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在线拓展六部曲
发布时间:2013-06-22

在线拓展六部曲
第一步:建立个人推广页面
·我们推荐建立个人推广页面,而不是建立个人网站。
·由于技术原因,早期的互联网直销运作的系统,都采用了个人网站的方式来开展业务。
·新兴的网上直销运作系统,都不会建议直销商个人去建立个人网站,它们会向每一个系统成员提供一个用于市场推广的个人推广页面。
第二步:推广——引起他人兴趣
不管用什么方式、什么技巧来推广,请注意:一定要以内容为主,千万不要发送垃圾内容!请记住我们在第一篇里提到的网络直销人应该遵守的一条规矩:可以插播广告,但不能全是广告。
第三步:筛选——找到你要找的人
在传统直销中,由于每个人的名单和对象有限,我们常常把时间浪费在那些不值得花时间的人身上。而运用互联网技术运作直销,虽然“漏斗”里的名单将源源不断增加,但关键的问题是怎么去处理这些名单。
互联网直销运作过程中对名单的处理跟传统直销大为不同。传统直销运作中,我们往往用FORM法则来分析名单,并将名单进行ABC分类。而在互联网运作中,绝大部分名单都是陌生的,我们无法对其进行分析和分类,但是互联网的交互特性以及通过一些技术处理,就可以运用互联网对名单实行自动筛选。
第四步:交钥匙工程——辅导新会员
注意,很多团队都拥有自己的行销网站,因此一个新人的加盟,往往需要办两个手续:
1.在团队的行销网站上注册成为VIP会员;
2.在供应公司办好报单手续,正式成为该供应公司的直销商。
3.建立咨询线。
第五步:检查与指导
及时的检查和正确的指导是有效复制的重要手段。
第六步:学习与训练
一个标准化的新人起步教育应该包括:
入门课程——直销概念课程、直销观念课程、直销文化课程、直销系统课程
指标和标准化流程——事业奖励计划以及相应指标、标准化操作流程,如《成功八步》基本功——产品讲解、市场计划、ABC法则、回答异议等。