一、目标、计划与行动:

目标：领导总监（高一）

时间：4-6个月达成

要求：直推4个合格总监。当月总业绩24万pv。符合50%原则。

行动要求和量化标准：

1、 每天必须和2个新人有效沟通。（有效沟通就是按照程序沟通）

2、每月每人必须带一个新人参加北京或广州大会及雏鹰培训。

3、终生要做的两件事：

  ①、1年之内建立30人的稳定顾客群，培训为忠实顾客，反复消费产品。

  ②、2年之内拓展30个直推经销商，建立稳定的事业架构。

领导总监的模式：1-5-2。

二、列名单：

1、50-300个名单 (从少到多）

2、分类A\B\C，（A是比你更强的人，B是和你一样的人，C是比你弱的人）。先练习c类人。

3、不做判官

4、宽度和深度

5、70%陌生市场

6、嘉友转介绍

7、选对人（有强烈欲望的人，有一定经济能力的人、有一定人脉的人，曾经成功过的人、有正确观念的人，有一定时间的人，有学习力的人。）

8、分析名单和洽谈策略：试探谁是适合做经销商或顾客的人。

9、每天整理名单。

三、邀约

1、每日邀约计划并记录

2、邀约状态:勇气、兴奋、热情、激情、积极、正向

3、电话中三不谈（公司、产品、制度）

4、二选一时间、地点、会议

5、耐心、爱心、包容心

6、长、中、短线同时进行

7、拜访次数定成功：

第一次拜访：1%

第二次拜访：2%

第三次拜访：5%

第四次拜访：10%

第五次拜访：80%。

8、他不来你就去，提着礼物登门拜访。

四、沟通与展业：

1、沟通对方需求：

  ①、您贵姓？

  ②、您在哪里工作啊？

  ③、您对现在的收入满意吗？

  ④、您理想的年收入是多少呢？

  ⑤、您用什么方法或途径可以实现您理想的收入呢？

2、 结束央视报道和罗杰视频：

3、播放央视新闻报道和罗杰视频。

4、 介绍公司（傻瓜版课件）

5、 介绍产品和见证：使用产品前后的检验报告、对比照片、使用产品效果的短信、公司期刊、媒体资料、罗杰采访、科学家介绍、风物等。

5、 体脂秤测量与分析：

6、嘉友计划：

7、市场计划。

五、加盟与销售：

1、果敢促成，敢于为朋友下决定，报名和使用产品是考察事业的继续部分。

2、正确的话术，报名的动作。“填写个资料吧！”

3、利用手机和照相机拍下身份证、立刻网上报名。

5、销售：必须销售产品，对方才可能和你有共同意愿。由高往低从1.5万到40元，必须购货！

6、选择适当产品销售，品尝产品，调动眼耳鼻舌身意的感官，产品打开服务。

六、跟进与服务：

1、没有加盟的每周跟进1-2次，解答问题、通报好消息:会议、专家讲学、收入、产品分享、媒体报道、新产品、鼓励、实事感想、社会新闻。

2、对已经报名的及时通知各种会议。

3、已购产品的嘱咐体检和拍照。进行售后1-3-7-15服务。

4、引导嘉友成为经销商。

七、会议：

  1、成功捷径是每月参加公司大会和、雏鹰培训和团队内训。

  2、参会人数与级别正相关：

3、您每天有效沟通的人数决定了您带入家庭会议和地区会议的人数！

您每月带入大会和雏鹰培训的人数决定了您的级别和收入！

您每年带入年会的新人数决定着您今年的事业成长率！

  4、自办会议是事业的基础：每周二新人培训（成功八步和吃学做教）。每周四下午：招商会。每周六下午：产品推广会或产品嘉年华。

5、主持与配合会前会、会中会、会后会。

6、建立会务组，人人有办会能力。

八、复制：（领导人应该是导演和教练）

1、复制原则：20%理论，80%实操。

2、复制方法：

第一阶段：我全讲，你听

第二阶段：我多讲，你分享、做产品示范

第三阶段：我讲一半，你讲一半、介绍公司

第四阶段：我少讲，你多讲，介绍市场计划

第五阶段：我不讲，你全讲，我分享，我检查指导你。

3、建立小团队讲师团，符合条件的讲师人人讲课，招商会、内训、产品、心态等。

4、讲师的条件:认真做（有实战经验），有业绩（榜样）的人。