通过学习，我们了解了公司实力也知道了个产品极具竞争力。好公司、好产品，不赚钱大家肯定不干。所以在这里，我给大家仔仔细细、认认真真地分析一下，让大家在这个生意的运作过程中，获得健康，获得自由，最终要获得财富，获得幸福，成为富人。这个钱怎么得到呢？公司有一套非常合理的奖金分配机制。

奖金计划分为两部分，第一部分是销售计划。销售员计划是从660开始，660到2200的部分享受10%的提成，2200到1万的部分享受17%的提成，1万到3万的部分享受23%的提成，3万到6万的部分享受26%的提成，6万以上的部分享受28%的提成。销售员计划的优点是：一、业绩只升不降、终身累计不归零；二、弱者生存，强者发展；三、顾客自动倍增；四、良性发展，越做越轻松。我相信在座的各位，今天都不是为了做销售员来的，所以今天，我就不对这一部分作详细地阐述了。我希望大家快速进入第二部分，就是经销商计划部分。

      经销商计划分了五大快。

第一块：市场推广奖14%，一共分为五个级别，分别是一级网点，二级网点，三级网点，四级网点，五级网点。这五个级别用三个条件来衡量。第一，达标市场。就是当您培养一个直接的6万部门时，您就有了一个达标市场，叫一级网点，培养第二个直接的6万部门时您是二级网点，也就是说有一个达标市场是一级网点，有二到四个是二级网点，有五、六个是三级网点，有七、八个是四级网点，有九个或九个以上是五级网点。第二个条件叫销售定额。什么叫销售定额？举例说明，您推荐了A朋友，A朋友发展的速度很快，他做到了6万，这个人上了6万算您的合格部门，您还推荐了B，还推荐了C，还推荐了E，还推荐了F，这些朋友他们都是刚刚加入还没有多长时间，还没有上6万。也就是说您直接推荐未达到6万的部门，B、C、E、F的营业额加在一起，都相加就叫销售定额。一级销售定额是3000，二级是5000，三级是5000，四级是5000，五级考虑到您还要去服务更多的市场，销售定额是3000，这是第二个条件。第三个条件叫自销定额。我相信通过字面的意思，大家可以理解到，自销，也就是您自己消费或者销售的营业额，由您自己的卡号下面所产生的营业额，一级到五级统一都是660的销售额。举例说明，如果您本人当月新推荐一个客户，办卡买够660元的产品 ，算您当月的自销定额，就不需要再在您自己的卡号下面买或卖660元的产品了。这点我相信大家可以理解。三个条件同时满足，您将升为相应的级别。接下来就是您的收入了，第一部分收入就是您本人代的奖金。所谓本人代的奖金，就是本人代业绩带来的收入，计算方式是用销售定额乘以您相对应的比例，一级网点是4%，二级网点是4%，三级网点是5%，四级网点是6%，五级网点是6%，如果我是一级网点，我的本人代业绩有5000，乘以4%就可以了。

