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互联网才是中国直销的大舞台
发布时间:2013-09-10
直销进入中国市场20年,正在做和曾经参与者超过3000万人。所以谈到直销,很多朋友都知道。不过谈到直销E化,很多朋友都不了解。作者本人全职从事直销超过15年,曾带过几万、上10万人的直销队伍,创造过行业的很多奇迹,在直销互联网化有自己独特的见解。在此为大家分析一二,起抛砖引玉之作用。 现阶段的传统直销问题出在哪里?
直销是大势所趋这个已经无可争议。未来全球直销看亚洲,亚洲直销看中国,关于直销的趋势我就不在本文多说了。认真来看本文的应该都是直销行业的精英,我们都想通过直销建立起自己的管道,倍增自己的时间,倍增自己的财富,达到时间与财富的双重自由。回顾直销在中国的20年,确实创造了很多成功的案例,让很多普通人梦想成真。但同时也多了一个新的名词:直销难民!我常常会问自己,为什么会这样呢?直销到底还是不是我们的机会?笔者认为有以下几个方面的原因:
1、人脉资源有限
列名单是直销新人的必修课,一般来说每个人都只能够列200个左右的名单出来,名单里面的优质人脉(有直销经验,有时间,有经济实力的)就更加少了。
2、短时间学不会
直销所有的成功者都不是偶然,是通过在行业中不断学习、不断磨练所积累的结果。九几年我刚刚开始做完美的时候,上面的老师和我说过的一句话还记忆犹新:学习学习再学习,坚持坚持再坚持!那做直销学习什么呢?学习讲事业计划,学讲产品、讲公司;学ABC法则,学心态,学带团队,学成功八步等等。我们都知道读个小学都要学六年,直销要学的远远比小学复杂得多。所以现在很多大学开辟了直销课程,甚至有专门的直销大学。新人学不会会怎么样?就会这个市场刚刚进来,前面的已经流失、放弃,自己越做越累。
3、运作费用太高
直销并不是光买一点产品就可以做市场,还需要多方面的投资。比如要外出开发市场,要买资料,要邀约客户请客吃饭(AA制在中国毕竟水土不服),要参加会议,要做工作室,交通费用等等,这些方面对于全职做直销的朋友来说都是致命的,因为前期直销商的收入非常少,所以从根本上没有办法坚持。
4、做一些非法的公司
由于以上几点,所以很多直销人会冒风险选择一些明知道不合法的公司!比如滚动、纯资金盘、炒作公司等等。以为那样会来钱快,却不知道大部分非法公司运作的时间很短,所有的投资都是有去无回,就算侥幸赚钱了,国家对这块打击又非常厉害,所以我们会经常听到谁谁谁做哪个项目又出事了。
5、做市场空间不大的公司
这里要和大家说到一个故事,五年前我的两个朋友在做A公司,并且每个月已有2-3千元的收入,在一次聚会中我酒后跟他们说到A公司并不能实现你们人生的梦想,他们俩几乎同时问我为什么,我说A公司去年销售额已经超过50亿元,假设五年以后公司的年销售额200亿。你们的市场和收入同公司同步增长,达到公司所有直销商的平均水平,那你们五年以后每个月收入是8000元左右,这个数字肯定不是你们想要的吧,其中一个朋友听了以后不久另外选择了一个项目,一年不到赚钱超过1000万,另外一个早段时间碰到他,他还在苦苦 坚持。如果一个公司产品该用的人已经在用了,该做的人已经在做了,就算再坚持也是没有用的,更多的时候我们需要理性的分析。
小结:以上几点其实就是直销目前在中国的现状,明白了以上几点那么也不难理解为什么自己的团队越做越小,自己身边的直销难民越来越多。互联网创业已经不是谁信不信的问题,而是谁先相信的问题!——马云、马化腾、李彦宏、张朝阳、孙正义等等,他们率先看懂了互联网,成功了,并且,借助互联网,快速创造财富神话的故事还非常多,但这些都已经成为历史,对于普通人来说,今天要在互联网竞争,也不太容易了。
——那我们能用互联网做什么呢? ——不担心,如果你也想介入互联网创业大军,还有一个领域,目前还是空白市场——直销! ——直销e化,在2005年都已经被专家们定位是未来直销的光辉道路,但是,到目前为止,也没有一家公司真正走上互联网,这将是未来众多直销企业必争之地。直销本来是一个低门槛、高回报、可兼职、可全职、时间自由,辛苦一阵子,享受一辈子的行业,让普通想创业的人都可以参与其中。而网络运作直销,更是突破了目前直销业的瓶颈,借助互联网运作直销公司,给普通人雪中送炭,给领导人锦上添花。
互联网运作直销到底有什么优势? ——直销行业在中国已经20年,早已是家喻户晓的行业,跟传统行业一样,竞争非常激烈,除了一些能力强,经济条件好,人脉资源广的优秀人士有机会做成功外,普通人是很难成功的。
