您是否树立了远大的梦想

您是否设定了人生的目标

您是否渴望取得快速稳健的成功

您是否了解轻松起步的五个关键步骤

成功并不遥远，成功触手可及！无限级事业征途从新人起步开始

激发梦想 设立目标 ；产品生活化的重要性；具备良好的心态及职业形象；学与做的结合，使知识转化为技能；学习列名单，分析名单、邀约、借力等基本技能

各位伙伴，大家好。今天我们来学习新人起步。俗话说的好：好的开头是成功的一半，对每一次刚踏入无限极事业的伙伴而言，调整心态，掌握方法，做足准备，积极行动，才能扬起事业的风帆，早日踏入成功之路。那么，我们要在无线基的事业中成功起步就应该先为自己成功的那一天做好充分的准备。今天我们就一起来探讨，应该准备些什么呢？

首先，我们要树立梦想，设定目标。什么是梦想，梦想是深藏在我们内心深处的渴望，是一种强烈的需求，它能激发人类所有的潜能。世界上所有的成功都来源于梦想，我们只有相信自己，想到才能做到。在这里呢，我们来和大家一起分享一个成功人士的故事。亨利·福特出生于1863年，从小就对机械很感兴趣，12岁的时候他就在想，一定要制造一部能在公路上行驶的机器。家人和朋友都认为这个想法是不切实际的，但是他却立志要实现这个不切实际的梦想。他每天都在梦想能够制造出一部能在公路上行走的机械，因为他认定，世界上没有实现不了的的事。他只用了一年时间就完成了别人三年才能完成的机械课程，用了两年多的时间去构想他梦想中的新机械。他的创意得到了大发明家爱迪生的赏识，爱迪生邀请他担任底特律爱迪生有限公司总设计师，让他获得机会，将自己的梦想变成现实。终于在1892年，福特29岁的时候，他成功制造出世界上第一部汽车引擎，今天美国，每个家庭都拥有一部以上的汽车，而底特律则成为美国的汽车之都。很多人都认为福特的成功是因为他运气好，再加上天资聪颖，但是真正让福特成功的是他对梦想和信念的不懈坚持，是他相信自己勇于超越不可能的困难。这个故事告诉我们：世间万事，不怕做不到就怕想不到。只要你能想敢想就一定能做到。梦想能促使人为实现梦想不断寻找成功的方法，都愿意为之坚持付出。所有的收获都是梦想成真的结果，树立梦想，迈向成功！

伙伴们，让我们一起来想一下，在我们内心深处，有没有过一个梦想，就是有一天能够做自己想做的事情，拥有一份称心的事业；我们是否想过，要拥有一套宽敞的大房子，让家人住的舒适安心；给孩子买一架钢琴，给自己买一辆豪华轿车，过充实富裕的生活。有时间做自己想做的事情，有时间去陪家人，去各地旅游，拥有很多很多的朋友，并且获得朋友的认可与尊重；让自己的子女接受最好的教育，上国际一流的大学，为国家为社会做出自己的贡献，得到社会的认同。在生活中我们有很多的梦想，但我们有多少梦想没有实现呢，是没有机会，还是没有尝试，抑或根本就没有想过要实现它。告诉我们的伙伴们，只要不让年轻时的梦想随着岁月流逝，成功总有一天会出现在你的面前。我们之所以没实现梦想是因为我们有好长好长时间忘记了自己的梦想。伙伴们，闭上眼睛，停两分钟，然后你在笔记本上写下你的五个梦想，找一个你的伙伴或业务指导做见证人，让梦想伴随我们的人生翻开一个新的篇章吧！

