一、目标：

没有目标，再好的弓箭也没有意义。动物靠本能生活，活到哪算哪；而人靠智能生活，目标决定人生的质量。目标越重要，你就越肯付出努力；譬如，一只猫病了，你会漫不经心，但孩子病了你会不惜代价。当你觉得权健对你很重要的时候，你就会去做。明确地告诉自己为什么要做权健，准备怎样做，每天花多少时间去做，用多少时间学习，什么时间做到什么级别。这样，你才有可能做成。

记住：没有目标，你会走到你不想去的地方。

二、自用：

每个人生下来就要花钱，洗脸刷碗生活必需；但做权健，洗头发、洗衣服却能洗出钱来。权健赚钱的道理可以浓缩成四个字：买、用、知、说。把产品买回来（反正这些钱不买权健的，也要买其他品牌），用出效果，把自己知道的对别人说。自己用好了，对产品才有信心，说话才硬气；自己用出感觉，可以把这些感觉当成知识分享给别人，传达给别人，讲话才有力量。

否则，顾客会问：既然你说这么好，你自己为什么不用呢？

自用本身就是一种消费，部门本身就是一个消费群体。

三、学习：

你知道哪种皮肤适用哪种权健护肤品吗？你知道本草、DNA、骨正基这些当今世界热门保健品是什么东西、对人体有什么作用吗？你知道心脏病、糖尿病、风湿、哮喘需要搭配哪几种秘方才能见效快吗？你知道如何介绍新人、锁定人才吗？你知道让顾客接受产品的技巧吗？如果你不知道，就一定要学习。

世界上绝没有哪个行业是外行人赚钱。权健是个行业，更是个事业，你要在这里做出成绩，非成为权健专家不可。

学习大致有三个途径：1，在课堂上学习；这是最快捷有效的学习方法，所以要定期上课，甚至每课必到。2，自学，做有心人。珍惜手中的学习材料，甚至自己去找材料，带着问题去学、去问、去请教。3，个别交流，个别请教。学习过程中有三点必须做到：1，做笔记；2，整理笔记；3，温习笔记。这三点做不到等于白学，尤其是第三点。有人说学了记不住，不往脑子进，这是借口。如果你记住一个数字就给1000块钱呢？记不住那是因为你没用心记、反复记。

四、零售：

做产品还是做制度，这是权健与老鼠会的根本区别。做制度者利用人们既想发财又畏惧零售的心理，拉人头、收入门费，人为地排网布线，这是短命公司做的短命事业，最终结果是公司捞了一大笔，前头肥了几个人，千千万万人却被坑一笔钱。做产品的公司重视品牌形象和建立重复消费的群体。这就需要营销人员能摆正自己的位置，具备良好的心态，服务好自己的顾客。大致来讲，零售需要过三关：1，面子关：怎样才能真正有面子。穷人是很难有面子的。要用分享的心态去面对顾客。2，知识关：每一种产品的特殊功能、和市场同类产品的比较、实用效果、实用事例、自用体会。最好学会与产品知识相关的知识。3，行动关：知道脚下有水固然重要，但挖出水来更重要。富丽堂皇的宫殿是用无数石块砌成的，石块本身并不美丽。

五、介绍：

1，列名单；2，邀请；3，讲解公司背景、产品的种类和功效以及产品销售的奖励方法；4，学会开会后会。5，48小时之内跟进。

六、跟进：

从给新人讲解权健公司、产品和奖励方法以后，到他投入进来积极从事权健事业的全部过程，都是跟进的过程。

扩大销售队伍，坚定营销人员信心，跟进是决定性的。过程中有四点必须配合使用：1，寻找他的需求点，乘虚（需）而入。不争论，会倾听，不抵毁他原来的工作，在权健的价值和远景中找他的人生定位。2，用你的信心去影响他。这个世界上没有哪一个人愿意跟着“可能”走；如果连你都半信半疑，又怎能让别人相信。3，善用ABC借力法则（十分重要，请灵活运用）。4，成于次数，败于时间。潜意识认可需要一定的时间，如果他只有10分钟的耐心听权健，你讲8分钟就走，永远把说再见的权利留给自己；切忌软磨硬泡、死打烂缠。

道理上接受了，感情上却未必能够接受，然而，任何人从事任何事业，非感情接受就不能全身心地投入。所以，你要有耐心，若即若离地、巧妙反复地活用以上四点，直到他自己说服自己。

总结：从事权健，是一个系统、完整的过程，开始可能感觉无从措手；只要认真地贯彻以上六步，短则三个月，长则半年，当有小成。之所以称六个密码，是让诸位用心体会，解开其中奥妙。