虽然人人都知道,直销前期投资不大,也不需要太多人脉,但是,目前要把直销做好,仅仅靠当地人脉资源,是很难做大,你必须全国到处开发人脉,这样一来避免不了差旅费,请客吃饭等费用,同时,现在做直销的,除了一些老牌直销公司还有正规的家庭聚会来培养新人外,一般新公司几乎没有家庭聚会,因为做过直销的人都已经厌烦了家庭聚会,这样一来,新公司就会频繁的组织大型招商会,要快速提升能力,必须经常参加会议,那来回车费,会议费,还有带新人去的费用。
——所以,平常的开支非常大,很多直销人是赚一万,花8000,甚至还不够花,这样一来,经济条件不好的普通人,根本无法承受。而不能经常参加大型会议,新人能力起来不了,无法学到赚钱的本领,所以现在直销里,新人几乎是全军覆没。时间久了,新人也就怕了,一提到直销,本来想做,但又怕做,这就是为什么现在直销行业几乎无法体现倍增效果的原因。很多人不去了解原因,公司换了一个又一个,没有一个做起来。身边的人脉伤了一次又一次,现在就算是有再好的项目,身边的人也不会相信了。那有没有解决的办法?直销未来的出路到底在哪里呢?下面重点和大家分析分析:
直销E化(互联网化)的好处
1、可以让直销商短时间内拥有大批量优质直销人脉,20天时间可以轻松拥有超过20万做过直销的准客(具体操作见我的另外一篇文章-如何快速拥有超过10万的优质直销人脉),哪怕是万分之一的成交都能够让大家轻松开出20个市场。大家可以xx想象一下,人人都有20个市场就算是最难做的太阳线都可以做起来,都能够上皇冠。
2、基本上可以不用学习。一套简单有效的事业说明通过视频、图片、文字统一做好模板以后,新人通过复制把信息发出 去就可以了。这是一套现成的方法,每天都有成千上万的优质客户通过广告看到模板,等于公司的招商会每天都在为你沟通成千上万的客户!如此循环,复杂的事情简单化,简单的事情重复做这就是成功。这套方法并不是理论上可行,本人之前已经成功运用,让超过10位一般直销水平(之前没有带过20人以上团队)的新手在半年时间内能带动上万人的团队,这在传统直销来说是不可能的。
3、互联网做直销可以真正意义上系统化运作。什么叫系统?答案可以有很多,我和大家举个例子:活猪6元1斤,香肠60元一斤,一头200斤的猪可以做100斤香肠出来,可以赚4800元钱,很赚钱对吧?那现在大家要去学会一个人杀猪、去皮、剔骨、剁碎等等再做成香肠,过程很复杂,很多人学不会。那系统就是一台机器,大家把猪往机器里面赶,猪从这边进去,从那边出来的就是香肠!一个人每天可以赶很多头猪,这个动作简单人人都会。看了这个例子,很多朋友应该就能够明白自己没有把直销做起来的原因了。
4、直销E化可以把运作费用减到最低,能够让每个直销商承受,我们可以足不出户在互联网上把销售做到全国各地,做到全世界。
针对目前互联网上E化直销运作效果欠佳之分很多的团队打着直销E化的旗号在做市场。大家都知道这个是必然的趋势,但大部分都缺少经验,没有真正意义上的系统化,把传统地面直销的东西带了进来。再举个例子,肯德基是全世界最大的餐饮连锁,味道很一般。而中餐全世界都喜欢吃,但是没有几家企业连锁做大。原因是肯德基的厨房没有大师傅,新员工培训几天就可以炸薯条、做汉堡。不会因为湖南人爱辣在薯条上面撒辣椒面,不会说上海人爱甜放糖,四川放花椒,哪里的口味都一样,所以才能够真正复制。中餐厅就不一样了,一个厨房师傅没有半年锅都拿不上。同时,每个师傅做的菜都有区别,比如说湘菜还要分微辣,中辣,重辣,由此可以看出中餐厅不能到处连锁的原因。
不能系统化就不能真正的复制!回过头来,我们看看有些人在网上做直销,做很漂亮的图片、视频、网页,做自动化进人系统等等,你做一套,我做一套,八仙过海各显神通。这就等于把肯德基做成了中餐厅!中国虽然有超过5亿的网民,但是很大部分只会最基本的登QQ、看电影。并且做直销的3000万群体当中大部分是30岁-65岁之间,这个年纪很懂互联网的就更加少了。所以,网上的东西搞复杂了就更加不能有效复制,这就是很多网上运营不能系统化、不能做出倍增的关键所在。
本文作者联合多位直销行业资深的行家,一起编写了《互联网才是中国直销的大舞台》目前正在排中,2014年上半年可以和大家见面,敬请关注。并且还一起创建了E网天下系统,希望能够为中国直销E化的健康成长做出贡献。
E网天下系统 将在2013年9月1日正式启动,希望各位有识之士一起参与,共同创造又一个互联网上的奇迹!
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