USANA-642最大最成功的系统:

直销事业在世界各国巳经大概有五十年左右的时间，在台湾，最起码也差不二十多年的时间。在台湾，很多的直销业者，都有一定的运作模式；在这里面，有一个" 6- 4 -2系统"。

为什么叫做6- 4-2呢？这是一件耐人寻味的事情。

本系统源自美商安利（AMWAY）公司，6-4-2系统原创者Bill Britt（比尔布莱特）。

6-4-2系统为安利公司直销组织中最庞大的组织系统，其系统教育概念与运作模式，至今仍被公认为直销组织运作中，凝聚力最强、系统运作模式最简单最一致之教育系统，在安利公司中约有60%以上的钻石级直系直销商均由此系统而出。

台湾最早引入6-4-2系统之安利直销商为李永祥夫妇，后来在台湾造就出今日双鹤公司、NU-SKIN 6-4-2系统目前之领导者，时至今日，在台湾直销界中虽亦有许多直销公司或组织，一时间在商品或制度拟定上，能有极好的成长与成效。但在整体直销组织之教育上，所能带给自己的组织在凝聚力、向心力与组织上下线间伦理教育所带来的和谐性与尊重性、合一性与团结性仍非6-4-2系统莫属。

因此6-4-2系统之教育至今一直被业界公认为要在直销组织运作中成功与成长，势必对6-4-2系统之教育有所认识与了解。

因此许多直销界的领导者一直盼望能一探6-4-2系统教育之脉络与精髓，并期望能得知何谓6-4-2？何谓系统？系统教育内容与运作理念又何以能使直销组织真正达到组织倍增运作中之简单化与一致化之成效？

换句话说，6- 4- 2这个系统，在台湾，已经有二十年的时间，不管怎样，6- 4- 2它是怎么样的系统？它用怎么样的方式来运作？是一般直销人所不了解的，在此为了能够让这些对这种生意有兴趣的人，有一个概括性的了解。也就是说，在这里面很多运作的Know - How，都准备在这里好好地来作一个说明。我们希望因揭开它的面纱，能够给有志于直销事业者，或者说已经在从事直销事业者，从这里面得到一个正确运作的模式。

直销业有这么一句话：卖东西不难，任何一家直销公司都需要业绩，主要就是把产品分享出去，来创造一个程度的业绩与利润。卖东西其实不难，有各种方法来激励、设定目标或者用一些奖励的措施来创造业绩。但是所谓的直销事业，我们称之为「人的事业」。

因为它会从一个人，经过推荐的结果变成三个人、五个人，到某一段时间以后，几十个人、百个人或几千个人甚至几万个人，属于这种人的事业，这就可能要有些道理在里面。基本上，人有不同的教育程度，或是从事各种不同的行业，问题就在这个地方了；人性本来就是主观的，他会认为也许他在社会上已经经过一段时间的历练，或者做过事业、生意等等，他会主观的说，他已经有生意经验了，他可能已经有自己本身运作的方法；而直销事业里面常常讲说，做组织要复制，这真是一件不太容易的事情。

假如有一套经过证实是很好的模式，很简单又正确的方法，能够让在这行业有心的人，能够用一些很简单的模式，照这样来做，而能够在比较短的时间，或者说用比较正确的方法，而获得一些成就，不失为一个有利基的方法。谈到"复制  "，对一般人来说就是复制上线，或者复制讲师所说的做法，问题就在于这种称之为人的事业，似乎不太容易，因为人性的「主观」。他会认为他在自己的领域里面他有他的历练、经验，他有他的一套方法，很有意思的一件事就是，传到第二代、第三代或者传到中部、南部地区，到最后就会走样了。

就好像在男人军队中曾经玩过一种游戏，今天班长把口令传给第一号开始，很隐密地小声地从一号传给二号再传给三号，结果传到全班最后一个人；注意！它不是公开地传递，而是把这信息在耳边讲一下，提示他再传给下一位，很奇怪的一件事，传到了最后一位，而往往最后那个人与第一位接收到的信息完全走样、不同。

这也就是说，一般都会提到复制，结果到最后面，就不太复制了，就走样了，这也就是这个事业最难的地方。换句话说，假如有一个经过实证，有个很好复制的方式，能够让大家都是照这个方式传达下去，就能够变成一个很一致性、而必然形成很复杂的组织网。

