直销进入中国市场20年，正在做和曾经参与者超过3000万人。所以谈到直销，很多朋友都知道。不过谈到直销E化，很多朋友都不了解。作者本人全职从事直销超过15年，曾带过几万、上10万人的直销队伍，创造过行业的很多奇迹，在直销互联网化有自己独特的见解。在此为大家分析一二，起抛砖引玉之作用。                     现阶段的传统直销问题出在哪里？

   直销是大势所趋这个已经无可争议。未来全球直销看亚洲，亚洲直销看中国，关于直销的趋势我就不在本文多说了。认真来看本文的应该都是直销行业的精英，我们都想通过直销建立起自己的管道，倍增自己的时间，倍增自己的财富，达到时间与财富的双重自由。回顾直销在中国的20年，确实创造了很多成功的案例，让很多普通人梦想成真。但同时也多了一个新的名词：直销难民！我常常会问自己，为什么会这样呢？直销到底还是不是我们的机会？笔者认为有以下几个方面的原因：

1、人脉资源有限

  列名单是直销新人的必修课，一般来说每个人都只能够列200个左右的名单出来，名单里面的优质人脉（有直销经验，有时间，有经济实力的）就更加少了。

2、短时间学不会

   直销所有的成功者都不是偶然，是通过在行业中不断学习、不断磨练所积累的结果。九几年我刚刚开始做完美的时候，上面的老师和我说过的一句话还记忆犹新：学习学习再学习，坚持坚持再坚持！那做直销学习什么呢？学习讲事业计划，学讲产品、讲公司；学ABC法则，学心态，学带团队，学成功八步等等。我们都知道读个小学都要学六年，直销要学的远远比小学复杂得多。所以现在很多大学开辟了直销课程，甚至有专门的直销大学。新人学不会会怎么样？就会这个市场刚刚进来，前面的已经流失、放弃，自己越做越累。

3、运作费用太高

   直销并不是光买一点产品就可以做市场，还需要多方面的投资。比如要外出开发市场，要买资料，要邀约客户请客吃饭（AA制在中国毕竟水土不服），要参加会议，要做工作室，交通费用等等，这些方面对于全职做直销的朋友来说都是致命的，因为前期直销商的收入非常少，所以从根本上没有办法坚持。

4、做一些非法的公司

  由于以上几点，所以很多直销人会冒风险选择一些明知道不合法的公司！比如滚动、纯资金盘、炒作公司等等。以为那样会来钱快，却不知道大部分非法公司运作的时间很短，所有的投资都是有去无回，就算侥幸赚钱了，国家对这块打击又非常厉害，所以我们会经常听到谁谁谁做哪个项目又出事了。

5、做市场空间不大的公司

这里要和大家说到一个故事，五年前我的两个朋友在做A公司，并且每个月已有2-3千元的收入，在一次聚会中我酒后跟他们说到A公司并不能实现你们人生的梦想，他们俩几乎同时问我为什么，我说A公司去年销售额已经超过50亿元，假设五年以后公司的年销售额200亿。你们的市场和收入同公司同步增长，达到公司所有直销商的平均水平，那你们五年以后每个月收入是8000元左右，这个数字肯定不是你们想要的吧，其中一个朋友听了以后不久另外选择了一个项目，一年不到赚钱超过1000万，另外一个早段时间碰到他，他还在苦苦 坚持。如果一个公司产品该用的人已经在用了，该做的人已经在做了，就算再坚持也是没有用的，更多的时候我们需要理性的分析。

 小结：以上几点其实就是直销目前在中国的现状，明白了以上几点那么也不难理解为什么自己的团队越做越小，自己身边的直销难民越来越多。互联网创业已经不是谁信不信的问题，而是谁先相信的问题！——马云、马化腾、李彦宏、张朝阳、孙正义等等，他们率先看懂了互联网，成功了，并且，借助互联网，快速创造财富神话的故事还非常多，但这些都已经成为历史，对于普通人来说，今天要在互联网竞争，也不太容易了。

——那我们能用互联网做什么呢？ ——不担心，如果你也想介入互联网创业大军，还有一个领域，目前还是空白市场——直销！ ——直销e化，在2005年都已经被专家们定位是未来直销的光辉道路，但是，到目前为止，也没有一家公司真正走上互联网，这将是未来众多直销企业必争之地。直销本来是一个低门槛、高回报、可兼职、可全职、时间自由，辛苦一阵子，享受一辈子的行业，让普通想创业的人都可以参与其中。而网络运作直销，更是突破了目前直销业的瓶颈，借助互联网运作直销公司,给普通人雪中送炭，给领导人锦上添花。 

  互联网运作直销到底有什么优势? ——直销行业在中国已经20年，早已是家喻户晓的行业，跟传统行业一样，竞争非常激烈，除了一些能力强，经济条件好，人脉资源广的优秀人士有机会做成功外，普通人是很难成功的。