伙伴们，光有梦想是不够的，我们还要设立目标，明确方向，实现梦想的唯一途径就是向着目标不断前进。设立了目标就要细化我们的目标，目标的细化是很重要的。跟大家分享一个故事，一个19岁的喜欢音乐的学生跟他的导师说了自己的梦想：五年后我希望能有一张很受欢迎的唱片在市场上发行，导师说：好，你现在把目标确定了，我们就以终为始，把目标倒过来算，如果你第五年要发行一张唱片，那么第四年你一定要跟一家唱片公司签约，那么第三年一定要有一个完整的作品要拿给很多很多的唱片公司，对不对？那么第二年你就要准备录音了，那么第一年你就要把所有准备录音的东西准备好，然后再逐一挑选，那么第一个愿望就是把目前的这几首曲目完工，那么你第一个礼拜就要列出清单，哪些曲目需要修改，哪些曲目需要完工，下面我们已经知道你第一个星期一要做什么了？结果怎么样 呢？第五年后这个学生发行了他的第一张唱片。第六个年头唱片开始热销，这个故事告诉我们目标一旦确立后，一定要细化，变成许多阶段性目标然后加以实现。让自己预见结果，稳定心情，保持实现目标的信心、热情和动力。我再跟大家分享一个故事，有一位成功人士，在自己15岁的时候写下自己气势不凡的人生目标，这一生要到亚马逊河探险，要登上喜马拉雅山，写一本书，拥有至少一项发明专利，给贫困地区的孩子们筹集1000万元的捐款，他洋洋洒洒的写下100多个人生愿望，不要说实现它，就是看看也让人望而生畏，很多人看到他的梦想清单时都一笑了之，而少年的他却在心中为他那些宏伟的目标而激动不已，因此他脑中常常浮现他独自一人在亚马逊河时的身影，梦中常常看到自己登上了珠穆拉玛峰，还想着自己发明的专利给人们带来了很多便利，就这样，他踏上了将梦想转变为现实的漫漫征程。不论风霜雨雪，他总是激情满怀，把少年时立下的梦想一个个变成了现实，也一次次品味到了成功的喜悦，44年后，他终于实现了他第100个愿望。很多人听说后，都为他，你是怎样把一个个艰辛都踩在脚下的，把一个个的绊脚石变成攀登的基石？他只是微笑的回答：我把我的梦想细化成一个个目标，然后朝着每个目标前进，就可以了。伙伴们，根据你的目标马上制定出一个切实可行的计划赶快行动吧，要知道成功只是坚持的过程，只要你想，一切皆有可能。

树立了梦想，设定了目标，那么我接下来要做什么呢？

新人起步的第二步，就是要体验产品，分享感受，我们要让自己成为100%产品爱用者，因为你不用，就永远不知道产品好在什么地方？怎么样让自己成为产品100%爱用者呢？中国人有句古话:已所不欲，勿施于人。我们要做到真正的发自内心的喜爱自己所用的产品，并全面的用产品，从保健品系列、个人护肤品系列、家居系列等，通过切身的使用，真正的感受我们的产品好在什么地方，对身体有什么影响，当我们能将自己的感受用生活化的语言告诉给身边的朋友时，才会影响你身边的亲朋好友和你一起使用产品，才能影响越来越多的顾客和你一起使用产品，我们的事业也就顺利迈出坚实的脚步。

