也许用不着去给直销下一个咬文嚼字的定义，直销就是一种新的、强有力的流通方式。不管你如何看待直销，不管它多么的令人痴迷或者唾弃，但直销从本质上来说，他只是一种流通方式，它最终的获利仍然是以拥有多少最终消费市场为根基。

回到商品的流通本质，时下直销市场很多现象就很容易分辨了：

比如时下很流行的生产消费者概念：网络21及耶格等系统都以安利产品为平台，发展（或称复制）最终忠诚消费群体为方向，很多人疑惑这种“方式”是不是传销？其实从流通概念上就知道，加入并没有让你的推荐人获利，只有产品有流通才会产生利润，这样以商品流通为目的，怎么可能是传销呢？

另一种现象是从根本上颠覆直销的流通本质，把倍增学用作重新分配财富的一场豪赌，这就是传销了。连锁销售也好，资本运作也好，带动就业，振兴地方经济也好，什么“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”十六字方针也好，不管以何种名义去掩饰，目的并不是为了流通产品，或者只是拿产品做个幌子，那就是传销，必然会招至政府打击，说政府暗中支持绝对是无稽之谈，是对国家政策的曲解。

在考察直销业的初期，也曾被那些观点迷惑过，但其实真正回到流通本质，再看看世界各国直销史：金字塔骗局、层压式销售、老鼠会，违背商品流通本质的，都是各国严厉打击的对象，是不可能有光明前景的，也是不可能有长久生命力的-就象去跟一群疯子打一场大的麻将，赢的胜算就算有，也微乎其微。是否值得去赌一把、博一笔就跑，自己去衡量。

而更为普遍地跟市场流通本质背离的现象便是炒作概念，预支未来市场的行为。作为流通手段，其根本的市场大小，获利程度仍然来自于最终用户的消费，销售概念不过是在寻找到更多的产品最终的使用者。试想所有人将某一产品几年，十年的用量一次性买进会有什么样的结果呢？也许会让你一次性赚了十年的钱，看起来是赚钱快了，但其实只不过是将后十年的利润一次性掠夺而已。

看似浅显的道理却被一些国内的直销公司一再滥用，偏偏有这么多人跟风，而且其中不乏一些传统行业十分成功、有眼光的生意人。从商品流通的本质来说，直销公司要想获得持久的成功，更大的发展，最终的追求仍然是发展和稳定用户终端市场。而除了好产品以外，建立品牌和文化，留住更多的忠诚用户才是正道。

这些道理相信很多人都明白，但为什么还有人一窝蜂地去追寻新开盘炒作概念的公司呢？

中国人的智商绝对不在犹太人之下，可偏偏太多喜欢“剑走偏锋”的“侠客”，宁愿用自己的人脉、亲友的信任去赌，捞一笔就跑，却不愿意踏踏实实的做稳市场，获取源源不断的被动式管道收入，令人费解。

要真正理解如何打造一个永续发展的管道，缔造一个稳定忠诚的客户群体，能提供源源不断的现金流，还真得好好向那些老牌系统象耶格、贝瑞德、网络21用心学习一下才行。

商品流通必然得以终端用户为根基，必然要符合商品流通的内在规律。民族直销业的发展，仍然应该立足流通根本，学习西方更先进的系统运作、生产消费理念，稳打稳扎建立品牌与文化，才能获得长久，忠诚的最终用户，使产业发展进入一个良性循环。

直销业特有的模式，决定了谁能真正发展、稳定最终消费者，拥有更多的忠诚用户，谁就拥有市场。

真正的直销市场仍然是立足于产品流通本质，脚踏实地做好最终用户群体的培养和创业教育，这才是直销系统化发展的真正内涵所在。