从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销起伏不定变化万千，多少直销人进进出出。许多的直销人信心百倍为实现自己财富梦想而来，在经历了一段时间之后，感到不如当初所想,糊里糊涂找不到原因，在不情愿、却又无奈的情况下放弃、有的还满身伤痕，黯然离开。直销并不像了解时所说的那样好，把握住了先机、经过努为和坚持就可以走向成功。直销，这个21世的先进的模式和社会发展的必然趋势的行，中国直销人需要太多努力和不断的学习，总结过去、融入直销文化方能(钱)途光明!!

传统直销人主打地面市场，租办公室，喝茶吃饭，费用很高。往往身心疲惫。

一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）

二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）

三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）

四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。）

五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。）

六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）

而利用互联网做推广，可以：

一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。省时、省力、效率高。

二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。

三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。

四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。

五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。

六、有电脑的地方就有人参与。由点到面，大面积撒网，重点培养。

比尔盖茨说过，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。未来直销公司的经营必须和互联网相结合，和电子商务相结合。

直销培训课堂搬到互联网上并不是今天才开始，未来直销团队的运作也必然从传统的地面经营走上互联网。目前在网上把直销多大的公司并不多，而网上直销这种形式却非常之可行。网上直销将不亚于地面，在网上将随时举办千人大会，费用会大大低于地面。地面和网上相互融和，相得益彰。直销与电子商务相结合是一个趋势，直销人的网上运作也已经成为直销团队运作的重要形式。