我们举几个例子来比喻，为什么麦当劳、7-11这么赚钱，因为他们每一家店，都复制地一模一样，这就是一个很有趣且值得探讨的地方。这就谈到6- 4- 2系统为什么他们行之有年后，他们复制得非常完整，不管讲的或者做的都一样，甚至于外表、服装仪容各方面等等，甚至于运作的模式，统统都一样。这是个很值得探讨的地方。是其它组织所思之效法的。

而且6- 4-2这个系统在美国已经被证实，或者说你可以在网络系统或一些图书馆找到6- 4-2系统这个名字，变成在直销界是很有名的组织系统。

在多年以前，这个系统竟然在全世界最大的直销公司里面，惟独这一条线，竟然可以在美国几年前从整个总业绩的63%，进展到在1997年的左右就已占到72%的总业绩！这真是一件相当惊人的事情。

为什么一样都在做直销事业，唯独这一条线可以创造如此辉煌的记录？这是个很值得深思的地方。我们花了相当长的时间，收集了相当广泛的资料，我们将很具体地来报道，6- 4- 2系统到底是怎样的一个系统？这个系统到底是用什么方式来运作？这个系统是不是有些特别的方法？

今日我们将很详实的陈述出来及希望一些曾经在直销事业或系统教育运作浸淫过的领导者，你若对此行业失望或仍抱有一丝希望，或想再进一步一探究竟，我们很希望能与您再进一步切磋这些应有的概念，我相信一定会给你满意的答案！

这些数据能够对您有所贡献，给从事直销的您一些帮助，这就是我们的主要目的。

接下来，我们来谈谈6- 4- 2系统在台湾的沿革！

642-系统在台湾

现在来谈谈6 - 4 - 2系统在台湾的沿革，本来要经过安利的风暴"协扶事件"，6- 4- 2系统差一点就解散；这是很可惜的一件事情，后来一部分转到灵芝公司去做，也曾创造了一些不错的业绩，但也因「人」的事情而不断的分裂着。

基本上我们认为拿来当直销的商品大抵上皆还不错；因为它是要靠口碑相传的，若产品不佳，也只能「捧场」一次而已，无法「传」下去了；但是它妙就妙在是属于「人」 的事业 ，若无法有一套有经验，有Know How的运作，终究会出现不同的问题，这往往就发生在公司的内部行政人员，或直销体系本身，迟早会出问题的，甚至有些公司由盛而衰，以至于无疾而终；在台湾，直销事业行之有年，起起落落的公司，不胜枚举。

这让我们不得不想起6- 4- 2系统在做训练会时曾提到一句话：「一个组织，若不复制的话，一定会产生分崩离析的结果。」果真应验了很多事情，此句话，颇值玩味。

他们又提到一句颇值深思的一句话：「直销事业真正的挑战不在于做到什么高阶，真正的挑战在于如何维护及复制整个团体。」是的，每个直销体系都在谈到「复制」这两个字，但传到第三代、第四代就走样了，每一个人都有一套他们自己的话术或方法，那就看个人的关系及功力，或能言善道了；这些不算是直销的真正涵意。

前面提过，所谓直销，它的原意就是提供一个事业机会；给一个没有资金、没店面，甚至于住在偏远地区的人，仍然凭着自己的努力，加上正确的Know How，他也可 以证明自己能成就一番事业的。而不仅是靠个人魅力的，也就是真正的成功；是帮助下线成功后自己才成功，把直销精神，发挥得淋漓尽致。

6- 4 - 2系统的Know How很优秀，复制得很完整，您很难得看到这样整齐的队伍；不，简直可以称它是「部队」了，没错！他们提到他们是在打团队的仗，他们讲的、做的都一样，连服装仪容都差不多，看起来都很像「人」的样子，没错！他们要求要像做生意的样子，因此，诚实、踏实、严谨、有纪律，是他们的特点，不像有些团体是用哗众取宠；塑造个人神化的方式，因此聚集了各行业的精英，也因此，感觉上他们的「人」就不太一样，平均素质相当高，几乎每个人皆是在社会上深具历练者，这里面不乏外商总经理、(掌管千人 者)公司负责人、精算师、金融理财专家、律师、会计师、医师、教育人员???????而真正具备着领导者的风范；是一群很整齐的「队伍」； 每个人能经过6- 4- 2的洗礼，皆变成专业者，皆可独当一面，真正达到直销最高境界--- Freedom

