我们先不谈国外，就以中国直销市场来说（我们不谈中国直销的负面环境），究其直销本身来说，发展之艰难、推进之缓慢，人所共知。其根本的原因在哪里吗？除了“负面环境”的影响外，一个最为重要的原因就是97％的人天生就不喜欢推销产品的，原因我们上面已经说过。那么，直销公司怎么才能不让直销员天天去做“痛苦”的事情，而且还要乐此不疲呢？只有一个办法：激励！而激励最好的办法就是把足够多的人聚集在一起相互鼓励，而相互鼓励最好的办法就是“会议”，所以直销界有一句流行语叫做“开会就会，不开会就不会”。其实，这个跟开不开会没有太大的关系，关键是人一旦缺乏了激励，巨大的推销痛苦他无所转化和释放，他就会随时逃离，所以，我们说直销失去了会议， 直销也就消失了，说的就是指这个道理。

直销的第一个真枪实弹的动作是邀约，邀约你就要说话，但是今天的中国直销人，邀约说的“话”都已经失去了新意。邀约的目的是为了讲计划，讲计划的目的是为了让对方成为自己新的直销员，至于这个新直销员进来以后做不做直销都暂时放在一边。我们知道直销是从自己熟悉的人群开始的，如果对方没有做过直销，他就会问你：是不是直销？你说不是，这等于自己骗自己；你说是，对方肯定不来，他连讲计划的机会都不给你。如果对方做过直销，他就会问你：那一家直销公司？制度是什么？双轨还是级差？产品怎么样？疗效怎么样？好不好卖？然后你就大力包装自己的公司，那怕是“善意的谎言”你都会卖力地去做，总之就一个目的，把他弄来再说。如果对方是个“网头”，他就会直接告诉你：给我什么条件？能不能做第一人？你说能，等于骗他，你说不能，他不来，同样讲计划的机会都不给你。“网头”是有点能量的人物，你怎么整合他，凭借几个简单的邀约技巧（再说对方的技巧比你还厉害），就可以整合对方，那么直销的钱也太好赚了。没有一定的思想高度，你想整合直销界里的优秀“网头”和优秀精英，你是难于做到的。其实，那个直销团队不存在这样的瓶颈呢？一些直销员在许多的情况下，都是迫不得与地使用“善意的谎言”。我们假想一下，如果整个直销团队，都在复制这种“善意的谎言”，试问：一个推崇和复制“善意谎言”的直销公司能够走多远？！当然，你也许会说，这仅是一个特例，不代表全部，这个我们承认，但是你知道，产生的根源是什么吗？就是因为“直销的推销文化”使得他们只能如此说，不这样说，他们怎么说呢？因为他们所依据的思想（其实就没有思想）使他们不能够理直气壮。他们说不出“你的直销团队”到底在哪里是“与众不同”？说公司实力，比“你的直销团队”实力大的直销公司很多；说公司产品独特，那一家直销公司的产品不是说自己独特的；说奖金制度好，那一家直销公司不都是说自己的奖金制度绝世无双；说会议举办得比别人好，更是没有说服力，那家直销公司不是举办会议的高手；说你的系统好，如果你的系统无名无派，不是等于自己打自己的嘴巴吗？说你的政府关系好，更是看不见、摸不着，难于信服他人；说你能拿下“直销牌照”，能够拿下“直销牌照”的公司多了……　如果你玩的“游戏”跟中国99％的直销公司玩的游戏大同小异，那么，你能独行江湖，称霸世界，凭的“东西”到底是什么呢？　

上面我们只是说了一个邀约，比邀约更具挑战的是“讲计划”，你把人邀约来了，给对方讲什么呢？是不是还是讲，直销老掉牙的“讲公司、讲产品、讲制度”的“老三篇”？！你的OPP计划版本是什么？谁起的稿？中心思想是什么？传播一个什么理念？你是怎样复制的？系统的缔造者是谁？……这些东西，如果你都只看其表而不明其“魂”，聚世界之财的理由何在？！　

要推荐成功一个人，最难的还不是邀约和讲计划，而是回答“对方的异议”，这是颇具功力的事情。怎么回答对方，让对方被你们的“与众不同”所感染，技巧和方法，即所谓的公司、产品、制度是无能为力的，尤其是对一些杰出的直销人。一个直销公司如果缺乏足够的杰出人士，这艘航船是走不远的，毕竟大多数人要靠极少数人来领导着向前走，而杰出人士依靠技巧、方法和手段，甚至金钱是打动不了他们的。打江山，仅靠一个元帅是行不通的，没有“直销领袖”的榜样作用，直销是难于走远的，这不是玩笑，是智慧的较量。直销是不断地补充名单、邀约、讲计划和跟进的周而复始地前行，但是决定它成功率的是“隐藏”在里面的主线――你要传播的思想，弄不好，你就很容易滑到“非法传销”的泥坑里去，这绝非危言耸听！  　　

