创造你的梦想、并逐步实现她
各位女士你们好!
感谢各位来到这里!
恭喜你!当你走近玫琳凯的一刻起，你就已经拥有了一个无限广阔的事业前景。在此我首先给大家介绍一下玫琳凯公司。
在这里我首先送给大家一句玫琳凯·艾施女士的一句名言“我曾经看到过一幅海报，令我印象十分深刻。海报上面别画着一个蚕茧，一条毛毛虫及一只蝴蝶。在底下则是一行文字，写着：“选择-----同样是一生，你愿意当哪一种？一条虫？一个茧？还是飞上枝头的蝴蝶？只要你想做，你就能做到”
独特的玫琳凯文化和优秀的管理理念被全社会广泛关注，并被许多大学作为工商管理专业的参考教材。
黄金法则：你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人!
乐施精神！
生活优先秩序：信念第一、家庭第二、事业第三。
玫琳凯的使命：丰富女性人生!
玫琳凯的愿景：时时处处，玫琳凯让女性更精彩!
玫琳凯·艾施女士的梦想始于1963年，当时玫琳凯·艾施女士才45岁，但决定退休。在她从事的二十五年的直销人员培训的岗位上，玫琳凯是全公司最出色的员工，然而在当时美国的社会，职业妇女的就业地位存在严重的不公平待遇，无论玫琳凯的工作能力和表现是多么的出色，在公司中却不能得到 进一步的发展，在职业妇女的头上似乎存在着一块玻璃的天花板，你可以看到你前面的道路，但你却永远也不能走到那里。当玫琳凯看着一个个由她培养出来的男性员工纷纷被提拔到她之上的职位时，她向老板提出她的质疑，然而老板回答她之所以没有提拔的唯一理由是：她是个女人，而男人需要养家，因此需要被提拔。玫琳凯愤怒了，她毅然辞去了工作退休回家。起初她想写下她销售生涯中的经历，以帮助那些需要帮助的人。看着自己写出的清单，一个梦想在她心中渐渐形成，她想到自己的遭遇，想到千千万万个职业妇女在社会上同样受到不平等的待遇，她想建立一个“梦想公司”，为所有女性提供无限机会，帮助更多妇女实现她们的梦想。为了这个梦想，玫琳凯投入了她一生的积蓄：五千美金，来创建这个新公司。但在公司开业的前一个月，她的丈夫却因病突然去世。眼看玫琳凯不得不放弃这一梦想时，她的儿子，里查得·罗杰斯放弃了他收入丰厚的工作，来和她一起创建她的梦想的公司。
1963年9月13日，在达拉斯的一个只有500平方英尺的店面里(52平方米的仓库中)，玫琳凯和理查得及另外9名充满热情的妇女-------她们后来成为玫琳凯的第一批美容顾问
玫琳凯公司发展至今四十多年，业务覆盖全球40多个国家和地区的跨国企业。在全球拥有近130万名美容顾问，跻身到全美500大企业，被评为美国最适宜妇女工作的十家公司之一，全美100家最值得员工工作的公司，年销售额达40亿美元，全美脸部护肤品及彩妆品销量第一的品牌。玫琳凯·艾施女士的创业史使她成为享誉全球的商界风云人物。
玫琳凯在中国
1995年4月，玫琳凯在杭州经济技术开发区内建立了其在美国以外的第一家工厂，投资额达两千万美元，拥有先进的生产设备，玫琳凯目前在中国市场及亚太地区销售的9大类近200个品种的产品均有该工厂生产，主品价位也适合中国市场中高档消费者的需求，她以其高品质的产品，有效的护肤方式和周到的售前、售后服务得到了中国广大消费者的认可和喜爱。