6- 4-2系统在美国是以安利作搭配，而发展庞大的事业体来；你知道为什么这些领导者在美国除了有高级房子、车子、游艇之外，还有属于自己的喷射机！

钱从哪里来？相信绝对不完全是安利的奖金来的，聪明的您，有没有想到？

这是一个向心力极强的Team,具有高度的忠诚度，这是一个家庭，家庭里的精英团结在一起就会爆发出大力量，但「人」的事业，人性是主观，如何无私的凝聚在一起这是高度的智慧，及数十年的修正才能达到这个境界！日后我们会再详加报导，愈来愈精彩！

优莎娜USANA优莎纳642系统的来源，精髓与成绩(二)

642系统复制胜经

两个重要观念

一、要有长远的看法

一开始就要有长远的想法，是因为要直销商有足够时间改变自己，包括心态、知识、技巧等，使自己在直销领域成长。要学习如何融入直销环境的运作方式，而不是力挽狂澜般的与环境硬碰硬，体会顺着环境的脉动来经营直销，因此需要一段时间改变自己。

7-11开一家分店需要3天左右的时间，而一个人从想法到行为的改变不是3天就可以完成，创业过程是经由智力学习到行为的改变，过程需要5年。由此可见，长远的看法对直销事业是很重要的心态，并且是创业家必备的。

二、100%复制观念

100%复制的概念并非从事直销才需要，台湾7－11复制的3000家分店，就连商品摆设都一模一样；由此可见，想要在一个环境中快速成功，最快的方式就是100%复制成功者的做法，因此直销事业也都会谈到复制，或者希望所有加入的新直销商要复制，让下线直销商能快速成功。

642系统要求直销商复制有三个理由

1、不浪费时间去犯错：因为“经验”是最好的老师，不过最好是学习人家的经验，否则自己付出代价往往很惨痛。在尚未全盘了解前，任意的创新只会导致失败，而不会加速成功。

2、保持简单：在642系统许多人都有相同的经验，帮助下线做ABC法则时，平均OPP示范到第三次时，下线直销商心中就会有一个疑问：“怎么每次都一样？”所以在第四次时，下线几乎都已经能独自做OPP了，而当下线直销商能独立运作时，就是代表你已经成功了一大半，这就是为什么要保持简单的道理。

3、稳定性高：直销是“人”的事业，因此会产生“人”的问题。642系统强调人多并不重要，品质才是重要，他们要的是100%复制者，把642系统看作是经过ISO认证的公司，而经过标准OPP及NDO的训练后，每一个直销商都一模一样。此时要上下线一起做团队合作，或是上线支援就非常容易。

在642系统打的是团体战，所以相互支援非常重要，而互相了解对方的做法才容易相互支援，凝聚组织的向心力，如此才可以使组织稳定下来。因此他们强调「做业绩，做到高阶并不难，皆不是挑战；真正的挑战在如何复制及维护这整个系统团体

如何进行复制

1、复制当然要从自己做起：想要下线组织进行100%复制，最简单的方式并不是要求下线复制，而是自己确实进行100%复制，下线成员自然就会复制。

直销下线组织不是强迫而来，而是认同后才加入，要让下线认同，就要自己以身作则。复制最简单的开始就是服装仪容，所以642系统自然都会穿白衬衫、红领带、深色西装（女生穿套装），言谈方面皆要做到良好的楷模，做好带头的角色。

接着复制产品知识、OPP、NDO，而下线直销商看见你的行动是言行一致时，自然也就认同你所说的话，自动自发100%复制所有的动作，这时就成功一半了。

2、对上线不要隐瞒自己的做法，若不听就是不复制：与上线讨论自己的做法，目的是请上线以他的经验帮你检视做法是否适当，让自己能在不走岔路的前提下加快成功的速度。隐瞒或是不听从建议就是不复制，就是跟自己过不去，聪明人一定希望自己能以最短的时间达到自己所设定的目标。

3、有机会争取上线友谊：直销事业最重要的是帮助有心人，“有心人”就是已经非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自动自发的独立直销商。

