什么事ABC法则？
①A（advisor）——意指顾问、专业人士、资深直销商或上级领导。甚至公司的铺销资料、软硬件设备都算数。

②B（bridge）——意指桥梁、媒介或你自己。

③C（customer）——意指新朋友，或你所邀约参加的创业说明会的潜在顾客，潜在直销商。

为什么要使用ABC法则？
□  很可能你和新人太熟悉，反而不太好沟通；
□  你自己还不是很专业，所以必须借助专业人士；
□  你从事事业的时间很短，还不是太成功，说服力不够；

ABC法则的运用流程
事前；
□  你（B）要主动手机（C）的资料，了解其个性、学经历、家庭状况、健康情形、人际关系、经济状况、直销理念、兴趣嗜好，以及答应参加“创业说明会”的主因（如；做直销？对产品有兴趣？推荐人有好印象，棒棒场？）
□  当你（B）了解你的朋友（C）之后，应尽可能的先向你领导（A）透露。
□  你在找机会邀你的朋友至“创业说明会”会场之前，要向C预先尽量推崇你的领导A的优点，并提示A值得一见的理由，以激励他想见见A的兴趣。
ABC法则现场执行流程
□  当你（B）把你的新朋友（C）带到会场，见到你的领导（A）时，你要站在你朋友的一边，想陪他见一位老师似的，然后帮他们（C和A）介绍，并当声在重复夸赞A了不起之外。
□  这时，你的领导(A)就会针对你的新朋友(C)说一些比较有力量的话，例如他对产品的体验，或者直销这一行的好处，或谈谈他的人生转折点等等，目的在打动C。
□  当A正对着C说话时，你不可离开，而应在旁边安静的做笔记或录音，并且注意倾听，频频点头、微笑、显示很心服口服的样子。

注意事项
□  在A和C的沟通过程中，你必须认真倾听并点头、有机会的话还可以认真的做记录’
□  切记不要打断A的谈话，更不要提出和A相反的意见；
□  当你的朋友发现你平常调皮捣蛋，这是居然如此专注倾听对方讲话，必然心头一震，跟着安静下来，当他灵心一收敛，便及容易对A所讲的有所体会。一旦能接受对方的指点，那么加入直销行列的可能性就大增了。

会后
□  “创业说明会”是群体上课的模式，由讲师作长篇大论。如果你的A—B—C发展，是套用早领导—你—你的朋友，那么就该在上课钱几分钟完成，如果你A—B—C法则。是由于当天上课的讲师—你—你的朋友。那就在上课前先帮他们介绍一下。讲师便会在上课之中，伺机对你的朋友表示关怀。
□  在“会后会”时，A还可向C补充说明，以另强信念。当C要离开时，你还可以想C安排一次见面的时间，如果顺利，那一次可以就谈谛结合或产品成交的时机了。
□  当C离开后，你必须与A研讨今天的沟通的内容，如果疏怱或者遗漏之处，献一次可以改进。
□  “ABC组织传承法”的过程，并不只可以运用在“创业说明会”的会场，也可以用一对一零售的对象，或其他场合，只要把C带去，同时也邀A加入即可。
□  但是，不管在什么场合，地点进行“ABC法则”，过程的细节、要领非常重要。不可疏怱。
□  在ABC法则运作的过程，我们可以发现一个事实；你（B）在其中的居于主导地位的，你扮演的叫声、做法适不适当，几乎决定成败的命运。
□  例如，A讲得不好，可能并非他真的讲得不好，而是你有没有先透露C的资料给他，所以无法对症下药；而C表现出没有听的样子，可能是你为实现适度夸大A、捧高A之故，所以引不起兴趣。
□  事实上，在带领人的朋友C向A学习的时候，你也正是出于一种学习、传承的过程，因当你的潜在直销商C正式成为直销商——你的下级时，很可能此后变成你扮演A、他扮演C的角色了，
□  到时，他找来他的朋友（新的潜在直销商）时，你有能力解说的很好吗？
□  所以，你在自己设计的ABC法则运作过程中，就应了解复制(COPY)的重要。你不要真的倾听—点头—微笑—做笔记，还要真的把话听进耳朵离去，而不只是作作样子而已。
□  你在那一刹那，需迅速上级的说服对法的手法，以及他对解答对方问题的本领，以备将来的需要。

金日狼燕  QQ：106633863