我们在从事宝健事业的过程中我们必须服务一个群体和引导一个群体。服务的群体是顾客，引导的群体是合作伙伴。宝健事业是一个特殊的事业，因为在传统的营销领域，顾客觉得产品再好都没有机会参与到产品的财富分配当中去，也就是说顾客很少有机会成为产品的代理商。所以在传统商业领域里，经常会有这样的话，“无奸不商，无商不奸”“卖的永远比买的精”“无利不起早”，这些说法都形象的反映了，买卖之间的矛盾。

顾客与代理商之间似乎永远有着不可调和的矛盾，一个永远在想能买少就买少一点为了省钱，一个永远在想能多卖一点就多卖一点为了利润。所以在营销领域永远在解决二个问题也就是销售动力与消费动力的问题。销售人员和顾客永远在问“我为什么卖（买），我能得到什么，我能得到多久”。所以销售企业对销售人员是“胡萝卜加大棒”，完成了有什么奖励，没完成有什么处罚，让人每天精神高度紧张去完成自己的任务。销售企业对顾客则是促销手段不断，买了有什么好处，不买有什么损失，结果变成顾客觉得所有的促销都是假的，因为永远看到”最后优惠三天“广告。这些现象所造成的结果是销售动力低产品卖不出销售人员流动性大，消费动力低顾客对产品没有忠诚度产品积压。

宝健是一种新型的营销模式，让顾客觉得产品好就有机会参与到财富分配的过程当中，有效的解决了销售与消费动力问题，因为让两个对立的群体可以合二为一变成了一家人。这是从体制上解决了问题，让顾客的利益最终变成了一种制度，从而让顾客对这家企业产生了忠诚度，所以宝健的重复消费率会那么高。

好处是显而易见的，但是对真正想从事事业把宝健当成生意去做的伙伴造成了困难，因为他们分不清谁是想省钱的顾客，谁是真正想从事这个生意的伙伴。所以全职从事宝健事业三年以来发现一个奇怪现象：有的人把顾客当成代理商培养，在沙滩上建房子白费心机；有的人把代理商当成是顾客服务，结果是冬天去看百花盛开，错过时机。

在我无数次白费心机与错过时机之后，我终于痛定思痛想明白了其中的一些规律性的原则，在这里向各位宝健家人讲一讲我个人的心得，只代表个人言论不代表行业规律。

不管你选择什么样的人来从事宝健事业，产品自用是基础，在这里我不多说了，因为无论顾客或是代理商一定都是用宝健产品，而且是宝健产品的爱用者与受益者，一个人是不可能去推广自己觉得不好的产品的，因为没有一流的产品也就没有一流的市场。所以在用产品的人的基础上，我们去挑选那些真正是想从事宝健事业的人。

有一位伙伴跟我讲，王老师，为什么我们要去挑选人才呢？你不是讲宝健事业是人人都适合的事业，是没有失败只有放弃的事业吗?你现在又叫我们去挑选人才,不是前后矛盾的事情吗?我跟他说,我们只能帮助想在宝健事业成功的人成功.一个人如果自己都不想,那你怎么可能帮助他呢?所以挑选人才就是把那些想做的人挑选出来.因为从事宝健事业我们也是有成本的,这个成本很昂贵就是我们的时间，这是不可再生成本。我们要把时间花在真正想从事这个事业的人身上，只有这样，我们的投入产出才会成正比。宝健不是你的个人爱好，宝健如果是你的事业你就要找到更多符合规律的事情来做而不做很多能给你感觉而不能产生效益的事情来做。我是学理科出身的人，所以很多时候一些伙伴会觉得“王老师，头脑太清醒会找不到乐趣哟!" 但我更有一份责任，帮助伙伴们有效率的成功，因为他们是相信我们才来从事宝健的，很多的伙伴甚至连宝健公司总部都从来没有去过。

前面是我为什么要建立标准去找人才的一个心路历程？在这个行业所谓的经验是前人撞得头破血流给后人的提示，所以智慧的人是不用去再用头去试墙的硬度的。

如何挑选人才，我用了五条标准，希望对伙伴们有借鉴作用。

第一条，找有梦想的人。不但要找有梦想的人而且要找能坚持梦想的人，很多人是根据现实来调整自己的梦想的。这个行业的动力管理是很难做的，没有梦想的人你引领他是很辛苦，因为宝健是你的事而不是他的事。

第二条，找有行动力的人。宝健不是想出来的事业，而是做出来的事业。只有有行动力的伙伴才能在这个行业里成功。有行动力的人是言必信，行必果的人。所以注重他的时间观念与对自己的承诺重视程度就可以判断。

第三，找有学习力的人。宝健事业的做大做强，依靠更多的领导人，才能快速拓展与稳定市场。所以做宝健，都是因为梦想而来，没有谁是“祖传三代，有秘方来经营宝健的”。所以从事这个事业前期靠行动力，后期靠学习力。做宝健不仅是要做成什么事，更是要成为什么人。

第四，找有人脉关系的人。宝健事业是人资源整合的生意，所以人脉资源丰富的人是比较容易成功的。而且人脉资源的培育是需要时间的，我与爱人从事宝健最大的瓶颈就是人脉资源，因为我们是陌生市场。但这个是基础因素，却不是决定因素。

第五，找有正直人品的人。很多伙伴跟我讲，我们是做事业，又不是评劳模为什么还要人品。宝健事业是人与人密切接触的事业，如果没有好的人品，有其它的想法，是很容易造成矛盾的。如果没有找好人，那么请神容易，送神难，你的团队也许后来就会因为这么一个人弄得人心患散。