第一，平常的心态；有的朋友很着急，想一下子把对方搞定。要知道这是做人的思想工作，那里有这么快的，你是怎么进入直销的？是当天就决定了吗？未必吧？要给人家了解的时间。你不能替他决定，也决定不了。我们工作的第一步只是----让人家了解就可以了。但你要让他认识到这件事情对他的重要性，让他明白，做直销这件事情对他比对你更重要！

第二，助人的心态；是把机会带给他，你要站在他的角度考虑问题。他需要什么，我们就给他什么。如果他是个有钱人，有车，有房，吃饱喝足了就是想健康地多活几年。我们有这么好的产品为它提供。

如果他是一个老板，我们给他送去的是一个很好的生意，而且是个商机中的先机。如果他是个打工者，上班族，我们带给他的是一个成就自我的大事业。至于他们接受与否是他的事，所做的是把这个机会尽可能完整地介绍给他。让他认识到这件事情对他的重要性。当他真正了解后，肯定会感谢你的，因为你没有骗他，就是想帮助他，把机会带给他，你不用胆怯。

第三，广种薄收的心态；做直销，你只要播种，肯定有种子发芽，开花，也肯定会结果。你把自己想象成为一个有身份的高级经销商，你的团队很大，并不缺少他这一个人。你不会计较任何人提出的幼稚，刁钻的问题，你很绅士，面带微笑，不会和人争吵，说粗话。如果他不接受找下一个罢了。直销就是不断地寻找下一个的过程。

没有人生下来会走路，每个小孩学走路是学到会走了为止，但你的脚总不敢放到地上去，不敢向前迈步，就永远学不会走路。滑冰也是一样。战胜恐惧的最佳方法就是----行动。有的人一方面想要成功，一方面又不敢提起勇气去争取，这样离成功的目标可能越来越远。