第一、 公司

1、公司

公司的核心是什么？是同质化产品，还是差异化，定位消费人群是什么。

2、公司是强大的势力。

拿了牌照只是入场卷，未来能否走稳走远很难说，背靠大树好乘凉，当遇到风浪时，势力不够的公司因没有抗风险能力会消失。这也是国内很多公司为何喜欢炒作的原因，因为这些公司1-2年内一定要赚钱，它撑不过两年。强大势力国外巨头为了永续发展，一般前5-8年都是公司投资阶段都是亏本经营。遇到风险也能挺过来。到后期公司和经销商都能赚大钱。

3、 老板是否专一

是否专一性直销公司。目前很多传统日化品公司和医药巨头看到直销行业的前景，纷纷转型做直销，中国有句古话：术业有专攻，隔行如隔山，这些公司在传统能成功，转型做直销不一定能成功，不可能靠几个抄盘手搞一个系统整合一批人就能成功的。世界十大直销公司都是专心做直销这块，从来没有从传统转型过来取得大成功的。

4、 最好选择国际上有声望的直销巨头。

这些直销具能够在中国投入大量的资金，有先进的管理经验和全球成功运作模式。未来全球直销之争是美国、中国、欧洲的直销之争。美国的代表是安利、雅芳、玫琳凯等；民族的直销是无限极、三生、新时代、完美等；欧洲的代表是欧瑞莲。

5、 公司的文化。

企业之间表面是产品和势力的竟争，最高级别的竟争是文化的竟争。安利公司诚信经营的文化。玫琳凯信念第一、家庭第二、事业第三，要别人怎么对你，你先怎么对别人的文化；无限极思利及人的文化；欧瑞莲凝聚、进取、激情的文化，和奥运精神有相通之处，能吸引全球不同民族，不同信仰，不同国度的人为了梦想凝聚在一起。很多公司的人开口就讲制度赚快钱，也没核心价值观，也没有人格修养，很难吸引真正的人才。好的文化能凝聚人心，培养人才，修炼一个人全方位的成长，同时自然能获得财富。

第二、产品

1、 公司的科研势力。

21世纪谁拥有核心技术，谁就拥有发言权。直销公司一定要有自已得科研基地，才能在市场中永远走在前沿。

2、 产品的品质。

直销产品靠的是口碑分享，只有高品质的产品才能经得起市场的考验。    3、 产品的多元性。

直销单一产品打天下的时代已经过去，直销多元化时代到了，直销公司产品应该满足男女老少，让他们从头到脚，从内到外让他们美丽与健康。做到人无我有，人有我精。

3、 产品的性价比。

现在人们购物从感性消费到理性消费，高品质同时还想拥有适中的价格。

4、 推出新品的速度。

21世纪唯一不变的是变，新品的速度决定产品的持续竞争力。

第三、制度

制度是否归零和累积决定制度好坏，也是从双规还是级差决定制度的好坏，应从以下几方面选择：

1、 零售利润是否高。

前期大多数直销员收入主要靠销售产品，如果没有零售利润或零售利润虚设，当市场进入一定阶段，市场就会出问题。

2、 中期收入是否高。

直销行业最大魅力来自团队中层领导人收入，要有足够高的中期收入才吸引各行各业的精英加入。后期收入再多都是数字游戏了。中层稳自然后期收入高。

3、 业绩压力不能太大。

中国人不太适应高强度压力的制度。

4、 后期收入是否稳健持续的高收入。

第四、培训系统

现在在行业中流行一句话：系统是成功的密秘。但这句话被很多人夸大作用，有人见面就谈系统，做好直销需要系统但不把系统过份神化，系统是一个行业和一个公司在一定阶段总结出来一套行之有效的方法和培训模式。公司写过一篇《健全直销系统文化与实力》，在选择系统和团队应把握几点：

1、 应有公司培训系统和经销商自已独立打造的两大系统支持团队发展。

公司的培训系统主要讲公司、产品方面的文字视频等工具和培训，举办分公司和全国性的会议和表彰以及成功培训模式的框架。

2、 系统要适合中国国情。

美国直销巨头号称最大的系统还在按美国人的思维模式做中国市场。典型的不合国情。成功的系统是把国内的先进理念融入中国国度和中国文化才会是真正的好的系统。

3、 系统不能搞个人崇拜。

系统和团队讲究推崇，但不能搞个人崇拜，不能神化领导人，这个行业就是给普通人的事业。很多能力超强的领导人或个人风格太强的领导人前期业绩起来快，但不能复制，不能做大。

4、系统应该网上运作和地面运作相结合。

21世纪是信息化时代，要充分利用互联网开发市场和网络培训，网上运作和地面运作相结合。

5、系统要有文化。

一个企业、一个团队、一个人的竞争是品牌的竞争，其实也是文化的竞争。要打造系统品牌和系统文化。要有系统的核心价值观。

6、系统要有正确的运作理念。

正确的运作理念是寻找一批有梦想的人合作同时建立稳的消费群体，不拉人头，不抢其他团队的人，这样是不为了上级别囤货冲业绩，这样才是健康的。但有的系统和团队一切只会上级别冲业绩，要别的团队转线等方法都是错误的。这样的成功不会持久的。

第五、时机

《易经》上讲，任何事物的发展都是经过起步、发展、成熟、衰退、再生。在选择直销行业要想获得真正的大成功也应把握好的时机。在直销行业一般1-5年是起步期，5-10年是发展期，10-15年是成熟期，15年后是衰退和再生期。直销行业中有个二八定律，在起步和发展期跟随公司不放弃80%成功，20%失败。在成熟期后加入是80%失败，20%成功，甚至更少人成功。华人首富李嘉诚说，任何事物和产品当5%的知道和听说过时值得我们来做，任何事物和产品50%人知道和听说过，我们要考虑值不值得做，当超过50%人知道和听过我们不要做了，消费它就行了。加入一家公司要在起步和发展期加入，如果过了暴增期再加入就很难成功了。更多借助互联网运作直销的教程咨询QQ402187005  TEL：15034676681