中国直销的健康发展离不开正确的培训教育——任何新兴行业的成熟发展，都离不开正确的教育理念引领，传承行业文化的精髓。直销在中国也发展了十几年，但一直没有健康规范的发展，这是为什么？中国直销的教育培训需要做哪些根治？

一问：是教育还是培训？

一提到中国直销培训教育，许多人首先想到的都是培训，忽视了教育。

培训只是一种形式，是通过训练来提高某种技能。正如世界上的一些金牌冠军，正是靠多多训练，提升技能和体能才能获得金牌。但是，拿到这个金牌并不意味着对运动员的教育到位，只是说明他的技术好。例如体育界常常曝光有的冠军出现暴力事件、吸毒等丑闻。

二问：谁能登上教育的舞台？

在直销教育这个舞台上真正的思想家、教育家真是少之又少。很多所谓的讲师都是自我包装、甚至从来没有做过直销的，也敢自我标榜是业界大师，行业专家。有的人一个邀约电话都没有打过，一次一对一的沟通都没有做过，也可以来做讲师。做培训的都知道，直销这个行业，从企业到团队到个人都很重视培训，所以各种培训机构和个人都来争抢这块蛋糕。随着直销法规的出台，大家都虎视眈眈地盯着这个行业，各种形式的教育培训机构也如雨后春笋般直冒。现在还有一种人，就是做保险教育的人也来挣直销培训的钱。试想，站在教育的舞台上的一直是这样的讲师，长此以往，中国的直销还能怎样健康规范地发展？

一个真正的讲师一定要敢讲真话。直销培训教育没有世界真传，也没有祖传秘方。但我能从一个只有五个、十个人的团队发展到现在这样庞大的团队，都是因为我在用心沟通。我做教育培训将近十年了，和很多不同背景、不同级别的直销人接触过，知道这个行业的人对知识的渴求，也知道这个行业的人有要上进的强烈欲望。一个优秀的讲师既不需要模仿陈安之，也不需要模仿安东尼·罗宾。他只要个性突出，有自己独到的演讲风格，思想个性，能真正地帮助别人获得成功，就能以诚动人，获得行业的认同。

随着各种培训教育活动频频开展，各种培训教育的资料也满天飞，可现在很多直销培训的教材都是在编封面、编目录、编题目。现在讲究眼球效应、眼球经济，许多书商抓住了读者的这种心理，在制作的时候会设计一个冲击力强的封面，首先抓住人们的眼球，但细看文中的内容就会发现错漏百出，甚至抄袭成风。

一个真正的培训教育家应该有佛学的思想、哲学家的心态、思想家的闪光点。要有自己的个性、风格、自己的肢体语言，这样才能赢得掌声和鲜花。

三问：直销销的是什么？

对于很多人而言，直销业绩不来源于产品的本质而是培训的方式。因为，对于一个出色的推销员来说，即使一块砖头也能当古董卖。所以，直销销的不是产品，而是一种思想，产品只是作为思想传播的有形载体——正如孔子的思想可以源远流长一样。而目前中国的直销业恰恰缺少符合当前及未来发展的思想。只有千锤百炼的思想才能流传广泛，如马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，这些都是恒古不变的真理。直销来源于国外，但也要结合中国的国情，融会贯通中华民族的优良传统和深远文化，才能形成自己独特的思想精髓。直销的理论体系更要像唐诗三百首那样深入人心，世世代代影响。