1996年3月，玫琳凯中国分公司正式开业，其严格的管理制度和强烈的社会责任感赢得了国内各界的尊重。
1997年，玫琳凯公司获得了国家各相关主管部门的批准，在国内合法经营。
1998年9月，第一家获得国家批准转型为有店铺雇佣推销员销售模式的专业化妆品公司。
1998年，玫琳凯公司通过了ISO9002质量管理和质量保证体系论证。
2000年，玫琳凯公司目前业务已基本遍布全国各省市。
2004年，玫琳凯公司在杭州经济技术开发区再投资2亿元人民币使现有的9条生产线扩建成18条。
2006年，在专门针对亚洲女性研制的“盈白”系列全新上市。
2006年，新厂在杭州经济技术开发区落成，再次扩大生产规模。
新世纪玫琳凯在中国大展鸿图
在新世纪到来之际，玫琳凯的战略目标将锁定在中国长期的发展方向上，分公司早在1997年就开始规划再建造投资2800万美元的新工厂，并已获得位于杭州经济开发区近7万平方米土地50年的使用权，所有的设计都已经完成。2004年再投资2亿元人民币使现有的9条生产线扩建成18条，2006年，新厂在杭州经济技术开发区落成，再次扩大生产规模。
同时为了适应21世纪网络时代的到来，公司将传统服务与现代科技相结合，建立独特的玫琳凯电子商务系统。公司坚信玫琳凯的文化，玫琳凯的产品将会促进社会和经济的健康发展，玫琳凯将致力于在中国的长远发展，为广大的妇女带来比化妆更美丽的改变。
创造你的梦想，并逐步实现她。我们生活的变化的世界需要新思想、新的行为方式、新的领导者、新发明、新的营销方法等等，要得到更新更美好的事物，必须有一个条件，那就是明确的目的，也就是知道自己想要什么，以及得到它们的炽热欲望。如果你打算得到属于自己的一份财富，一种生活方式，就不要受任何人的影响。如果你想做的事情是正确的，而且对此深信不疑，那么尽管放手去做!放飞你的梦想，如果遇到暂时的挫折，不要在乎“别人”怎么说，因为“他们”可能不知道，每一次失败都蕴涵着成功的种子。
所以，请闭上你的眼睛，问问自己吧？
我的梦想是什么？
我希望拥有什么？
我希望成为什么样的人？
我喜欢什么？
......................等等
“想成为什么人”、“想做什么”的强烈欲望，是梦想家起飞的基石。梦想不会来自冷漠麻木、游手好闲和不思进取。记住，那些取得生活成功的人最初并不顺利，他们经历了无数艰苦卓绝的奋斗之后，才到达了梦想的彼岸。海伦·凯勒刚出生不久就成了一个又聋、又哑。又瞎的孩子。尽管遭遇了巨大的不幸，她却把自己的名字刻在了历史的伟大篇章上，她的生活经历表明，没有人能被打败除非接受失败的现实。
“想得到”和“准备接受”不可视为等同，一个人只有相信自己能得到某物，才会准备接受它。这种心态是信念，而不仅是希望或者愿望。只有胸怀宽广才能产生信念，自我封闭不会激发信心、勇气和信念。记住，制定远大的人生目标，追求生活富足，并不比接受不幸和贫穷更困难。
成功永远属于智者!
