有一本书叫《观念态度决定一切》，观念态度是不是能决定一切暂且不论，但至少可以决定一个人在直销事业上的成败。直销事业要想做好，需要具备以下八大观念和心态。

一、 相信的心态。

1、真正的创业者是相信还没有发生的看不到的事情。

2、相信可能会冒点风险，不愿意相信只会损失更大。

3、相信公司，公司所做的一切政策上的规定和调整，都是为了公司和经销商能更好的发展而做的，不是想和经销商作对而做的。

4、相信产品，对产品的信任，可以让产品发挥更大功效。

5、相信制度，只要做到，就会得到，没有得到奖金，一定是我们没有做到。

6、相信团队，如果我们认为团队够好，我们就好好珍惜和借力，如果我们认为团队还不够好，那团队刚好需要我们的能力和才华，因为我们自己也是团队的一员。

7、相信上级，我们的业绩和我们的上级有关系，所以，他绝对不会有意伤害我们或者有意不帮我们，因为伤害我们就是伤害上级他自己的生意，也许我们的上级没有我们能力强不能帮我们太多，但是因为他的介绍才让我们和这家直销公司接缘，我们就应该感恩和尊重他，因为，以后我们的下级里面也会有能力比我们强的。

8、相信自己。别人认为我们行不行不重要，只要我们自己相信自己行，就没有人能阻止我们成功。

9、信就信到彻底，才会产生力量。

二、老板的心态。

1、员工被动做事，老板主动做事。

2、员工做事尽力而为，老板做事全力以赴。

3、员工总想让别人为他负责，老板自己为自己负责。

三、付出的心态。

1、舍得舍得，小舍小得，大舍大得，不舍不得，大部分人做事总想省事、省钱、省力，最后连成功也省了。不要和我们自己的成功计较付出，应该做的应该付出的早点做完，成功也会早点。九九八十一难，少一难，我们都取不到真经。

四、学习的心态。

1、任何行业都是内行人才能赚钱。

2、成功之前先成长，想让别人跟我们合作，想想我们能教别人什么。

3、以空杯的心态学习，想喝到纯正的咖啡味，要先倒出杯中的茶水。

五、珍惜与感恩的心态。

1、学会珍惜已经拥有的，感恩每一位帮助过我们的人。

2、人的本性是自私的，不愿意承认这一点，只会自欺欺人自寻烦恼，想让别人对我们好，需要给别人一个对我们好的理由。

3、世界上没有一个人应该对我们好，也没有一个人应该帮助我们，一切都是我们努力争取的，努力争取是指我们主动付出，主动对别人好，然后让别人主动地很开心地帮助我们，强扭的瓜不甜，学会换位思考，试想如果有一个人天天向我们提一些我们自己不想接受的要求，我们是一种什么样的感受呢，学会努力争取而不是要求，我们的人际关系、工作、生活、事业都会突然间出奇地顺利。

4、学会欣赏别人的优点，忽略别人的缺点。人无完人，包括我们自己可能也不是处处都讨人喜欢，如果我们盯着别人的缺点不放，我们就会很不开心，受到伤害的只能是我们自己。

5、因为没有一个人应该对我们好，所以，只要别人对我们好一点点，我们都要对别人满怀感恩的心，给别人一点继续对我们好的动力。

六、双区的心态。(双区制特有的)

1、每个人都应该有二个区的双区意识，上级如何安排他的市场，是根据他的市场需要而不是根据下级的要求，当他有人需要安排在哪个区时，下级不要求他也是会安排，当他没有人时，下级要求了他也是无能为力，只会伤感情。

2、创业本来就很辛苦，能开心地做就尽量开心地做吧，不要同一个团队争来抢去，讨价还价，争到最后，都是输家，吃亏是福，这句话有大智慧。

七、坚持地心态。

1、任何一件事，没有最后一分钟都做不成。

2、史泰龙失败了1855次，终成巨星；爱迪生尝试超过一万次，终于发明了电灯。

3、直销事业不是百米赛跑，是马拉松，比的不是速度是耐力，谁能坚持到最后，谁就是羸家。

八、积极乐观的心态。

1、事情的本身并不影响人，影响人的是我们对这件事情的看法。积极的人会看到积极的结果，消极的人会看到消极的结果。

2、凡事往好处想，事情一旦发生，都学会积极地正向思考，做一个快乐的直销人，才会有更多人愿意和我们在一起。

3、永不抱怨，记住，是永不。不管任何事，只要我们抱怨，即使抱怨的都是事实都是对的，也没有人喜欢听，只会影响我们在别人心目中的形象，如果我们抱怨的不是事实那就更让人难以接受，所以，不管我们抱怨的是对的还是错的，对我们的人际关系、我们的事业、我们的生活都是有害无益。

4、永远不说消极的话，永远不在群里、上下级及旁级之间散布任何消极言论，没有人会去喜欢一个随处倒垃圾的人。

以上八大观念和心态，是我个人认为想把直销做好就必须要具备的，八个观念缺一不可，这就是为什么成功这么难的原因，不指望每个人都能认同并接受这个八个观念，求同存异，和谐共存，但时间会证明一切！认同这八大观念的，铭记在心，时时对照不断提醒自己吧。