下面介绍一下市场开拓奖。如果您是一级网点，您将会拿到三代奖金，第一代3%，第二代2%，第三代1%；二级网点拿6代，分别是4%、3%、3%、2%、2%、1%；三级网点拿八代，分别是5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%；四级网点拿十代，分别是6%、5%、5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%；五级网点拿十二代，分别是6%、5%、5%、4%、4%、3%、3%、2%、2%、1%、1%、1%。举例，当您推荐A朋友，他上6万以后，您是一级网点。A又推荐了B，B上6万了，B又推荐了C，C也上6万了，那么A就是您的第一代，B就是您的第二代，C就是您的第三代。他的奖金是这样计算的：3%、2%、1%三代对应比例，加在一起3+2+1=6%，6除以3代平均值是2%，所以就会用这个三代之内产生的总业绩乘以平均值。如果他们的总业绩每代都是6万，总共就是18万，18万*2%是3600元，这就是您这部分的奖金收入。以上的计算方式是为了让大家方便计算，我用一个相对简单的方式计算给大家。您又介绍了第二位A2朋友也上了6万，您就是二级网点了。接下来给大家讲解这部分奖金最大的卖点和亮点：在新时代，终身累计不归零的制度让人人可为，不是优秀的人才同样也能成功。这个时候我要讲一个实在的例子，让大家能知道我们这个奖金分配制度到底有多好。举例，通过您对新时代事业的了解，您觉得非常好，想去从事这个生意，但是，身边的这种资源有限，通过您自己的努力，只找到了一位很优秀的合作伙伴。比如说A是一个很有影响力的人，曾经做过销售或其他的相关行业。他很快就把市场做得很大，除了A以外，您再也没有找到更多的经营者，只是有一群对我们的国珍系列产品比较喜爱的忠实消费者在使用。比如您的家人、同学、战友、同事。。。。。。，您推荐了8个顾客。2、3、4、5、6、7、8、9，这8个顾客因为我们的奖金分配是终生累计不归零的，他用了产品好就有可能推荐顾客。在顾客自动倍增的过程中，这个消费者也会经过一年或者更长时间的累计达到6万。如果这8个顾客分别累计达到6万了，加上A这个经营者，您一共有了9个6万。9个6万就是五级网点了。这个五级网点在我们的市场开拓奖中，能够拿到12代的奖金。我想给大家算一个数字，举例说明，A朋友推荐了2个朋友，这2个朋友的累计业绩分别达到了6万，A就是二级网点。二级网点的销售定额是4000。我们依次往下类推，他推荐的这两个6万又分别推荐了2个朋友，这4位朋友都分别累计达到6万。这样的话，他推荐的这两位朋友也是二级网点。他们的销售定额也是4000.我们来计算一下，仅A这个朋友，从一个人开始往下倍增，到12代，我们看看他将会产生多大的业绩？A朋友推荐2个朋友，进来是2个，到第三代是4个，再往下是8个，16，32，64，128，256，512，1024，2048，我们算一下12代一共有多少网点。1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12，12代，从1+2+4+8+……一直到2048，一共加起来是4095个网点，每个网点的销售定额是4000。按4000个网点计算，是1600万的业绩，按公司奖金分配的平均值12代计算，可以获得3个点，好了，就算1个点，乘以1%，我们一个月都会有16万的收入（理论值）。在新时代的市场里有太多太多的成功案例，有时间大家可以深入去调查和了解。这个制度最大的亮点是什么呢？和传统行业最大的区别是传统赚的钱是利润，而我们赚的钱是利息。怎么去理解这个概念呢？也就是说，我们每个月赚的钱，这个月赚了以后下个月还会来，再下个月还会来。月月来，月月来，所以说每个月赚的钱我们都敢把它花光，因为下个月又来了。如果一个月我有16万，一年12个月是多少呢？好，我们按10万计算，1个月10万，1年12个月拿120万，我们这么健康的身体活100岁，没问题，我们为了方便计算，按100年计算是1.2个亿。等于我赚了1.2个亿，把这笔钱放在了银行里，银行每个月给我10万的利息而已。因为我们的收入是稳定的，建立在一大群顾客的消费市场之上，和传统行业有非常大的区别，有10万甚至更多人在用我们的产品，如果这个月有十个八个人不用我们的产品了会影响我们的业绩吗？不会的。所以说，到后期的市场只会倍增越来越大，每个月的收入只能增加不会减少。这就是这个行业独特的魅力。

第二个特点是房租的概念。我们以前总是希望自己能赚一大笔钱，然后把这些钱拿出来买一套房子，再把这套房子出租，收租金，举个例子，北京现在的房子都是一万多块钱一个平米，我们买一个100平米的房子要花100多万。加装修等要花一百五十多万左右，然后把这个房子买来再租出去，一个月可以收5000元的租金，各位想想，您是花150万去买套房，再租出去收租金简单？还是在这个行业里面培养一个达标的市场简单？当然是后者要简单的多。我相信在座有智慧的各位一定会做出很明智的选择。这就是房租的概念。

第三个特点是养老方案。在座的各位以前每个月有没有给自己家里面5000块钱？没有给。我想问大家，是不想给吗？是不孝顺吗？不是。那么是为什么没给呢？是因为没那么多。所以说不是我们无能，而是我们无奈。所以说各位，我们也要打消原来养儿防老的观点。说实在的，我有一次去一个地方讲课，讲完了以后，就有一位老人站起来说了一句话，“嘿，这个生意好比养个儿子好多了。月月来，月月给，月月来，月月给。”所以我觉得它就像一个养老的基金。非常安全，永续，永远不断。

