在传统经营方式中，上级们要求一个新人在没有经过完整训练的状况下就开始进行邀约或销售，当然成交率会很低。然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，大多数人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。