642系统的成员争取上线友谊，可获得更多的组织帮助加快成功，而上线也会帮助努力争取友谊的下线，因为他们定位清楚。

复制的过程

你自己要做的部分：

1、要学习自己独立作业：直销是“个人”创业的事业，所以推荐当然要自己来，才能尽快累积独立作业的经验。当能独立作业时，在任何地方都可以自我营造一个会场，以利未来自己下线直销商的运作，这就是642系统的精神，就像一颗种子，当自己成长茁壮后，就有能力形成荫影照应后来的直销商。

2、教导新进直销商：复制的动作不只是销售，连领导技巧也要进行复制，训练直销商通往稳定收入的组织。

3、使下线也能独立运作：依据642系统统计，新进直销商可以独立运作完整的OPP及NDO，就可以成为完全独立的直销商；当下线直销商都能完全独立时，自己就享有真正的自由

642系统帮助你的部分

1、各地的研讨会、表扬会、OPP：此外，642系统还在全球各地举办以下三种类型的集会。

（1）每周集会(2小时)，定期以OPP→NDO→OPP……进行，让尚未了解的直销商利用会场运作渐渐使自己清楚；

（2）每年举办大型晚会（2天1夜），跨年庆祝，训练课程，同时还增加了许多细节，尤其是新晋领导人的经验分享，是特有的激励效果；642系统有一句名言：“大集会下大决心”，所以只要参加过大型晚会的直销商，几乎都会成为成功的直销商。

2、所有工具：有50卷以上的录音带、书籍。

此外，还可以利用工具的使用数量，知道下线目前状况，例如：工具使用非常大量，代表目前正在努力开线，不久就会有组织网络出现；若很少，则可能要与下线约谈一下，是否运作上遇到困难；如果很少加上零售也少，这时就要立刻与下线直销商约时间，了解下线是否遇见无法处理的问题。

3、NDO：假如你要推荐比你优秀的人，若有一套被验证30年以上，并且清晰可见的直销运作模式，并方便能进行100%的复制动作。

每日七件事

1、录音带：每天听个二至三十分钟，这是非常重要的事，只有二至三十分钟，但是能持续不断的人就有很强的自约力。而642系统要所有人持续不断听录音带，并不是单纯想测试自约力，主要原因为保持积极正面的态度。运用录音带最简单的方式就是“听熟”每一卷的内容，在适当的时候说出某个录音带的观念、讲法，并留下适合对方的两卷录音带做跟进。

2、要看书：希望每一位直销商每天看一个章节。为什么做直销要看书呢？就是要增加自己的内涵，简单的说，如何吸引人的注意，让他人对你产生好奇，这些都要靠你谈话中有内涵，不是开口闭口都是加入赚钱。

USANA 642系统有几本入门书希望直销商优先阅读：《隐藏的奇迹》《《大思想的神奇》（The Magic of Thinking Big）、《你会成功》（Move Ahead With Possibility Thinking）、《登峰造极》、（See You at the Top）、《富爸爸，穷爸爸》《抗氧化的奇迹－远离老化与疾病》.系列。

3、参与上线的集会：参加上线集会是最优先的，他们每月把这些优先的行程记录于642系统的行事历“黑皮册”上。在许多直销公司的大会上，常会请一些专家为直销进行激励、NDO等，但这些讲师都太有个人特质，导致下线直销商无法进行100%复制。在642系统集会的讲师都出于系统高阶直销商，所有观念、说法与做法都是同一套，在100%复制上就显得相对容易，并且可以与系统所有资料或是工具做呼应，直销商能将所学一一复制。另外，集会也是检查下线的方式之一，例如每次都参与集会的直销商就是有心人，就是真正想从事直销的直销商，这样就能轻易检测出要将时间与资源投注在哪些直销商或团队。

4、使用所有产品：身为一个直销事业经营者，本就应亲自了解事业经营的所有产品，也唯有真正使用产品后，体验产品的优点与带来的好处，才能自然的分享出去，让顾客知道自己是爱用者，绝对不是把顾客当“实验品”。

5、与上线常联络：这有两层意义。以下线角度而言是“争取更多资源”，以上线的角度而言是“将资源(自己的时间)投入在生产力最大的地方”。另外在642系统做为推荐人有四个责任：第一，必须是肯学习的；第二，重视上线时间，他们非常守时，尤其在作业的时间控制得非常好；第三，好的资料往下传，不做资料的终结者；第四，找寻问题，处理问题。