下面我给大家讲一个“管道的故事----(美)贝克·哈吉斯”
1801年，在意大利中部的小山村，有两个叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，两人是最好的朋友，他们经常谈论着渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人，两人聪明而且勤奋，他们有自己的梦想，他们想他们只是缺少机遇。终于有一天机遇来了，他们村里决定雇佣他们两人把附近河里的水运到村里的广场的水缸里。有了这份工作两人都抓起水桶奔向河边，一天的工作结束后，他们把整个镇上的水缸装满了水，村里按每一桶水一分钱的价钱付给了报酬。
“我们的梦想终于实现了，我简直无法相信我的福气”布鲁诺大喊着。可是柏波罗却没有因为这个而高兴起来，那是因为他的背又酸又痛，提那么重重的水桶的手也起了水泡，他害怕明天早上起来又要去工作，他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里。
在第二天早上，柏波罗说：布鲁诺我有个计划，我们一天才能挣内分钱的报酬，而且要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里吧？布鲁诺听了后愣了一会大嚷道：一条管道，谁听说过这样的事，柏波罗我们已经有了一份很不错的工作，我们每一天可以提100桶水，一分钱一桶水，一天就是一元钱，我们已经是富人了(请记住这是在1801年)!一个星期后，我就可以买一双新鞋，一个月后，我就可以买一头母牛，六个月后我就可以盖一间新房子，我们已经拥有了全镇最好的工作，我们这一辈子可以享受生活了，放弃你的管道吧。
但柏波罗的却有自己的梦想，他将一部分白天时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周未时间来建造管道，他知道在岩石般的土地是挖一条管道是多么的艰难，但是他想到在一年，或者更短的时间后的美好前景，那将是他的梦想，于是他开始去做了。他的朋友布鲁诺和其他的村民都嘲笑他称他为“管道人”，此时布鲁诺为了挣更多的钱，每天拼命的提桶，不久他买了新鞋，买了一头驴，盖了新房子，他在下班的时候坐在酒吧里享受他提桶所得的报酬。
然而此时他的朋友柏波罗却在继续挖管道，在开始的几个月里，柏波罗的努力没有多大的发展，他工作的非常辛苦，他牺牲了别人在享受生活和周未的时间。但他时刻提醒自己“目光盯在回报上”。他的管道在缓慢的加长，而此时提水的距离也在慢慢的一天天的缩短，当他的管道完成一半的时候，他提水的距离已经缩短到了原来的一半，而现在只用原来一半的时间就可以完成他朋友布鲁诺一天的工作。
然而此时柏波罗工作却比他的朋友布鲁诺一天天的轻松，而的朋友每天费力地提桶运水，由于长期的劳累，步伐也慢了，他开始抱怨自己，怨天忧人，把更多的时间放到了酒吧，借酒浇愁，来缓解白天工作的压力。
时间在流逝，由于布鲁诺身体被每天繁重的工作所累跨了，而他的朋友“管道人---柏波罗”的管道终于完工，水开始流到村里，而且是源源不断的在流，此时柏波罗可以不用每天早早的起来提桶运水了，但却挣到了比提桶更多的金钱，永远不用提桶运水而有用不完的金钱，可以却享受生活。而此时柏波罗没有嘲笑他的老朋友布鲁诺，而是邀请他建造更多 、更大的管道。在许多年以后两位朋友退休了，他们有了遍布全球的管道，他们到各地旅行的时候，遇到了那些提水桶的年轻人，他们俩就停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的“管道”。一些人听了并立即行动抓住了机遇实现了自己的梦想，但可悲的是大部分提桶者这样说：
我没有时间。