第四个特点是少一份工作，多一份收入。和传统生意来比我觉得它特别好。举例说明，大家来看这个图表，当您推荐的A做得越来越大的时候，我请问在座的各位，他做的都很大了，很成熟了，运作这个生意的全部过程他都了解了，他还需要您去管他吗？不需要了。这个时间您可以把您怎么样培养A这个市场的经验，拿出来培养第二个市场。在这个过程当中，实际上A不需要您管了，您支付出一个市场，但您有两份收入。少了一份工作多了一份收入。接着我们看，慢慢的B也做大了，是不是孩子都长大了，不需要管了，您再去扶持第三个市场。因为您越来越有经验，把您往日的经验在这里再做一遍而已。也就是说，复杂的问题简单化，简单的事情重复做。这个时候您发现，您只付出了C一个市场，但是A和B虽然不用您管了，收入还有您的。扶持一个市场有三分收入。等于又少了一份工作，又多了一份收入。在这个行业一些往下类推，您就发现，您做的越大，越轻松。请问，如果把它换成传统生意。下面我们所有的市场就算是我们的分公司，您开了一个公司的时候忙乎；开两个公司忙的不亦乐乎；开第三个，您就发现已经五马分尸，已经时间不够用了。如果让您开九个分公司呢？您发现做传统生意我们经常讲的一句话，我想去度假，但是没有钱，有了钱，发现自己没有时间。又有钱又有闲的生活，在传统生意是非常难得到的。而在直销这个环境里面，您做得越大越轻松，越大越轻松。所以说，在这个行业中流行一句话，叫“越老越值钱”。少一份工作，多一份收入。

第五个最重要的特点是世袭。我有时候做梦在想一件事，如果生在李嘉诚那样的家庭多好，要是生在比尔·盖茨家就更好了，但很可惜，我们没有生在那样的家庭，我们没有一个富裕的祖先，但是可以通过我的努力去改变家族的命运，当一次贵族的祖先。也就是说，我现在创造的所有财富，全部可以世袭给我们的下一代。我现在是什么级别，我有多少收入，我生的那个孩子，就在那个级别，就在那个收入，和传统生意最大的区别在哪里？传统生意有一句话叫：“创业容易，守业难。”还有中国有一句古训叫：“富不过三代”。但是在新时代这个事业里，我开拓的所有市场，他们都已经独立成长，每个人都会很好的，很有经验的运作自己的市场，所以根本就不存在守业的问题。而更多的是市场良性壮大的问题，所以说不单单我自己可以，而是未来我们的下一代都可以永续经营。这就是这个事业真正的魅力。

接下来我们讲第二块，绩优奖励基金4%。第一部分是1%的旅游奖金，也就是说当您做到公司的二级网点，公司会安排或组织您去世界各地。新时代已经组织过很多次了，很多高级别的经销商去过全世界的很多地方旅游、观光、度假、休闲，包括马尔代夫、夏威夷、洛杉矶、拉斯维加斯、大峡谷……。我相信在座的各位都希望自己的一生过的更加的精彩。谁都不希望这一辈子在一个地方呆着。有一句话说得好“读万卷书，不如行万里路”，我们也可以走出去到全世界各地去看一看，开阔眼界，让自己更好的丰富自己的人生。第二部分奖金是1%的车奖。也就是说当您做到三级网点，公司会专门拨出1%来给您购置私家车。我相信在座的各位都希望享受生活，也应该有已不属于自己的代步工具，如果一家三口每天出去只是搭公交车，骑自行车，的确非常辛苦。如果有一辆属于自己的车子该有多好啊。您会看到全国各地所有的高级别经销商每个人都有自己心爱的“坐骑”。每个人都拥有自己的奔驰、宝马、沃尔沃，太多了。当您做到四级网点的时候又增加了一个1%的购房奖金。中国有一句话叫：“安居乐业”。当您购买了属于自己的房子以后，您就有了家的感觉。当您没有自己的房子的时候总感觉到像是浮在水面上一样，心里是虚的没有底，有家的感觉很温馨很踏实，能让您静下心来去做更多更多的事情。在我们这个环境里面能够买房的人太多太多了，像我的老师，就在北京购置了2000万的物业。各位您想一想，如果一个平凡的普通人没有这样的事业机会，在北京这么大的一个都市，怎么可能拥有2000多万的资产，像这样的老师在北京有非常多，在全国各地有更多。当您做到五级服务网点的时候，又增加了一个1%分红奖，会把全国营业额的1%拿出来，除以全国有多少这个级别的人，然后把这个钱拿给大家分红。所以说每次讲到这个地方我就会想到全国各地的营业额，未来1%的分红都和我标合格了，您在这个月，要帮助A2和A3分别去找他们自己的2位合作伙伴，就是B2和C2，B3和C3。按照您第一个月的方式，让他们去复制，刚才我们已经分析过了实操性很强，投有关系，这是我们今天说的第二部分奖金叫绩优奖励基金。

