一、模式之争：

一流企业卖模式

二流企业卖文化

三流企业卖产品

什么是模式？一个企业进行产品营销的方法。

麦当劳、肯德基、苏宁电器、国美电器、恒源祥、百草堂等卖什么？它们卖的是营销模式！

直销是一种先进的商业模式。独特的分配制度充分调动了各个环节的积极性，解决了有效进行公平利益分配的问题。但是至今没有一家企业能完全解决消费者的认知问题和权益问题。所以，更多的直销企业强调的是买，而不是卖。

直销模式下，谁赢得消费者的认同，谁就能赢得未来！商业竞争的终极目标是争取消费者。

直销模式的发展历经了三个阶段：

纯直销模式：以人脉倍增为核心，强化个人消费。直销员就是消费者。

纯店铺模式：以店铺倍增为核心，强化店铺数量。店老板也是消费者。

珍珠店模式：以业绩增长为核心，强化终端零售。消费者还是消费者。

传统直销从业人员的困惑：

1、传统直销企业把直销员和直销店铺当成消费者和周转仓库。（屯货冲业绩、炒作欺骗人、短线没未来、高压不人性）

2、以人头为核心的直销形式，成为行业最大的发展瓶颈。也是国家最大的担心，百姓也最不欢迎。

3、辛辛苦苦修建的管道并非细水长流的管道，而只是镜中花，水中月。真正的财富管道是建立向消费者供应优良产品的通路。

4、传统直销要把直销人员培育成万能的：营销学家、演讲家、策划家、管理学家、产品专家……一将功成万骨枯。

5、老百姓需要保健但并不真正相信直销员推荐的保健产品，与健康产业的发展趋势并不吻合。

二、珍珠店模式----直销行业的根。

1、健康顾问将太阳神产品通过中小诊所销售给亚健康人群。这些诊所就象一粒粒小小的珍珠。

2、公司通过一定的模式把健康顾问当作“线”将这些珍珠串起来。

3、珍珠模式是将直销行业资源（人才、激励机制）与太阳神企业资源（品牌、产品、渠道）充分运用，结合最紧密的一种模式。

4、是一种依靠有专业销售能力和专业销售渠道的经销商，进行有效零售产品的模式。

5、是一种将传统店铺的零售能力和直销的组织能力充分结合的创新直销模式。

6、是一种真正培养直销行业企业家的模式。

7、珍珠店模式解决了消费者愿意买，珍珠店愿意卖、直销员愿意推的问题。

8、为产品爱用者提供一个优惠购货的机会。为产品分享者提供一个增加收入的机会。

为产品销售者提供一个轻松就业的机会。为产品经营者提供一个自主创业的机会。

为系统缔造者提供一个成就大业的机会。

三、珍珠店模式是太阳神独有的、无可比拟和无可替代的模式：

1、巨大的品牌资源

2、难以模仿的平民价格

3、均衡的利益机制

4、丰富的产品线

5、战略制高点：中国保健品企业第一品牌，20年的市场积累。

四、珍珠店模式实现的文化：

健康的身体

健康的心态

健康的财务

健康的人际关系

健康的生活方式

五、珍珠店模式的发展构想：

2007年：模式培育期，实现1000家珍珠店的开发和珍珠店模式服务平台的建设。

2008年：模式发展期：实现5000家珍珠店的开发，提升珍珠店的服务功能、流通功能。

2009年：模式升级期：实现10000家珍珠店的开发，通过下游价值链的整合，导入cis系统和电子商务模式，提升珍珠店模式的行业价值。

2010年：模式成熟期：实现20000家珍珠店的开发，通过对直销品牌的整体包装，以珍珠店模式的价值，借助资本市场的资源，实现在国内a股成功上市。

2011年：模式成就期：全面实现太阳神品牌产业升级，通过品牌输出成就健康产业龙头地位。

六、珍珠店模式说到底就是实现消费者利益、珍珠店利益、直销

员利益、公司利益四者共赢的一个企业系统。