我朋友告诉我，他认识一个朋友在试图建造管道，但失败了。
只有那些很早加入的人才可以从管道里赚到钱。
我这一辈子一直都在提桶运水，我只想维持现状。
他们俩为许多缺乏远见的人而感到悲哀，但他们承认现实生活中是一个提水桶的世界，只有一少部分的人敢想，敢做自己的梦想。
大家听了上面的发生1801年的故事，你准备选择提桶还是分出一部分时间来建造属于自己的引水管道呢？
大家可以想一想，你是否只有到公司，把每一份工作做好才会得到你应得的那部分收入呢？就象提桶人布鲁诺一样呢？或者是你用你自己富余的时间(时间对于每个人是平等的，不管你是否是穷人还是富人)，在别人休息、玩乐、打牌的时候，却为自己建造一个通向梦想的管道呢？然后一次次地得到回报。
如果你象大部分人一样去提桶运水，那结果就是：
一个小时的工作换一个小时的报酬。
一个月...............................................。
一年
一生的工作换取一生的报酬。
就这样你一生的收入你可以在一分钟之内，有可能更短的时间就算出来了。但这个数字你敢保证没有错吗？我看谁也不敢保证呀，因为对于人来说，总会有这样那样的事呀，比如生病，还有其它的，那样你就不可能一生总是全勤吧，也就是你的一生的报酬是不可能用每天的工作累加来计算的呀，对吧？也就是说当你停止了一天的工作，这一天的收入就是零 了。想一想每天你周围的人早早的起床，晚上匆匆归来带一身的疲惫。但是他们只要一天不去工作就没有了收入。有的人会说我在政府部门工作是不会有这种担心的呀，可是你看看现在的政府机关那一年不在精简机构，谁敢说被炒鱿鱼的事情不能落到自己的头上呢？到那时候有谁会可怜你呢？
再讲一个2001年美国硅谷的真实故事。
保罗和布鲁斯是“西斯坦国际机构”中层的经理，他们的工作和待遇绝对令我们所有人羡慕，他们也有自己的远大理想，有自己的梦想。
终于有一天机会来了，公司决定委派他们俩任“西斯坦”全球软件部门的高级经理，月薪比现在高出一倍。
但是保罗却没有因为这个高兴起来，因为他明白他们将是用更大的桶去提水呀，那样绝对不会比现在更轻松，再加上他的上司感情用事，粗鲁苛刻，所以他开始厌恶每天早早起床去上班了，从这时起保罗开始建立自己的管道------网络营销公司。
随着时间的推移，他的网络营销开始为他挣到了很少第一份收入，到了后来他自己建立的网络给他带来的收入一天天的多了起来，终于有一天比他现在的高级经理工作收入一样多了，他决定离开“西斯坦”。他想以后再不用看老板的脸色了，自己终于可以自由地享受生活了。
说到这里我想在坐的每一位有梦想的朋友，你也可以在玫琳凯实现你自己的梦想。玫琳凯为现代女性精心设计了一条成功之路：如果你有幸成为玫琳凯的美容顾问，通过努力你能成为一名经销商，而最终你完全有可能成为一名首席经销商，达到你事业的顶峰。这时有朋友可能该问了，我怎么才能入到玫琳凯呢？
四步成功曲：
第一步、了解玫琳凯公司。
第二步、办理相关手续。
第三步、参加免费培训、识培训、技能培训等。
第四步、参加区域会议、学习沟通的最佳途经。
在玫琳凯你将获得与能力相等的收入和荣誉称号。
销售奖金：销售人员根据其当月的销售额获得销售奖金。
津贴：如果你成为玫琳凯的业务指导人员，将会根据你所付出的劳务的数量和质量获得业务指导费。
服务费：经销商因为美容顾问提供上美容课的场所及其它必要的设施获得咨询服务费。
一、美容顾问（使你成为美容护肤的专家，职业白领女性，自信而富有魅力），你将接受到基础培训、明星培训、红外套培训；
二、经销商（你将拥有自己的公司和独立的办公场地，成为一名企业管理者，是公司的合作伙伴），你将接受到新经销商培训、玫琳凯大学培训。
三、首席经销商（经销商中的精英、时代的弄潮儿，代表着品格、时尚与富有），你将参加的是首席高峰会议。
