一、帮新人树立梦想和信心

　　首先，我们还是要强调梦想的重要性，要找到新人的梦想，并让他们时时刻刻牢记梦想，设立自己的梦想档案，这是我们共同的事业能否成功的原始动力。

　　（1）克服恐惧，明白老板和工薪者有何不同？

　　（2）你究竟要什么？（健康、家庭、事业、物质、精神、社会责任）

　　（3）为什么做和怎么做究竟哪个重要？

　　（4）为新人分析比较实现各种目标的可能性与途径：如工薪，做传统生意，仕途与求学、直销事业等。

　　二、现场演示业务的操作流程

　　组织信任看高级领导走八步（看比听更容易学会）。

　　三、行动圈内部训练

　　（进入行动圈：列名单、邀约、讲事业说明、跟进）

　　（1）立即列名单、分析名单：从自用产品开始，最大程度的让新人扩大自己的名单并列出名单，我们帮新人分析名单，让新人立刻融入系统并参加各类型的会议，记住：会议就是磁场！学习基本的产品知识，努力让新人成为产品知识专业人士，这是能否成功的关键；

　　（2）尽快学会讲事业说明，并训练语调、语速、形体语言，当新人确定要开始这个生意就必须在7天之内让其学会讲“业务说明会”，一定要达到比较流利的程度；

　　（3）立即学会开小型会议、ABC法则以及二选一法则和市场营销的专业技能及事业基本功，要求新人尽快掌握；

　　（4）准备产品和工具：购买系统资料、示范工具、书和光盘、录音机，并准备好跟进资料。

　　四、现场模拟答疑与沟通

　　提高回答疑问及一对一沟通的能力。

　　五、协助制定90天行动计划

　　协助新人设定90天的目标，越详细越好，通过密集行动逐步实现目标。

　　（1）使用和体验产品；

　　（2）讲事业说明几次；

　　（3）开家庭聚会几次；

　　（4）学习和练习行动圈技能及模拟演练；

　　（5）阅读书目；

　　（6）参加公司或者系统会议；

　　（7）确定参加基础培训和带多少人；

　　（8）市场发展计划；

　　（9）服务顾客；

　　（10）确定咨询日期和地点；

　　（11）次月业绩目标（个人和团队）。