6、零售产品：所谓零售是建立15-20个重复消费的顾客即可，并踏实地做好服务、追踪、新产品的说明，也就是将20%的时间投入在零售的维持，而将80%的时间在新直销的推荐。642系统主要的零售对象就是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加集会的人或年龄较长者，都是零售的对象。642系统并不要直销商成为超级销售员，因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到，但是维持15-20个零售对象却是每个人都可以办得到的。

7、创业说明会：进行方式分为三种

一对一：这是642系统最厉害的地方，他们有一套标准的作业方式及工具，甚至到穷乡僻壤的地方，皆可以跟人分享直销事业；

家庭领会：可以利用客厅、小办公室或是咖啡厅等，可以请上线来支援说明，或是自己举办；

较大型的集会：藉由整个系统的力量呈现系统的整体特质，证实依照系统的方式运作一定能快速上高阶。

另外，642系统并不鼓励直销商去上一些激励课程，并不是说激励课程没有效果，而是效果短暂并且激励课程都不便宜，而每日七件事已经包含了激励、知识等必要的动作，因此只要能确实要求自己每日做到，自然是一位充满动力的直销商。

建立伟大的梦想

642系统的上线有一个任务就是引导直销商建立“梦想”，并且依照梦想定下完成目标的时间，并且要求下线直销商将目标写出来，贴在每天一定会看到的地方，例如：冰箱、电视，目的是可以时时激励自己。

另外，在进行NDO时，都会集体说出自己心中的梦想：（Go Diamond）;再者，在进行“大型晚会”时，每位黄金董事以上领导上台对大家说自己的近期和远期目标。642系统有一句名言：“梦想不要太小，小心梦想实现时会后悔。”

642系统运作与组织理论的验证

如何确定直销商有持续经营的意愿

642系统有几项简便验证方式，时时刻刻检查下线组织直销商的心态是否真正想经营：

1、 提决心袋：代表有心想知道直销事业。

2、 参加上线集会与系统集会：每会必到、每会带人者，就是有心人。

3、 与上线常联络：联络不是闲聊，而是讨论零售或OPP的进度、所遇见的问题、寻求支援等。

领导力的培养

1、领导人把每一次与直销商的接触都当评量、指导下线和培养下线自信的机会，并给予加油打气，灌输他们自信与引导他们扩大心中的格局。

2、领导人不但力求下线看到愿景，也要不时为愿景打拼，起居作息都围绕着愿景运作。642系统开宗明义要直销商有长远的想法及建立伟大的梦想，并要写出来且贴在明显的地方，以更进一步强化，使抗挫折力倍增。

3、带人要带心，领导人应该散发正面的能量与乐观的气氛。

4、领导人应胸襟坦率、作风透明，并以信誉声望获得依赖。642系统在进行ABC法则时，只要与上线约好的时间、地点，都会写在“黑皮册”上，也不用再次确定，时间一到，上线就会出现在约好的地点，实际的行动与一起工作的默契，就是642系统建立依赖的方法。

5、领导人有勇气做出不讨好的决定，并根据直觉下判断。若有直销商不遵照NDO时，领导人很自然就有勇气请直销商照着NDO做。

6、导人必须抱持怀疑与好奇心，探索并敦促，务使所有疑问获得具体的行动回应。

7、领导人必须以身作则，鼓励冒险犯难和学习的精神。在642系统有一个有趣的事，就是上线会拿出“黑皮册”让下线看，虽然只是简单的动作，然而让下线直销商看到上线密密麻麻的邀约行事历，下线直销商自然就充满行动力，这种透明的作风也是642系统非常特殊的地方。

8、领导人懂得奖励褒扬：在一般的日常讨论中，642系统会因人因事适时激励，此外，642系统每年举行的“大型晚会”，整个集会过程充满积极正面的气氛，使所有直销商藉此自我定位，更明确、更坚定的信念，在直销事业中持续努力直到成功的到来

6-4-2系统在台湾优莎纳USANA取得的惊人成就

优莎纳公司2002年在台湾开业之初，各路团队蜂涌而入。经过三年的沉淀，大多数团队销声匿迹了，而刘棠荣先生领导的6-4-2系统脱颖而出。04年刘先生的团队占整个台湾优莎纳优莎娜的业绩的50％。到05年，更占整个台湾公司的六成。在05年台湾优莎纳USANA公司三周年庆时，表彰收入前十名的经销商。刘棠荣拔得头座，前十名中，有六位是642系统的。在短短的三年中，642系统造就了数百位年收入百万（台币）以上的伙伴！

2006年3月底 ，优莎娜优莎纳亚新加坡亚太年会上，表扬亚太前25大收入，台湾共有七位上榜，优莎纳优莎娜USANA6-4-2系统占了5位.

