首先是不能自我设限。前不久我打电话给一个事业伙伴，问她最近的销售情况怎么样。她说找了很多人，特别是肥胖的大嫂，向她们推荐美体内衣，但结果非常不理想。

我问她是怎么推销的。她说，看到那些肥胖的大嫂就说，我有一款美体内衣，有瘦身功能，听那些穿了的女人说非常有效果，无效可以退货，不过呢，价格是有点贵的。我听完之后，就想那结果是可想而知的了。

你作为一个销售员本身都嫌贵了，或者说觉的贵了，那你还怎么能理直气壮的推销你的产品呢。常言说得好，物有所值，一分钱一分货。除此之外，还有一个销售对象的问题，如果你跟一个头发不梳，穿着拖鞋出门的女人推销美体内衣那不是自讨没趣吗，如果你向一个文胸也不戴的女人讲美体，她不象听天书一样听你讲天方夜谭。就是说消费是有对象的，就象酒要逢知己才能畅饮，诗要向会人吟。

贵不贵，不是由你说的，是由消费者说的。所以你不要自我设限。去理发店洗一次头十元钱对红烛来说就不贵，对一个农村人来说那就贵了。对于想方设法要保持身材曲线美的女人来说，三千元的美体内衣是物有所值。所以，走入市场之前，你要深入剖析你所要销售的产品的卖点与性能，从自己的内心上接受它们，你才能卖出去。自我设限，不用顾客质疑，你自己就把自己打倒了。

其次，销售不是说服。有很多经销商有一种错觉，总以为能说会道就能把人搞定。不是的。你就是再能说会道，你能够“生死而肉骨”，你就是把顾客讲得无话可说，他们不一定从内心上听从你。

打个比方说，我们要一个新朋友来投单时，最喜欢说，你打麻将一输几大百上千，现在你到我这里来消费九百元，不但能拿到物有所值的你日常就要用到的商品，还同时获得了一个经营权，多好的事情啊，而且你一旦在电脑上注册了会员编号以后，不是你直接推荐的而是由你推存的会员推荐的消费者他们的消费也与你有关系。如果你的运气好，你终生投资一次九百元，就可能建立起来一个现金流，公司是在香港合法注册的集团公司，产品是很优秀的产品。合法的经营，合法的所得，你到哪里找这样的好事呢。按理说以上的说辞很在理很充分合情合理合法了吧，可是大家想想看，你们在市场上这样说了有多少遍了，说了有多少人了，可是说动了几个人来与你合作了呢。

我再举一个例子。有一个经销商，她在一中有几个同学，她一个电话打过去，对她的同学说，我这里有一款水机，价位是多少，水质有什么特点。她的同学说好的，过几天我把钱给你给我买三台。

以上两个例子的对比说明了什么呢，就是说，人不是被说服的。销售也是这样，不是说服别人来消费。人与人之间，谁也不比谁高明多少。特别是在消费问题上，最终能产生消费的不是说服，而是认同。因为相信而认同，因为需要而认同。

万事万物都有道。销售的道，一是销售有对象，二是销售不是说服而是介绍。

工欲善其事，必先利其器。这个器就是销售的道。希望大家得道多助，在紫光吉美的路上，你的钱包很温暖，你的心情很温和，你的人生很温馨！