对于一个新人而言，就算他内在的动机非常强烈，然而缺乏经验的他们还必须通过指导老师有效地引导和组织的协助才会发生实际的行动。

针对组织发展的三阶段----进人、留人、育人，在前面有效地进了人后，重要的是怎么让他们产生行动能量，并且做出业绩。怕的是，伙伴很有心地进来，却发挥不出行动力，在很短的时间中阵亡。

既然渴望成功，为什么会有“做了不动”的问题发生，原因可以归纳为几个：

动机不够强、跨不出舒适区

这类的对象是有成功的动机，但是动机不够强，或者是决心和坚持力不足，所以一旦“真枪实弹”要开始运作时，就会心生恐惧，或者是想的多做的少。因此，我们发现在新时代事业环境中真的是所有人个性的缩影，为什么这个世界上成功者永远比失败者来得少，就是太多人想成功却不愿付出。

专业度不足、缺乏成功的信心

新人一进来没有吸收足够的专业知识，包括产品、行业、事业、心态、公司优势的专业知识，所以很害怕出去跟别人讲，一则是不知道要从哪里开始讲，二则是对方提出什么问题自己也不会回答，因此，在越想越害怕、缺乏信心的情况下，自然行动力就产生不了。

更何况，如果新人自己都没有完全体验我们的产品，不知道我们的产品可以给人们带来的帮助到底是什么，或者是跟市面上一般看起来类似的商品有什么差异，缺乏信心的结果，他们便没有足够的动力跨出去；此外，当他们没有完全了解我们的事业，甚至对于行业的根本精髓并不清楚，便会太过在乎别人的看法和眼光，别说找别人来做了，有时候连自己是否继续经营这份事业都不敢说了。

心态观念不正确，想不劳而获

许多人当初之所以加入新时代是看到成功者光辉灿烂的景象，自己非常羡慕也想拥有这样的生活条件，但是，却没有想清楚自己必须要付出什么，所以，一天到晚只在家里想着成功，该有的行动也没有、该到的会场也没有去、该有的配合也不做，等着成功从天上掉下来，听起来荒谬，但太多人就是因为这样才无法在事业中成功。

成功者和失败者最大的差别在于：成功者要结果，同时愿意为结果付出努力；失败者要结果，却不愿接受成功的过程与代价。

不懂借力、怕被拒绝

许多未经营过事业的伙伴，在踏入事业之前满怀憧憬，但一旦进入这个领域就必须要面对实质产生的压力，在还没完全掌握“借力使力”的成功关键之前，“恐惧”，尤其是“害怕被拒绝”成了最大的绊脚石。特别是当行动力还未出来之前，每天在家里想着要成功，但一想到对方可能拒绝，或者是对方提出来的问题自己不会回答，就产生极大的阻力，使得自己始终跨不出去。

没有启动步骤，不知道如何开始

不管在一般的事业，或是在我们的组织当中，有很多的人，要不就是行动力很强，但不太会为新朋友做规划，要不就是自己经营都没有规划了，新朋友进来更是不知道要如何按部就班地协助下级能够顺利发展。所以，新朋友在热度最高的时候，却不知道如何跨出去，第一步要做什么、接下来又要做什么，一段时间热度下降后，新朋友自然就连开始都还没有，就阵亡了。这也正是为什么我们组织中要举办“NDO—迈向成功之路”的原因，让新人一进来就对如何在我们事业中成功有个“蓝图”，有个正确的“概念”和“发展方向”，如此一来，无论他的推荐老师是否有清楚的帮助他规划，至少他的方向都不会有太大的偏差。

遇到挫折、一开始就放弃了

有时候，因为我们没有帮新朋友“打预防针”，对于一些刚开始发展常见的状况，像是新朋好友的泼冷水，或是在还搞不清楚状况时不要到处乱说、乱做等观念，新朋友一进来也不懂得借力，也不会用正确的方法，讲了一两个人都不顺利，他就感觉到前途一片茫然，越想越没有信心，很快的就会因为挫折而阵亡，产生这种“做了不动”的情况。