6-4-2百分百复制

“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是‘梦想家’，敢于做梦的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。”比尔·贝瑞德先生常常这样说，他是美国6-4-2系统的创始人。
	比尔·贝瑞德来自美国北卡罗莱纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。他在回答别人的问题时曾说：“我只希望不要贫穷。”他觉得，一切问题大多数都是人的问题，而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。        除了比尔·贝瑞德先生，在6-4-2系统中还有许多重要的
领导人物，如格雷格·邓肯、卡尔·迈耶、格兰·贝克，接下来还有吉姆·哈斯坦德、麦克·卡罗尔、大卫·塞弗恩、吉姆·汉德等，他们都为这个系统的完善与传承做出了巨大的贡献。
6-4-2系统的理论
6-4-2系统在美国已有30多年的历史，它的运作已经被证实是比较成熟的。
为什么这个系统会叫6-4-2系统呢？简单的说就是：将你作为最先开始的直销商，你推荐六个人作为第一代，而你的第一代推荐四个人作为你的第二代直销商，之后第二代直销商就只需推荐两个人做为你的第三代直销商就足够了。当然这是最简单的，也是最不积极的、业绩最差的一种情况，是为了帮助加入者计算他在最差情况下，从开始做直销到2～3年后的时间里的收入，目的在于证明在这种情况下的收入已经不错了，那么在较好的情况下的收入就更多了。事实上，真正的情况的确比这个要好得多。
具体地说，以台湾地区的6-4-2系统为例，由于他们是以Nu Skin公司做平台，奖金以第三代业绩的5%来计算，当出现最差情况时，直销商的月收入在39万台币以上（折合人民币10万元左右）。假如情况再好一些的话，直销商的月收入就有可能超过百万台币（折合人民币25万元左右）。
文化理念
6-4-2系统的核心文化理念就是“正确的复制”，在6-4-2系统里面，人们经常在讲一句话：“做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”，“一个组织，若没有制约，一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际，颇具价值。
现在每个直销系统都在谈“复制”，但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金，没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的。
6-4-2系统的人认为：一群向心力强、各有专才的领导，集合众人的智慧与资讯，自然能够繁衍成功。
运作特点
6-4-2系统讲究严格的、完整的复制，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、塌实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了6-4-2系统的培训后，皆变成专业人士，可独挡一面。
6-4-2系统是一个向心力极强的团队，而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。
直销就是做“人”的事业，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人，才做到高阶，这样算来，几年后加入的新人要做到高阶，也要找成千上万的人，那真是遥不可及的目标！但这不是真正的直销运作，而是叫先做先赢，后来者也就只有自求多福了。换句话说，一般直销公司经历数年后，推荐起来就比较不容易了。但6-4-2系统有一套方法，可以避免这种情况的发生，那么他们是如何运作的呢？
首先，让我们来看6-4-2系统的三个重点：
第一，是“人”。这里所谈“人”，即是百分之百复制出来的人。直销就是一个“人”的事业，因为初阶的领导可以影响几个人，中阶的领导可以影响几十个人，而高阶的领导将会影响到成百上千的人，所以这种百分之百的复制“人”的运作模式便突显出来了。特别是在像中国这样大的市场来如何分配运作，如何求得完整复制尤为重要。因为在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩稳定，各地的领导者才能放心。
第二，“集会”运作。百分百复制“人”是离不开“集会运作”这项重点的。某些中心的课程里，各个讲师各有一套说词，使得学习者无所适从。比如说，某个新人很想多学习，他分别向各中心、各讲师请教，做了笔记，并且浓缩了一套自己的想法或说法。当他传给下级时，下级了解了他的方法，汇集了在别人那里学到的知识后，也形成了一套自己的说法。这样繁衍下去，自然有很大的差异，而且这样的“中心集会”没有符合百分百制度。其实中心运作是无法复制人的，但现在大部分直销系统都在采用这样的方式，不过6-4-2系统除外。
6-4-2系统的集会运作都靠大型的集会来运作。在美国，每次这样的集会大多数都在体育馆内，一般有1～2万人参加，而时间一般会是三天两夜。举办这样大型的集会，对当地来说是很大的事。所有在美国西部、南部或北部的直销商都会聚在这里，当地的宾馆全部都预定一空；街上随处可见6-4-2的标志和宣传广告；大街上到处都是穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子的人，这都是6-4-2系统的人。让人惊讶的是，在集会过程中，这些人虽然在做同一家公司，但是很少有人提到该公司的产品，绝大多数时间都是在谈“人”和系统的复制、运作。像这样的大型集会在全美每年有42场以上，拿安利来说，每当这样的集会召开时，它的月刊、某期杂志上登载的全部都是当次集会的行程。
除此之外，6-4-2系统还有很多像这样的大型会议，比如，“自由企业日”（Free Enterprise Day），“领导者训练会”（Leadership），“梦想之夜”（Dream Night）及“家庭大团圆”（Family Reunion）等大会。
