一。学会产品示范 ­

乐新 碟新 丝白  牙膏  沐浴露  （顺带口喷，润肤露）进一步学会丝婷，预洗洁衣液，透丽，速洁，皮革 产品的八大特性： 安全性，效果性，浓缩性，多用途性，经济性，环保性，服务性，可经营性 解决三个问题：为什么不上商场，家里的产品还没有用完，赚朋友的钱。 ­

观念：生活不是无所谓，而应有品味，生活不是将就而是讲究 ­

无知的消费是浪费，无知的爱是伤害， 销售环境和会议。 运用资料:产品示范碟片.产品示范大全,公司培训资料个人护理篇,家居护理篇. 工具:示范盒,产品及对比产品 ­

二。学会营养框架： ­

三个提前：提前衰老提前得病提前死亡 ­

三个改变：环境污染，生活压力和节奏，饮食结构和习惯 ­

四大要素：均衡的营养，乐观的心态，充足的睡眠，适量的运动 ­

营养七大要素：水，蛋白质，脂肪，碳水化合物，矿物质，维生素，纤维素 ­

十大垃圾食品：油炸食品，烧烤食品，腌制食品，方便食品，罐头，糖果，饼干，蜜饯，碳酸饮料，冷饮类。 ­

选择营养补充食品的三个标准：历史，生产过程，权威认证。 ­

蛋白质，钙，VB，VC的缺乏症状，食物来源，价格对比。 观念：预防胜于治疗 ­

拥有健康不等于拥有一切，失去健康等于失去一切。 ­

要用知识生活不要用习惯生活 ­

吃该吃的不要吃想吃的 解决问题：医药和营养，价格问题 ­

销售专业班 运用资料:书:吃的营养科学观,完整的植物是最好的药物.公司培训资料营养篇         碟片:健康新境界,营养方面,探索之旅 ­

三。学会美容框架： ­

不可控因素：自然老化，紫外线，风沙，温度湿度，污染 ­

可控因素：睡眠，水，压力，运动，毒素，营养。 ­

皮肤分型：中性，干性，油性。混合性 ­

选择产品的八大标准：亲肤性，亲水性，透气性，安全性，效果性，经济性，服务性，满意保证。 ­

世界五大品牌：雅姿，倩碧，兰寇，ＣＤ，雅诗兰黛 ­

雅姿的特点：自行研发，自行生产，自行销售。 ­

观念：世上没有丑女人只有懒女人 ­

让女孩子变漂亮很容易让漂亮的女孩子说智慧的话就不容易 ­

走在学习和成长中的女性是最美的 ­

女人不怕年华老去怕言而无味 ­

解决问题：美容院和自己护理的区别 ­

        安全问题，经济问题，便捷问题 ­

销售专业班，营养课（百分之八十靠内在调理） 运用资料:书:公司培训资料美容篇 ­

四。学会财务制度。 ­

会讲公司的背景。 ­

讲六大概念：消费转经营，开分店，超越性，世袭性，分红，兼得性。 销售超凡文化和团队。突出心态方法的重要性。 学会运用资料：碟片：FAA40,Q12,实现心中的承诺，价值远景、OPP的碟片。未来的趋势。有关财务制度 ­

书本：远离贫穷，管道的故事，走进新安利，安利事业。 会讲前导: 1959年，两位充满理想和梦想的年轻人理查。狄维士和杰。温安洛,在美国一个地下室以一款产品LOC乐新多用途浓缩清洁剂，当年就创下了50万美金的年销售额.风风雨雨走过52年，这家公司业务遍及全球90多个国家和地区,拥有380万营销人员,在美国亚达城拥有43万平方米的厂房，拥有97间实验室，五百多位科学家，自行研发生产了450多款产品，有家居护理，个人护理，雅姿美容化妆品，纽崔莱营养补充食品以及高科技厨房用品五大系列。拥有600多项世界专利，还有383项正在申请中。另外，它还代理了12000种品牌117000种产品，全面照顾生活的方方面面!去年全球的营业额高达64亿美金. 它的实力相当雄厚，租用三颗人造卫星拓展全球业务，掌控业务信息，拥有11架飞机群，其中2架是波音747，以6500万美金一次性收购格兰华都大酒店，拥有被称为“人间仙境”的彼得岛渡假村和企业五号油轮，用来招待优秀的营销人员。 这家公司拥有固定资产380亿美金，相当于十五个扬子石化,八个上海宝钢.商标820亿美金，全球排名第8，最关键的是它是零负债！（体现了其资金流相当健康） 这家公司这么大，跟我们有什么关系呢？非常感谢党和政府，92年把它引进中国，投资1个亿美金在广州建厂，95年正式运营，非典后又追加投资1.2个亿美金，是非典后的的第一笔外商投资。去年中国大陆的年营业额达267亿人民币！现在这家公司在中国的知名度达100%，美誉度达93%，产品美誉度达88%。为什么会有这么大的发展呢？是因为这家公司有两大理念：一。为广大消费者提供优质产品和周全周到的售前售后服务。二。为愿意踏实工作的朋友提供公平公正公开的多劳多得的事业良机。百闻不如一见,事实胜于雄辩,我们来看看这家公司的产品.(LOC) ­

五。几个基本的问题： ­

1。有没有五十到一百个名单。 ­

2。有没有建立二十个顾客档案。 ­

3。有没有给每个顾客做三到五个产品示范。 ­

4。有没有给他们做过刮痧（身体，面部）。 ­

5。有没有请他们转介绍。 ­

6。有没有约他们参加活动或者课程。 另外：讲教室的人的故事5个。讲老师的故事15个. ­

有特别铁的伙伴2到3个。名片，随身产品示范，五个本子：记事(做好六件事并形成习惯)，通讯录，顾客档案,笔记本，相册。 ­

学会ABC法则。要把上手的重要性突出，也要向上手介绍出朋友的需求点。