提升人脉竞争力的八大技巧

一、建立诚实守信的形象。

   台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。

   而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。

二、增加自己被利用的价值。

   一个人要想在人脉圈中获得好人缘，就要增加自己被利用的价值，懂得与人交往的人脉修炼术，就要善于洞悉别人的心理，尽可能满足和适应对方的交际需求，让对方对你产生兴趣。只有让别人对你产生了兴趣，彼此才有进一步交往的可能。

因此，如果你能够带给别人更多感兴趣的需求和快乐，你就会立马拥有好人缘。

三、乐于与别人分享。

   不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”马云常这样对属下说。而蒙牛集团董事长牛根生、新希望集团董事长刘永好都是这类型的人，马云的口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”

四、增加自己曝光的管道。

   周末，北大、清华校园里会发现很多看上去不像学生的人在里面穿梭游走，其中有许多是花大价钱从全国各地来进修的成年人。其实，学知识只是一方面的原因，更重要的原因是为了交朋友。对于那些“企业家班”、“金融家班”、“MBA班”的学生，交朋友可能比学知识更加重要。

   EMBA、旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓芬就表示，４年前，她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。

   虽然当时她只能担任会员服务组里一个毫不起眼的组员，但她牺牲私人时间，每个月举办研讨会，逐渐地就把知名度打开了，进而晋身为协会主任，业务量自然也跟着蓬勃发展，短短３年的时间，她的月薪从五万元跳级到二三十万元。

五、创意与细心。

   例如善用名片管理法，就是一个妙招。连续１２年荣登世界销售冠军的乔·吉拉德，每年总要立下志愿，与１０００换名片，跟其中的２００人联络，并跟其中的５０人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己也选择在那时去上洗手间，增加与老板的互动。

六、珍惜每一个帮助别人的机会。

  《胡雪岩》书中这样描述胡雪岩：“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。“得道多助”虽然是老生常谈，但台湾地区花旗银行副总裁程耀辉却一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找他就对了”，这就是程耀辉人脉竞争力突出的地方。

七、保持好奇心。

   一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。

   黑幼龙说：“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及人心。”比如美国知名电视主持芭芭拉·华特丝就常常在人物访问中询问被访者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的经验，未来５年后你想成为什么样子，毕业后的第一份工作等。

八、同理心。

  心理定律是人际交往中较为常见的心理现象和规律，是一个人的行为或作用，引起其他人产生相应变化的因果反映或连锁反应。正确地认识、掌握并了解这些潜在的心理定律，对于拥有好人脉具有非常重要的作用和意义。