第三，“工具”。工具是可以“看”与“听”的东西，其中包括书、录音带、VCD等。“听”东西除了使学习者可以迅速了解并利用以外，还省时省力。
6-4-2系统可以在任何时间、地点，使一个没有经验和背景的人做到成功运作，并且这样的模式不需要推荐多人，不用靠魅力，不需知名度……系统的“工具”就是打仗用的“枪”和“子弹”。6-4-2系统的工具数量非常庞大，仅他们的工具目录就有十几页甚至更多，简直是超乎想像，这些都是几十年的经验积累而来的。这里的视听教材非常齐全，都是专业人士的运作资料。除了有各种激励书籍以外，录音带又细分成经验传承系列、系统训练系列、技巧训练系列、专业经营实务系列、极力心态训练系列等，种类相当完整。
系统企业化
正如有关人士所说：“系统企业化将是系统发展的必然趋势。”当然，作为历史悠久的6-4-2系统来说，也不例外。据悉，在美国，6-4-2系统名下已经成立了20多家公司或关系企业，他们有自己的电子商务公司、旅行社、 旅馆、超级市场、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行。
就如前面提到的系统的下属企业一样，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在于辅助6-4-2系统完成许多日常事务，如帮助直销商筹备会议、处理财务方面的工作、沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等，是该系统下的支援性公司。
这家公司目前共分为九个独立的事业体，每个事业体都有它独特的支援直销商的功能。同时World Wide Group的所有权是开放的，任何人只要做到规定等级，就可以成为公司的主人。
World Wide Group的九个事业体：
1．World Wide Group事业体。主要在于举行直销商的激励大会。他们每年要举行上千场大型集会，以确保系统里面所有的大会都能维持一定的品质以及连续性。由于有了这样的组织，所有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己的训练机会；
2．西北财税计划事业体。目的在于提供给直销商们一些报税及会计上的服务，以减轻他们在这些方面的负担。同时也可以让福利最大化。因此也能让直销商把精力放在扩大直销事业上面；
3．World Wide的制作处。主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓舞人心的录影带，并负责构思、拍摄和编辑；
4．Diamond Club钻石大会事业处。主要负责筹备大型集会，如梦想之夜，以及领袖的集会。这些都是与钻石级的直销商直接合作的，找出最适合他们系统的城市来举办会议。同时，他们对大会所需要的设施进行谈判，专业处理这些大型计划、大型会议和许多的细节问题。他们也提供现成支援。因此，钻石级的直销商能够把自己的精力集中在自己的事业上；
5．Diamond travl钻石旅行事业体。主要功能是协助各大型集会所邀请的讲师，以及帮助直销商做旅行方面的安排，能节省直销商的精力，省去他们安排交通、食宿方面的麻烦；
6．World Wide International国际事业体。主要目的在于作为北美直销商跟国外其他企业直销商之间的桥梁；
7. World Wide Computer Service电脑事业体。主要功能在于开发World Wide Group所专用的软件，让直销商之间的资源传播能够更加便利；
8.钻石出版公司。这个公司的目的在于能以更有效率、更经济的方式来传递激励方面的书籍与各种工具；
6-4-2系统的中国之路
6-4-2系统从诞生到进入中国内地，走过了一个漫长而艰难的历程。回顾它的历史，我们可以追溯到大约20年前，它进入台湾地区开始。
当年，一位姓李的中国台湾留学生在美国接触了安利，当安利公司准备在台湾地区运作的时候，他因为这个机会放弃了移民，毅然回到了台湾地区。在其推荐人格雷格·邓肯先生的帮助下，这位留学生一步步地将6-4-2系统在台湾地区建立起来。几年后，在那里产生了两位高级直销商：一位是他自己，另一个是姓王的先生。曾从事印刷出版业的王先生是接触到安利后，才开始他的直销生涯的。当做到一定级别的时候，他第一次参加了美国6-4-2系统的“家庭大团圆”（Family Reunion）大会，体会到了6-4-2系统完整地复制与严谨地运作。为了求得真正的复制观念，王先生一步一个脚印地做到较高等级的直销商。在这个过程中，他住返美国好几次，也参加了如“自由企业日”（Free EnterPrise Day）、“领导者训练会”（Leadership）、“梦想之夜”（Dream Night）等大型的高阶会议。而每次回来，他都会带回整箱整箱的录音带、录像带和书，并皆不计代价的请人翻译，为后人积累了宝贵的理论财富。
在直销风暴过后，有一个机会让一度沉默的6-4-2系统又活跃起来。随着N公司进入台湾地区，让王先生重新建立起6-4-2这个运作系统。后来，他将这个系统以台湾地区为基础，延伸到了北美、加拿大、泰国、韩国、新加坡、欧洲等地，并且把它也带入了中国内地。
现在中国的直销系统，无论是哪家公司，所采用的绝大多数都是“中心会场”的运作模式。虽然王先生把6-4-2系统的运作理念从台湾地区带到了中国内地，但是在内地，6-4-2系统还只是一个雏形，它的成长之路还很漫长。在中国内地，有全世界最大的市场，最强的人脉。面对这么大的市场，当然要有正确的系统运作理念，良好的发展态势才能做大做稳。
随着中国政府对直销市场的逐渐开放，商机也逐渐呈现出来了，不同的是这里不需要太多的资金，但可以获得很大的利益。在今时今日谁掌握了人际通路谁就是赢家，在大家都在谈网际网络的今天，“人际网络行销通路”将会变成经济学上的一个新的名词。
形成一个系统相当不简单，要复制好一个系统更不容易，但是6-4-2系统在做了，并且一直在向这个方向努力，将来中国的直销业也会形成越来越多这样的系统，当然这需要的是直销商不断的努力。祝福中国所有的直销事业者，希望大家能走得更远。

