这种拉人头的形式，让老百姓反感、让社会担心。长此以往，直销行业将走进一个可怕的黑胡同。

我遇到过很多直销商，其中很多都是加入时间不长的新人，他们向我倾诉，他们的上级很喜欢开会，当自己把一群朋友邀约到会场的时候，却并不能帮助自己解决实际的沟通问题。是的，在现阶段中国直销产业大环境中，在很多公司的直销商看来，会议是直销最重要的支援系统之一，但是，他们都只是关注一些表层化的东西：气氛要好，音乐要劲，人气要旺，邀约的人必须要被我们布置的这种“道具”所感染。

我要说的是，几年前靠这种思维聚集到一起的直销团队，现在无一例外的都散的干干净净了，即使现在他意识到这个错误，想改过，想重新再来，成功的可能性都是微乎其微。

千万别图省事，就把新人盲目地引入会场，并且我还主张，完全没有必要让新人参加大型的培训，这样会让他们头脑发热，而发热的结果就是，严重破坏你所处的直销市场，并且，这种破坏性一旦产生，将是难以挽回的。为什么？我来说说我的看法——

1．对新人本身的伤害

我一直主张的是，直销就应该是一种生活，直销行业需要的是一种和谐，一种融入生活的和谐。如果新人的头脑发热、期望值太高，他在拓展业务的时候，心态自然就不会平和，他会处处把自己搞的很另类，出门就要穿西服、见人就要递名片、走路就要像阵风、开口就要讲机会……难怪很多新人跟我诉苦，直销真的太难了，我沟通一个就失败一个。我说，如果你的上级向你灌输了这种思维，你不失败才怪呢，为什么，因为你背离了生活，你处处都想把别人也“拉”进来再说，不管你学到的邀约技巧如何高明，你仍然是扰乱了别人的正常生活，只会引发别人的反感。

2.“拉”人以后，你所将付出的代价也会是巨大的

我也曾经见过不少的直销商，因为一次会议就拉进不了不少的人，而拉进来的人也纷纷效仿他的方法：通过开大会再拉人进来。于是这些直销商也就自然地经常被这群直销新人拉到各种会场上去讲演，甚至一天要飞几个城市。有的因为为了配合激情的演讲，经常挥舞拳头，结果得了肩周炎；有的一口气就要讲4个小时、7个小时，结果得了咽喉炎、前列腺炎……这是生理上所要付出的代价。而心理上，因为“拉”进来的新人，无法迎对市场的考验，经常是大片大片地“阵亡”，当他看到这种凄然的场景，也无时不受到内心的折磨和一声叹息。所以，他们自然会觉得压力太大，太累了。