第三块叫市场培育津贴1%。当您的市场做到一定程度，您经常去服务市场，您培育了更多的市场，公司会从公司的营业额中拿出1%奖励给一至五级。第四块叫星级奖励基金1%。当您做到星级的时候这部分奖金公司会详细的给您计算。

第五块叫店铺管理补益金。什么叫店铺管理补益金呢？我在这个地方给大家做一个简单的介绍，公司现在有两种店铺的补贴方法：第一个叫国珍专营店，由公司授权的店铺。条件是，首先做到公司的五级网点，月营业额达到20万，连续考核三个月，公司会根据您的实际经营能力考虑是否给您审批国珍专营店。国珍专营店享受公司5.5%的店铺管理补益金。公司是根据您当月店铺的流水乘以5.5%发放给您。第二个叫服务网点，您在所属专营店一次性购买6万元以上的产品，就拥有了开设网店的资格，这个网点不是公司授权的，有国珍专营店授权。并根据您当月的流水享受2.75%的补益金，我相信这一部分钱，完全可以弥补您店铺的所有开支。这一点公司也考虑的非常的周全，不希望把您赚的钱全部拿出来去补贴店铺的开支。奖金一共就这五块。我把这五块奖金讲完以后，我们来看一下公司总共拨出的比例是多少？28%的销售员的部分，14%的市场推广奖，4%的绩优奖励基金，1%的市场培育津贴，1%的星级市场奖励基金，5.5%的店铺管理补益金，加在一起总共53.5%。这是公司总共拨发给经销商的奖金比例。

新时代事业真正的魅力可以概括为：公司是中央直属企业，背景是军工企业。投资少，回报高，风险低，有保障，时间自由，经验无需，产品独特，市场广阔。总结以上几点，我们发现这是一家非常有实力，稳定，安全，值得我们信赖的公司。