642系統源起

本團隊的運作系統源自於傳銷鼻祖安麗公司的某一支系的運作系統，簡稱6-4-2系統。在安麗千百萬名傳銷商中，有一位非常優秀的領袖叫Bill，他在安麗公司成立近十週年後成為安麗的直銷商，經兩年餘的經營後初具成果，但再經營兩年未見有突破性進展，他心知已遇到運作的瓶頸，更發現個人的力量是有限的。於是召集旗下領袖深入研討，將所有組織發展的「說法」、「想法」、「做法」去蕪存菁，而歸納出此套有效的組織發展系統並導入團隊中，在此系統的運作下組織便呈現穩定而有效率的成長，至1997年團隊業績以佔安麗公司全球業績72%。依其成長的速度而言，的確是全球傳銷事業中極為成功的運作系統。而此一系統真正的核心即是將傳銷的基礎認知及運作軌跡變的簡單而可以複製，而在複製過程中「人」、「集會」、「工具的運用」皆為其重點，成敗關鍵在於「實踐」。此即是聽聞者眾、而窺其堂奧的少的根本原因。本團隊即遵循此系統運作原則，自鑽石董事劉堂榮夫婦以下目前已佔公司約60%的業績，且不斷提升中，此一成績表現在對系統運作有認知的人眼中當視為必然的成果。在此謹邀對組織產業真有熱忱與興趣者共襄盛舉，同創傳銷產業的顛峰---建立永續的USANA642團隊。