  虽然人人都知道，直销前期投资不大，也不需要太多人脉，但是，目前要把直销做好，仅仅靠当地人脉资源，是很难做大，你必须全国到处开发人脉，这样一来避免不了差旅费，请客吃饭等费用，同时，现在做直销的，除了一些老牌直销公司还有正规的家庭聚会来培养新人外，一般新公司几乎没有家庭聚会，因为做过直销的人都已经厌烦了家庭聚会，这样一来，新公司就会频繁的组织大型招商会，要快速提升能力，必须经常参加会议，那来回车费，会议费，还有带新人去的费用。 

  ——所以，平常的开支非常大，很多直销人是赚一万，花8000，甚至还不够花，这样一来，经济条件不好的普通人，根本无法承受。而不能经常参加大型会议，新人能力起来不了，无法学到赚钱的本领，所以现在直销里，新人几乎是全军覆没。时间久了，新人也就怕了，一提到直销，本来想做，但又怕做，这就是为什么现在直销行业几乎无法体现倍增效果的原因。很多人不去了解原因，公司换了一个又一个，没有一个做起来。身边的人脉伤了一次又一次，现在就算是有再好的项目，身边的人也不会相信了。那有没有解决的办法？直销未来的出路到底在哪里呢？下面重点和大家分析分析：

 直销E化（互联网化）的好处

 1、可以让直销商短时间内拥有大批量优质直销人脉，20天时间可以轻松拥有超过20万做过直销的准客（具体操作见我的另外一篇文章-如何快速拥有超过10万的优质直销人脉），哪怕是万分之一的成交都能够让大家轻松开出20个市场。大家可以xx想象一下，人人都有20个市场就算是最难做的太阳线都可以做起来，都能够上皇冠。

2、基本上可以不用学习。一套简单有效的事业说明通过视频、图片、文字统一做好模板以后，新人通过复制把信息发出 去就可以了。这是一套现成的方法，每天都有成千上万的优质客户通过广告看到模板，等于公司的招商会每天都在为你沟通成千上万的客户！如此循环，复杂的事情简单化，简单的事情重复做这就是成功。这套方法并不是理论上可行，本人之前已经成功运用，让超过10位一般直销水平（之前没有带过20人以上团队）的新手在半年时间内能带动上万人的团队，这在传统直销来说是不可能的。

3、互联网做直销可以真正意义上系统化运作。什么叫系统？答案可以有很多，我和大家举个例子：活猪6元1斤，香肠60元一斤，一头200斤的猪可以做100斤香肠出来，可以赚4800元钱，很赚钱对吧？那现在大家要去学会一个人杀猪、去皮、剔骨、剁碎等等再做成香肠，过程很复杂，很多人学不会。那系统就是一台机器，大家把猪往机器里面赶，猪从这边进去，从那边出来的就是香肠！一个人每天可以赶很多头猪，这个动作简单人人都会。看了这个例子，很多朋友应该就能够明白自己没有把直销做起来的原因了。

4、直销E化可以把运作费用减到最低，能够让每个直销商承受，我们可以足不出户在互联网上把销售做到全国各地，做到全世界。

 针对目前互联网上E化直销运作效果欠佳之分很多的团队打着直销E化的旗号在做市场。大家都知道这个是必然的趋势，但大部分都缺少经验，没有真正意义上的系统化，把传统地面直销的东西带了进来。再举个例子，肯德基是全世界最大的餐饮连锁，味道很一般。而中餐全世界都喜欢吃，但是没有几家企业连锁做大。原因是肯德基的厨房没有大师傅，新员工培训几天就可以炸薯条、做汉堡。不会因为湖南人爱辣在薯条上面撒辣椒面，不会说上海人爱甜放糖，四川放花椒，哪里的口味都一样，所以才能够真正复制。中餐厅就不一样了，一个厨房师傅没有半年锅都拿不上。同时，每个师傅做的菜都有区别，比如说湘菜还要分微辣，中辣，重辣，由此可以看出中餐厅不能到处连锁的原因。

不能系统化就不能真正的复制！回过头来，我们看看有些人在网上做直销，做很漂亮的图片、视频、网页，做自动化进人系统等等，你做一套，我做一套，八仙过海各显神通。这就等于把肯德基做成了中餐厅！中国虽然有超过5亿的网民，但是很大部分只会最基本的登QQ、看电影。并且做直销的3000万群体当中大部分是30岁-65岁之间，这个年纪很懂互联网的就更加少了。所以，网上的东西搞复杂了就更加不能有效复制，这就是很多网上运营不能系统化、不能做出倍增的关键所在。

本文作者联合多位直销行业资深的行家，一起编写了《互联网才是中国直销的大舞台》目前正在排中，2014年上半年可以和大家见面，敬请关注。并且还一起创建了E网天下系统，希望能够为中国直销E化的健康成长做出贡献。
 E网天下系统  将在2013年9月1日正式启动，希望各位有识之士一起参与，共同创造又一个互联网上的奇迹！
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