你的梦想实现了。此时你可驾着玫琳凯给你量身订做的粉红色的轿车，到各地去旅行了。
当然做每一件事情第一步最艰难的，但美容顾问是你实现自己梦想的第一步，也是最为艰难的一步，就象我刚讲的柏波罗刚开始建造他的管道一样，他的朋友布鲁诺和村民都嘲笑他称他为“管道人”一样，会有人说你是在做梦呀!这些人当中很有可能是你最亲的人。因为在他们的眼里只有“提桶”才是真正的工作，你所做的是歪门斜道。如果在这个时候你停止了建造属于自己的管道，那你将继续“提桶运水”，还可以计算你这一辈子的收入，并合理的精打细算。如果你那一天失业了，也只好负债过日子了。玫琳凯姐妹的喝彩激励着你走向成功，将有很多的姐妹会帮助你渡过这段最艰难的日子。
玫琳凯的培训和来自姐妹的帮助，你可以成为皮肤保养的专家，直至真正的企事业管理者。当你走出第一步，可能是五个月，七个月，九个月或者是更长时间一年，两年，但当你成为了经销商的时候，你人生的梦想已经成功了一半，你可以用比别人少一半的时间去挣到和别人一样或者是多于他们几倍的金钱了。伴着“玫琳凯”粉红色的事业，你将会很快的进入到你人生的最好美好的时刻你的梦想------首席经销商。这段时间可能会是一年、二年、或者是五年、八年，但是你可以想一下，这些时间可以现实你一生的梦想，你会放过这个机会吗？对于一个有自己梦想的人是绝对不会放过大好机遇的。当你做到了首席的位置时，你可以是在海滨渡假，也可能是在打高尔夫球，但你所为自己建造的梦想却不会停下来，她在为你源源不断的泵着你所需要的金钱。而此时你所需要做的就是如何维护你所建立起来的“管道”，它的工作量，要比你每天提桶运水要少的多，不是吗？
到这里有人会说，我的梦想不止这些，我还有更大的梦想呀!我的梦想就到此为止了吗？回答是否定的，因为玫琳凯在你65岁退休之前你将有无数次的机会获得“粉红色的奖励”。
为成功喝彩（当然就是荣誉和奖励喽）！
成功的快乐不仅来自物质奖励，还来自于所有人真诚的喝彩与认可（热血沸腾的舞台、璀璨眩目的奖品、高贵华丽的礼服、精彩温馨的场面，这一切与您共同分享）。
在玫琳凯，你有机会结识许多拥有梦想并获得成功的优秀女性，她们背景不同、能力不同、性恪也不千差万别，但是相同的是同样都拥有梦想，她们在玫琳凯快乐耕耘、享受收获，拥有成功。她们能做到的，你也一定行!
下面我谈到的是最让人激动的时刻呀，就是玫琳凯的认可与奖励。
女性需要被认可，无论在家中还是在社会上，玫琳凯就是以赞美和鼓励助人成功。玫琳凯的美容顾问和经销商，除了享受奖金之外，还有各种精彩的奖品，其中包括名车，珠宝和海外旅游。
一、玫琳凯最著名的奖励计划就是“粉红色轿车”，它被形象地称为“飞驰的奖牌”，2004年开始的“经销商粉红色轿车计划”使众多的经销商成为飞驰一族。
二、钻石黄蜂别针是玫琳凯最经典的奖品，大型钻石黄蜂别针身上镶有近2克拉的钻石，颁给每年竞赛的皇后。
三、钻石是女人最心爱的礼物，玫琳凯每年的竞赛奖品都选择璀璨夺目的钻石。它代表着成功和荣耀。
四、去玫琳凯的美国总部参观旅游，是每个玫琳凯美容顾问的梦想。每年，竞赛的优胜者都能参加公司组织的“达拉斯之旅”
五、免费的海外旅游机会，五星级的服务，还能和亲密爱人共渡浪漫时光。玫琳凯的海外旅游一定是与众不同的。
六、奖品丰富的季度竞赛，是玫琳凯美容顾问参加最踊跃的一个竞赛项目。
好了，说到这里，你一定想怎么样才能实现自己的梦想吧，那好就让我们行动，从现在开始拿出你打牌和无所事事逛街的时间，去创造你的梦想。为了，每一个人的梦想让我们共同为美好的未来而努力吧!
最后我再送给大家一句玫琳凯·艾施女士的名言：努力追求理想，你不会有什么损失，只会有收获，我们需要勇气来毫不退怯地面对未知，并采取行动对抗心中的恐惧，而克服恐惧的秘诀就是自己去做自己所恐惧的事。