在直销行业中成功，下面的三个挑战是每个人都要面对的：学习关，人脉关和选择关！

挑战三：大多数直销人并没有学习到直销成功所必须的方法和技巧

如果一个人加入到一个好的直销公司（后面会讲到选择公司的一些标准），接受公司系统的支持，培训。如果他能聪明的工作，真正去大量过滤人脉，去寻找潜在客户或者潜在经营者。一段时间后，他应该会获得几百，几千，甚至上万的月收入。

但是要取得更大的成功，一个人还需要学习更多。他要有非常大的成功欲望，需要学会更多的方法和技巧。这些都需要时间和承诺去掌握它们。这些技巧包括：人际沟通，目标设定，责任，领导力，时间管理，专注，坚持到底的心态等等。

在现在这个网络时代，除了要学习一些网下的销售技巧之外，我们还要学会互联网行销。

好消息是，只要你养成一个个人成长的习惯，持续的去做，很快你就会成为一个直销大师，直销老鹰。

你每天不用改变太多，只要你每天成长一点点，拥有自律，持续的去做，在未来的90天、1年、3年后你就有一个很大的改变。

对于那些有大梦想的人来说，这是一个持续的挑战，我们要把这个列为我们的优先事务。直销本质上来说是一个个人成长的行业，你的团队大小跟你的能力和学习力是成正比的。停止成长，你的团队也就停止成长了。

安利经销商有句话说的很对：能力的成长要放在业绩之前。  

挑战二：大多数人没有足够多的优质人脉

为什么我把这个挑战列为第二个我们成功的障碍呢？

因为不管你拥有多好的能力，多好的沟通技巧，如果你没有人可谈了，或者没有足够多的人可沟通，你是不可能成功的。

除非你认识或者经常遇到一些对你的产品或者生意感兴趣的优质人脉，你需要一套系统去发现他们，并持续的增加到你的名单上。

大部分专业的直销商，不是不会沟通，而是没有足够多的人可谈。好不容易遇到一个人，有滔滔不绝的谈太多，功利性太强。因为没有足够的人脉，导致组织发展缓慢，最后收入达不到期望值而不得不放弃。

我本人最初在A公司三年直销经历就是这样，自己也很努力想成功，也大量学习，参加各种聚会，每个月6000元的工资收入全部投入进去自用产品和参加各种聚会。

但是因为我是一个大学生，人脉不足是我最大的障碍。只能向一些大学同学推销我的产品和机会。

实际上大学生根本也不是最好的顾客和合作对象，所以一个月只能卖出3000-5000元产品，直销的收入还不够电话费。

自己也没有学会太多的开发陌生市场的能力。当人脉用尽的时候，当自己的无经济来源的时候，也是我退出的时候了。

不是说A公司不行，人家公司业绩还是全球第一。

是我挑战不了这个最大的障碍，没有足够的优质人脉供我开发，而且我也没有一个方法持续增加新的潜在对象名单。

通过互联网来做直销也是一样，你也必须持续增加名单。这就要有大量的流量访问你的博客，或者网站。

当然，通过互联网增加名单跟网下技术上有些不同，但原则是相同的。你要有大量的人来了解你的产品或者生意机会。

具体如何解决这个困扰我们大多数专业直销人的障碍，后面的文章会有详细的解决方案。包含网上和网下的行销系统来解决这个问题。

克服了这个障碍我们的成功几乎是必然的。当然有个前提，你要选对公司。

挑战一：多数直销人所选择的直销公司根本不可能给你带来“稳定，长久，可倍增的持续性收入”

在中国这个直销市场上，有牌的公司28家，没牌地下运作的直销公司几千家。有好有坏，也有很多打着直销旗号，其实是拉人头，搞滚动的骗子公司。大多数公司都很短命，真正成长的特别好的，还能持续成长，现在加入还能成功，能给经销商带来“稳定，长久，可倍增的持续性收入”的公司屈指可数。

选择直销公司就像石油公司打油井，如果我们在错误的地方打井，不管我们付出多少，工作多努力。我们的工作都是毫无意义。

君不见，我们这个行业的领导人，到每家公司都说这是自己最后一站，在这里退休。

直销行业的职业经理人也是一样，到处忽悠，给直销公司老板当枪使，伤害了很多人。

现实是他们每一两年就跳一家公司，留下一大批直销难民。如果他们有真实的顾客，有持续性的收入，他们还会跳吗。

他们可能一开始就进入了一个错误的公司。