新人起步的第三步，要注意调整我们的心态，提升职业形象。

成功的人一定要有成功的心态，我做过一个总结，成功者不外乎都具备以下五种心态：积极的心态，我们的人生能发生明显的变化，一位顾客问服务生：明天的天气如何？服务生说：会是我喜欢的天气，顾客问：你怎么知道正好是你喜欢的天气呢？服务生说：我发现环境长不如我意，久而久之，我便学会积极地去面对我所遇到的一切，因此我认为明天天气一定是我喜欢的。这个故事告诉我们积极地态度改变我们的心情，甚至会改变你的一生。不管遇到什么问题，如果我们是积极乐观向上的心态，我们看到的人生就是辉煌灿烂的，我们看到的世界就是美丽的。第二是学习的心态，事业要想成功，必须通过学习来提升我们的自身的能力和适应外界环境的变化。王羲之是我国著名的书法名家，可他小时候并不是才智出众的孩子，他自7岁跟老师学习书法，经常勤学苦练，即使休息的时候，也经常手随心想，在衣服上钩钩画画，时间一久，把衣襟都划破了，王羲之喜欢在家中一个水池里练字，这样可以就近在水池里取水，磨砚洗笔，长年累月下来，竟使一池清水为之变黑，今天王羲之故宅仍有磨石遗迹，而墨池也成为习字的一个代称，最后王羲之集众家所长，改变了古朴的转隶书法，创造了飘逸洒脱的行书，刚毅有力的楷书和神采飞扬的草书，这三种不同形态的字体，可以说是王羲之刻苦学习造就的，其实所有的成功都来自于勤学和苦练。来自于日积月累，成功是没有捷径的，假如将捷径理解为达到成功的最短距离，捷径就是脚踏实地学习和扎扎实实的努力。不停的学习会让我们不停地优秀，每天进步一点点，一年就进步一大截。第三，老板的心态，怎么才叫老板的心态呢，和大家分享一个故事，有一个老板开了一家好大的饭店，有一天饭店里着火了，火势熊熊，在大火中所有的服务员都从门口窗户逃出来，只有一个人从浓烟烈火中冲了进去，这个人就是老板，不难想象，当饭店起火后，老板和在这饭店打工的人心情是不一样的，一个老板知道是为了自己的将来为了自己的人生在奋斗的，自己饭店里的火尽快熄灭是他当时最迫切的需求，所以他向浓烟烈火冲了进去，这就是老板的心态；一个老板的心态永远都想着投入和承担，只有有了投入和承担的心态，才能让自己的生意做的越来越大，越来越好。，第四是感恩的心态，常怀一颗感恩的心，可以让自己永远不用抱怨，可以让你永远坚强，有一位在轮椅上生活了30多年的科学家，在一个学术报告结束后，一个记者在采访中问道，博士，你在科学领域取得了巨大的成就，为人类做出了巨大的贡献，而你却坐在轮椅中，你是否认为命运对你不公呢？这个问题显得有些尖锐，报告厅里顿时鸦雀无声，一片寂静。这位科学家的脸上依然充满童稚般的微笑，他用颤抖的手指缓慢敲击电脑键盘，宽大的显示屏上醒目显示出这样一行文字：尽管我坐在轮椅上行动不便，但我感谢上帝让我的手指还能动，让我的大脑还能思维，让我有终身追求的梦想，让我爱和爱我的亲人朋友永远陪伴在我的身边，因此，面对我的磨难，我拥有一颗感恩的心，这种感恩的心让我从来没有抱怨过自己所面临的磨难，我只是告诉我自己，我还有这么多的能力，是上天赐予我的，我会加倍珍惜！在几秒钟的静默之后，全场起立，掌声雷动，常怀一颗感恩的心，将使你不再浪费生命，悲叹命运的不公，不会让你目光短浅，只看见自己的不幸，而失去快乐的机会，带着感恩的心看问题，能看到自己拥有的原来已经足够，看到这个世界的美好之处，感恩之心可以使灵魂生还，使心灵充实。第五种心态也是最重要的，坚持的心态，因为所有的胜利都是坚持的结果，没有了坚持，我们前面学到的东西都是空谈，世界上所有成功的人都是因为他们具备了坚持到底永不停滞的精神，因为坚持到底，一切不可能都变成了可能，所有有了坚持不懈心态的人都在想把怎么可能变成怎么才能，以上五种心态，希望所有好伙伴都能够认真对待，并逐步转化为自己身上的特质。

接下来我们还要内外兼修，提升自己的职业形象，修炼我们的内在素质，从改变自己开始，一点一点的让自己去前进，一点一点的去吸引和影响着别人。

新人起步的第四步是，学习知识，掌握技能。这点覅长重要。在这个行业中，学习基础知识非常重要，如何学习呢，最直接的方法是多参加会议。会议是学习、提升自己的一个很重要的平台，能够学习到在无限极事业中必须具备的知识，所以作为新人我们一定要每会必到，通过会议，了解公司熟悉产品，分析事业，熟悉基础动作，如列名单、邀约、沟通、借力、零售、推荐。当然光靠学习是不够的，要注重演练，要学用结合。边学边用，才能真正将知识转化为技能。掌握技能是开展事业的必备条件，产品示范市新人起步应该掌握的基本技能，他是我们在这个行业中能够生存的第一步，这里要提醒各位伙伴，学习产品示范，要观摩资深的业务伙伴示范的要点，深刻领会，然后反复演示，最终达到熟能生巧..