要突破直销被迫推销或者把推销产品作为“惟一的生存手段”的瓶颈，就必须要打破直销多年传承的“推销文化”的思想基础。这就是和润益生沙棘第一营销24k系统“消费文化”新直销思想诞生的历史渊源。

1，人性是喜欢自然消费，那么，好！我们就顺其自然，让人们自然得到需求的消费，同样可以获得和直销一样的收入和奖金。我们看，沃尔玛是传统零售商，人们到它的店铺购物消费是自然的行为，消费，人们是快乐的。你“推销一个新的购物理念”让你的朋友愿望和需要自然消费购物是快乐的，因为你没有（强行）给他做产品演示（演示的动机就是要把产品推销给他），也就没有推销产品的恐惧，即使演示也是宣传，是信息的传播，你没有压力，所以人们就喜欢去做。这种做法不需要你“潜能”开发，你只须要简单地告诉他一点销售技巧就可以了。没有了推销产品的恐惧，你的推荐就非常容易多了。

2，我们在从产品来看。直销的老祖宗安利公司，安利的发家产品是LOC（一种多功能高效洗涤剂）。,雅芳、玫琳凯起家是化妆品，化妆品不是必需品，如新起家的拳头产品也是化妆品，完美起家的产品是芦荟天狮起家的产品是钙，南方李锦记起家的产品是中药保健品，新时代起家的产品是松花粉，……大凡这些直销公司起家在定价其产品的价格时，都远远要超过传统类似产品的几倍，甚至十几倍。而和润益生沙棘生物科技有限公司是一家以沙棘产业专属系列；产品神奇独特、价格超低,行内都知道超氧物歧化酶（Superoxide Dismutase简称SOD）是一种新型酶制剂，SOD被视为生命科技中最具神奇魔力的酶、人体内的垃圾清道夫，在其价格方面和目前市场里销售的高品质的产品价格低2—4倍，但是其价值含量是市场里任何品牌的产品都无法相比拟的。直销完成推荐，推荐就必须购买产品，而目前直销产品的高价格是最难被人们所接受的，因为中国目前的社会发展阶段，还不到对高品质生活有强烈需求的时候，人们最为关心的是生存问题。生存的问题比任何一切显得更为迫切！90%的人们购买高价格直销产品，不是因为直销产品多么好，而是由于直销这个个人创业机会非常好，失去了这一点，再好的产品也不会有太多的人买。人们购买产品只要符合这几个条件，就一定购买：第一是生活必需品，第二是高品质（包括技术含量和品牌）；第三是价格低；第四是直观（一看就明白）。 而和润益生沙棘就符合以上这些条件，所以它必然就成交率高；成交率高，推荐率自然就高；推荐率高，自然人就快乐，而快乐就要拼命追求，痛苦就要拼命逃避，这是人的本性。如果团队都是快乐地推荐，而且是高成交率，那么团队就自然倍增快；团队倍增快，自然奖金就倍增快，天底下没有比奖金倍增快，更让直销商高兴的事了。直销是要推销产品的，而推销产品是天底下最痛苦的事情了，如果你把天底下最痛苦的事情变成天底下最快乐的事情，那么你的团队就会在短时间之内迅速壮大！这就是为什么做传统直销的经销商，有的做了许多年直销，有的做到了某某直销公司的高奖衔，还没有赚到钱或者没有赚到许多钱，或者赚到了结果又失去了。在就是和润益生沙棘第一营销24k系统短短的时间里成功的最根本的原因。这也是为什么许多智慧的直销商，能够迅速看懂和润益生沙棘产业的最根本的原因。因为他们总结了许多年的直销瓶颈，明白直销最难的不是推销产品而是要改变人们的“消极的、失败的、穷人的、不成功的思维习惯”！所以“你”可以，但是你不可能让你所有团队里的人都具备你的“才能”，而改变人的思维习惯是最不容易的。如果你能够明白这一点，你就更明白和润益生沙棘第一营销24k系统高速成功的秘诀了。 直销转变为新型直销，尤其直消零售的嫁接，新直销思维的降临必然产生新一轮的直销财富分配的风暴！

你要想赌直销的未来，惟一的路只有一条：彻底打破“推销产品文化”而代之以“新型直销”的“商品消费文化”。这不是你愿不愿意，想不想的问题，而是你想什么时候开始的问题。这个波澜壮阔的历史画卷已经徐徐展开，历史的车轮已经滚滚向前！

总而言之：无论在宏观的思想（或称战略）上还是在微观的技巧上，如果你的直销团队亦然是采用代表旧有直销灵魂的“推销文化”，那么不用说，你就已经输了，因为你的直销团队没有特色、没有足够的吸引力，当然就没有让人动心之处。当然一个直销团队的吸引力有很多因素，我们只是说最关键的东西。