未来是直销业高速发展的时代，排斥直销就是排斥成功。现在的中国式直销格局会改变中国人的生活方式，也会改变世界直销行业的格局。世界直销未来的标准一定是中国式的标准。

直销是现在和未来发展的趋势,在西方国家以及亚洲的一些发达国家,直销是一个很普遍的行业。直销的份额在欧洲占50%，日本60%，韩国80%。而中国目前只占1%，未来是巨额的市场。而选择直销公司:公司、产品、制度、时机、系统是直销的五大硬件。

浙江大学已经开设了直销系，南京大学也设有“直销研究中心”，未来5～10年将是直销业快速发展的黄金时期，直销行业将会被越来越多的人接受和认可。直销行业的春天来了，如同90年代做生意，大家要好好把握这几年黄金时机。错过，您将如同现在做生意那样，10亿人民9亿商！　

机会，都是在怀疑声中开始， 在争论声中发展， 在叫好声中结束。

直销是中国市场发展的必然趋势！

O2O（Online to Offline）电子商务新模式解析

O2O（Online to Offline）风声渐起，让众多创业者看到电商所衍生出的一片新蓝海。李开复曾经判断：“你如果不知道O2O，至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是 第一步。”现在O2O的巨幅画卷正逐渐展开，来自餐饮、家居定制、旅行预订等领域的多元化模式正在出现。

随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，O2O被看好会成为电子商务网站的下一个掘金点。实际 上，O2O是将线下商务的机会与互联网的技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，同时起到推广和成交的作用。那么，O2O与其他电子商务模式比较， 优势与短板在哪里，会带给中小创业者哪些新机会？本期专题将通过真实案例透视O2O应用带来的新机会和潜藏的风险。

个性化需求爆发

一个蕴藏如此巨大前景的O2O模式究竟有着哪些骄人之处能被业界看好？王周平告诉《中国经营报》记者，整体来看O2O模式运行的好，将会达成“三 赢”的效果，对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精 准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家对 店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实 惠。对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助 O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。

这种三赢从通过一个例子便可以看出。刚刚上线的空间网CEO庄帅介绍，作为家居产品类O2O模式的空间网采用的是“线上销售+线下实体店体验”的 模式。这个模式的背后是与曲美等既有品牌又有实体店的企业合作来保证整条供给链的畅通。这种合作模式下的O2O运营，运营商既为服务商家提高了销售额，也为购买产品等需要体验的用户提供了线上支付、线下体验的购物便捷，同时也为自己带来了利润。

不难看出O2O强调的是“在店体验式消费”，而此前的电子商务强调的是“在线消费”，与传统商业的关系，前者是互利合作，后者是利益竞争。这也就更能激发传统商业对于这一模式的接受程度。

综合来看，O2O所带来的新的机会，大多存在于需要产品+服务或者是能提供更为便捷的非标准化服务才能完成的生活类消费。

除此之外，O2O将为移动支付、二维码提供商提供更广阔的市场。二维码服务提供商灵动快拍有限公司CEO王鹏飞正在为O2O的火热感到无比兴奋， 因为线上支付、线下消费为二维码作为准确便捷的消费凭证将会大有用武之地。采访时，王鹏飞现场拿起手机向记者展示了他从线上获取的温泉优惠券二维码，拿着 手机向商家出示只需五秒的扫描便可完成线下消费的验证环节。“实际上手机中的二维码，成为了O2O模式线上与线下连结的助推工具。”

显然，这些仅仅是O2O模式的开始，随着智能手机的普及，在用户的消费半径中，还会爆发出很多基于用户个性化需求的潜在市场。

O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务化问题。拥有大量优势用户资 源、本地化程度较高的垂直网站将借助O2O模式，成为角逐未来电子商务市场的生力军。

O2O指把线上的消费者带到现实的商家中去，即在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。O2O的关键点就在于，平台通过在线的方式吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，团购就是O2O模式中的一种，基于移动互联网应用的全新O2O商业新模式标志着电商新时代的到来。

微信概念标示了社交、本地和移动相结合的产品将会成为电子商务的下一个大趋势，而O2O模式正是这个概念最好的体现。如果需要把线上和线 下做到无缝结合，移动互联网应用便是最好的载体。来自智能手机的魅力就是能以更低成本接触和赢得更多客户，将生意做到消费者的手掌上。

消费者和商家“从线上来，到线下去” 的观念变化，虽然实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间

移动互联网可以使产品像乔布斯的苹果一样，卖的不再是产品而是产品背后的服务，未来能否盈利还要看在激烈的竞争中能否找到一款具有扩展周边生态圈能力的应用来延续其生命力。

当O2O概念被提炼出来后，创业者纷纷涌来，用这种模式来推动网络生活体验。中国又一个商机来临！