新人起步的第五步就是要坚持行动，不断进步，在行动之前首先我们要列出一个名单，这份名单应该包含着我们所有的人际资源，他的内容包括了我们人际资源的年龄，职业，联系方式，收入水平，健康状况，家庭状况，对行业的了解。我们在列名单的时候一定要有一个正确的心态，那就是不要自己做判官，不要提前武断的给任何人下定义，因为所有的人都可能成为你的顾客，列完名单之后，要和我们的业务指导一起去分析名单，只有分析名单才能确定与顾客沟通的最佳方式及内容，才能事半功倍，提高效率。对名单的分析我们可以本着由易到难，由近到远，先从我们身边最容易和我们达成共识的顾客开始去沟通，不断地把人际资源转化为生产力，提升我们的业绩。当我们把名单分析完之后，接下来要做一个邀约的动作，当我们在邀约我们的顾客时，一定要做到：三准备、三确定、三不讲。什么叫三准备呢？就是准备好我们通话的内容，准备好邀约成功的信心，同时也准备被拒绝的可能，因为被别人拒绝是非常正常的事情。什么叫三不讲呢？就是在邀约的时候我们不应该讲公司、产品、待遇，因为对方不知道我们在做什么，也不知道我们在讲什么，如果在这个时候我们要和我们的邀约的朋友大讲公司、产品、待遇的话，那么可能我们的邀约就会失败。什么叫三确定？就是在和对方要约后，一定要确定对方是否有时间赴约，邀约的时间和地点。当我们成功邀约了我们的朋友后，接下来我们要做的事情是沟通，沟通最重要的方式有两种，一对一沟通和借力沟通，一对一沟通有一个很重要的前提，就是要和对方去谈一些感兴趣的话题，在一个愉悦和轻松的环境中开展沟通。借力沟通我们经常会用到的法则就是ABC法则，如果我们今天要做借力沟通的话，就要向资深的业务指导寻求帮助。假设我们的业务指导是A，我们将要邀约的伙伴是C，我们自己就是B的角色，我们一定要提前将C的资料提供给A，以便A能更详尽的了解顾客背景，寻找切入点，把握需求，帮助我们和C进行有效地沟通，待我们再向C推荐A的时候，一定要真诚适度的赞美A ,让C知道A在这个行业中所具备的能力、能量和所获得的成就，在A与C的沟通中，我们要多聆听少说话，灵活配合，观摩学习沟通的技巧，并认真做好记录，因为我们的业务指导和你邀约的新朋友在沟通的过程中其实就是我们学习的最佳时机，我们可以掌握到很多一对一沟通的方法以及技巧和专业知识，这一点对我们来说非常重要，当完成了沟通之后，我们的故事是不是就这么结束了呢，答案当然不是，一般沟通会产生四种结果，哪四种结果呢，第一认同事业者，对于那些认同事业的人，我们要引导和陪同他们进入新人起步的学习，第二是接受产品者，对于那些接受了产品的人，我们一定要为对方提供全方位的优质的服务，使其成为的顾客，找准机会，然后促使其转变为事业合作者，并挖掘他身边的消费群体，第三种是观望迟疑者，对待那些观望迟疑的人，我们应该保持联系，长期跟进，继续去寻找需求，同时挖掘他们的人脉资源；第四种是明确拒绝者，对于那些明确拒绝的人，我们也应该以一颗平常的心去面对，保持联系，长期跟进，并且尽可能的挖掘他们的人脉资源，对待不同的人应该采取不同的跟进方式，全面掌握信息，灵活应用方法，这为我们今后的成功奠定了良好的开端，现在让我们来回顾一下今天学到的内容：一、树立梦想，设定目标。二、体验产品，分享感受。三、调整心态，提升形象。四、学习知识，掌握技能。五、减持行动，不断进步。这五步对于每一个新人来说是一个不可分割的整体，每一步都是那么重要，缺一不可。只有我们用心的去感受每一步教给我们的启发，帮助我们在事业中稳步成长，我们的课程也就真正达到了学习的目的。新人起步的学习是踏入无限极事业的第一步。万丈高楼平地起，只有夯实基础，练就独立开拓市场的能力，不断学习与实践，才能真正迈向成功。衷心祝愿各位伙伴们在无限极事业中持续进步，成就梦想。谢谢大家！