约了不来、来了不做

新朋友一开始也有行动力，但因使用的方法不对，所以“人约不出来”或是约出来了，但最后的结果，却是对方“来了不买”、“来了不做”，因此失去信心。因此，如何协助有心的新朋友在一开始就能做出具体的成绩，透过一些成功案例给予他们更强的信心，是让新朋友能够坚持下去相当重要的关键。

没有融入会场，所受到的感染力不足

新时代事业是一种压缩成功的过程，一定要有很大的决心才能在短时间内赚到别人用几倍、甚至几十倍时间才能赚到的钱。因此，未经常到会场的新人，因为热度不足，所以未能产生足够的动力展开行动，才会有“做了不动”的状况出现。

当然，我们知道了新人为什么会有“做了不动”的状况发生后，必须研拟对策加以解决，甚至能够在一开始的时候就预防这些问题的发生，免得用了非常多的心力，好不容易推荐进来的新人，却因为带领的方法不对而流失，那将是非常可惜的。

所以，要能让新人进来之后有确实的行动力，必须从以下几个方向着手：

1. 规划具体行动步骤和行动配额：

新人最大的问题是想得多、做得少，在热度最高的时候没有行动，一段时间热度下降就阵亡了。新人事业做不起来绝大部分因素不在于他们缺乏成功的条件，而是出在“一开始的行动量就不够”。因此，除了给他们一个梦想外，最重要的就是要帮助新人规划“启动步骤”和“行动配额”每段时间邀约多少人谈多少事业计划参加哪些活动，如此一来可以产生多少业绩绩效。

唯有当我们帮下级规划出具体的做法并且提供必要的协助，他们才会开始有行动力，才能避免“做了不动”的问题和状况产生。

2. 培养良好的习惯

好的习惯会让伙伴的发展更顺利，像是“回报”的习惯，定期参加公司或组织训练与聚会的习惯。

 新伙伴一旦在开始的时候建立良好的习惯，就会渐入佳境，透过磁场的感染作用让动力出来，也能透过会场的力量调整自己在发展过程中所遇到的挫折和各种状况。

3. 陪同

在新人因为恐惧而无法展现大量行动的阶段，老朋友一定要花时间陪同作业，一来作经验的传承，二来让伙伴的业绩出得来，以强化他们的信心。当然陪同不是无限期无条件的，我们应当事前和下级沟通清楚，在什么样的情况下我们会做陪同工作，他们应当做什么样的配合，让新人在一开始就有个好的发展。

 此外，每次陪同后一定要做会后检讨，让伙伴知道哪些地方做得好、哪些地方需要改进。陪同到一个阶段，则要让伙伴开始练习沟通，我们则在旁补充和协助，慢慢地，伙伴的能力才能有办法养成，我们也才能提升做更高层次的工作，或协助伙伴做其他关于组织发展的事务。

4. 打预防针

有些伙伴在带部门时为了怕新人不进来，总是将事业过度美化，总是告诉新人最好的结果，但是要达成这样的结果，必须做什么样的努力，有什么样的配合，或是可能遇到什么样的挫折都没有说清楚，所以，新人一旦进来就会发现怎么跟自己之前想得都不一样。

告知所有可能发生的状况，让他们知道在追求成功的过程中，有些状况或是部分的人不接受是非常正常的，我们自己也是这样走过来的。因为有些人在经营事业时，总是乐观地把事情想得非常美好却不实际，一旦遇到挫折或是发展不如预期就会心生退意。

当然，每个新人的情况都不尽相同，有时候，直销事业只所以好玩，就是来自这种每个新伙伴都是一种新的挑战，所以，作为领导者我们也可以不断自我成长和学习更多的东西。

加强对新人的辅导，让每个加入我们事业和组织的伙伴都能得到更大的协助，不会带着满怀希望而来却带着失望离去。