642系统运作与组织理论的验证

如何确定直销商有持续经营的意愿

642系统有几项简便验证方式，时时刻刻检查下线组织直销商的心态是否真正想经营：
　　1、 提决心袋：代表有心想知道直销事业。
　　2、 参加上线集会与系统集会：每会必到、每会带人者，就是有心人。
　　3、 与上线常联络：联络不是闲聊，而是讨论零售或OPP的进度、所遇见的问题、寻求支援等。
领导力的培养
　　1、领导人把每一次与直销商的接触都当评量、指导下线和培养下线自信的机会，并给予加油打气，灌输他们自信与引导他们扩大心中的格局。

　　2、领导人不但力求下线看到愿景，也要不时为愿景打拼，起居作息都围绕着愿景运作。642系统开宗明义要直销商有长远的想法及建立伟大的梦想，并要写出来且贴在明显的地方，以更进一步强化，使抗挫折力倍增。

　　3、带人要带心，领导人应该散发正面的能量与乐观的气氛。

　　4、领导人应胸襟坦率、作风透明，并以信誉声望获得依赖。642系统在进行ABC法则时，只要与上线约好的时间、地点，都会写在“黑皮册”上，也不用再次确定，时间一到，上线就会出现在约好的地点，实际的行动与一起工作的默契，就是642系统建立依赖的方法。

　　5、领导人有勇气做出不讨好的决定，并根据直觉下判断。若有直销商不遵照NDO时，领导人很自然就有勇气请直销商照着NDO做。

　　6、领导人必须抱持怀疑与好奇心，探索并敦促，务使所有疑问获得具体的行动回应。

　　7、领导人必须以身作则，鼓励冒险犯难和学习的精神。在642系统有一个有趣的事，就是上线会拿出“黑皮册”让下线看，虽然只是简单的动作，然而让下线直销商看到上线密密麻麻的邀约行事历，下线直销商自然就充满行动力，这种透明的作风也是642系统非常特殊的地方。

　　8、领导人懂得奖励褒扬：在一般的日常讨论中，642系统会因人因事适时激励，此外，642系统每年举行的“大型晚会”，整个集会过程充满积极正面的气氛，使所有直销商藉此自我定位，更明确、更坚定的信念，在直销事业中持续努力直到成功的到来。