怎样做才能把市场快速运作起来呢？结合今年新时代健康产业的整体规划，我们总结了一套操作性极强的适合市场发展的方案。09年时大发展的一年，我们第一个观点就是千万不能在销售员这一阶段里呆的时间太长，所以要快速度过这个阶段，进入经销商行列！为了更好的发展市场，我们设计了一套这样的方案：举例说明，比如您是刚刚做这个生意的朋友，您很认真的看好这个项目，在第一个月，找到朋友A1谈新时代这个事业，谈完以后，A1朋友非常认可这个事业，并且他也很快速的找到一个B1朋友，几个人都觉得这个事业不错，都想干，又想快速的度过销售员阶段，来设想一下，如果每个人都拿2万块钱来投资，分别都报在每个人身上，您发现实际上每个人只有2万元的业绩。根据新时代制度重复累计的特点，我们可以这样设想，把三个人每个人投资的2万元业绩全部报在最下面的B1这个朋友的身上。我们每个人只投资了2万元，但却拥有6万元的业绩，同时我们还有2万元的产品。您还不止这一点。按公司奖金比例拨发，可以产生13880元的奖金：60000-30000再乘以26%等于7800；30000减10000再乘以23%等于4600；10000减2200再乘以17%等于1326；2200减660再乘以10%等于154。7800+4600+1326+154=13880。这些钱会打到B1的卡上，B1把这笔钱拿出来3人平均分配，也就是13880除以3等于每个人分4626元。实际上您拿了2万元钱出来投资，次月给您返还4626元，等于您投资了15374元。您总共投了一万五，拿到2万块钱的产品，拥有6万元的累计业绩，享受一级网点待遇，上了一个级别。所以说，我们是一次投资，终身受益。我们一定要转变一个经营思路——变消费为投资。我投资的15270元钱拿回来2万块钱的产品，这就是我的投资，我这一辈子将受益的一个项目。投资在我自己的健康上，投资在我家人的健康上。只需要一次投资，终身受益。但是您发现就是这一次的投资就决定了我们的高定位，高起点、高回报。快速度过了销售员阶段。所以说在这个过程中我们要冷静地、认真地思考，如果您告诉一个朋友，给他讲一个一次投资终生受益的大事业，他问需要多少钱，您告诉他15270，他会怎么想？他是不是都会怀疑啊？所以在座的各位这对所有生意人来说不算风险，您还获得了2万块钱的货还有6万的业绩，它的实操性非常强。您有没有想过如果按这种方式往下去倍增的时候会是什么结果？我们来看第一个月，就是找一个A1找一个B1，每个人投资2万，同时找一个A2、A3让他们试用1000块钱的产品就可以了。如果按这种方式往下倍增，请看第二个月，A1是不是已经6万元达资很低，回报很高；一次投资，终身受益。这样在第二个月A2和A3都可以达到6万。您这个月只需要找一个朋友A4，并且让他和您的第一个月一样，找出B4和C4来，您发现第二个月一共有4个达标的市场。已经达到二级网网点了，相信这个方案是很容易的。接下来我给大家算一下您在第二个月将会有多少钱的收入。第一部分收入是A1产生6万的业绩，A2、A3、A4分别产生了6万的业绩，加在一起您总共有4个6万，一共有24万的总业绩。总业绩乘以2.75%等于6600元，就是您应该享受的补益金，这是第一部分收入。第二部分收入是市场开拓奖。二级网点您拿6代奖金。我们把它加起来平均再除以6，平均值可以拿到2.5%。用24万乘以2.5%能拿到6000元。第三部分奖金是创业奖。A2、A3、A4他们分别拿完是13880。所以用16800减13880于2920。A2、A3、A4都是这样请况。乘以3个等于8760。

我们把上述第一部分收入6600，第二部分收入6000，第三部分收入8760加在一起，第二个月的收入是20427元。很多人认为新时代不赚钱、赚钱慢是因为我们运作方法不当所产生的结果。世界上不是没有美好事物而是缺少发现美好事物的心。如果我们真的了解了这个事业计划的亮点，运作得当，最后的结果一定会赢。

在座的各位，您听完这个数字，我相信您和我的第一个感觉是一样的，理论计算对吗？但是您回过头来再想第一个月，它的实操性非常强。只是您以前没有赚过这么多钱，有点怀疑它。但实际上，回过头来看第一个月，它的实操性非常强，人人可以做，人人可以复制。一定不要忘了，一次投资，终身受益，高定位，高起点，高回报。如果我们大家都安这种方法去运作，相信第三个月的时候，您找到3位合作伙伴，您就是公司的四级网点了。月收入达到4万元。第四个月的时候，您只需要找到2位合作伙伴，您就是公司的五级网点了。收入绝对是在5万元以上。各位，这里关键的一个问题就是我们以往对他的理解太浅。没有真正的把这个行业当成一个生意来做，而是把它当成一个消费行业来做。660开始吃产品，找100个人才出现一个6万。您谈一个新朋友，他要做新时代，您660给他办了一张卡，跟您6万给他办一张卡，区别不大，实际上您的流程都是一摸一样的，您话的时间也是一摸一样的，您没有少讲一句话。您同样谈成了一位朋友，660也是投，6万也是投，2万也是，为什么不可以高起点运作这个生意呢？生意真正的成本在于那里？就是经营过程当中的成本。您经营的时间越长，经营成本就越大。如果我们在短期内快速成功，您就会发现我们可以拿到真正奖金制度的利益最大化。希望各位朋友认真考虑这一套制度。只要您跟着我们的后期的资讯不断的工作，跟上我们的大活动去参与，我相信今年在座的各位一定能上星光大道。祝各位早日成功，谢谢。