如何邀约与跟进

一 目的—与对方定下时 间地点进行沟通交流的机会。

步骤  使用电话   背台词   简短谈话   确定见面时间  确时间地点   挂电话。

例  你好，我很幸认识一位公司的高级经理，在深圳开展业务，想找个有上进心的人缘好的朋友，我很想试试看，今晚他们有个业务说明会，想请你陪我参谋一下，今晚七点没问题吧。

1端正心态轻松邀约

抱着将你认识的好产品好事业给好朋友了解的态度，并不是要对方来买产品来加入只是花时间来了解。《仪表整洁  情绪高涨  声音洪亮  语气肯定

2针对需求点

健康   兼职  创业  社交  充实生活   责任  自由  财富  能力

3二分钟邀约〈忌罗嗦〉

4二选一

5适当提问

6一次只约一个朋友

7邀约的原则

高姿态   不求人是帮助人救人

三不谈   公司产品制度   引起好奇心

专业化

注意事项

向上级请教先学习     二分钟讲完     要兴奋     说清楚时间地点      约一对

二选一       别迟疑      多推崇    勤咨询      二跟进的要点

具备四种能力

自信力  自信热情坚定执着

沟通力  回答疑义

影响力  造梦 激励

把握时机的能力  望闻问切

1兴奋期跟进

2解答疑义不要带问题走

3ABC法则

4临门一脚

5适当泼泪水

6借资料  创造下次见面的机会

沟通的目的不是为了争论说服对方也不是显示口才而是增进相互了解达成一致

人生七大恐惧

死亡  年老  失去爱  批评  贫穷  失败  疾病