前几天有人问我，用什么办法在不报直销公司名字的情况下推广事业机会？因为报公司名字，怕别人反感，导致沟通无法进行下去。

那我今天给大家推荐一下在直销的实战沟通中，不报直销公司名字的话术技巧。

很多人在推广事业机会的时候，刚提到两个字“安利”。马上就会导致沟通无法进行下去。

沟通举例：

安利直销员：您好，听过安利吗？

客户：听过，不就是合法的传销吗？

只要第一句话这么问，就会导致后面所有的沟通陷入到维护和解释安利不是传销的话术里面，导致在这个话题上绕来绕去总也绕不明白。

下面我教大家几个常用的基础问话技巧。

封闭式问题

开放式问题

2选1问题

承诺式问题等

首先，有几件事我们需要引起共鸣。

第一，中国现在慢慢的已经进入了老龄化社会，进入老龄化社会会面临一个问题，就是越来越多的老年人身体不健康，认同吗？------（封闭式问题）别人只能回答"认同”

那换句话说，就是您也认同健康产业一定是个很好的产业对吧------（封闭式确认问题）别人只能回答"对"

第二，什么是日用品？只要日头一出来我们都需要用。就是再贫穷的人，每天早上都需要刷牙，洗澡都需要沐浴露，洗头发都需要洗发水，洗碗都需要洗洁精，洗衣服都需要洗涤用品是这样吗？-----（封闭式问题）别人只能回答"是"

那换句话说，就是您也认可日用品也是一个很好的产业对吧------（封闭式确认问题）别人只能回答"对"

第三，我们的生活水平越来越好，尤其是现在的女性，越来越爱美，用的化妆品也越来越有档次，那就意味着美容行业也属于暴利行业是吧？-----（封闭式问题）别人只能回答"是"

第四，节能环保产业也是一个很好的产业，很多人有头脑的老板，现在也都在做节能环保产业，我想您也会认同这个产业也特别不错，是吧？------（肯定式问题）别人只能回答"是"

您刚才认同健康产业是个很好的产业，日用品也是个很好的产业，还有化妆品和节能环保产业都是很不错的行业是吧。------（二次确认问答模式）别人只能回答"是"

那换句话说，如果您有投资实力的话，也一定会考虑在这几个产业投资大赚一把是吗？------（封闭式确认问题）别人只能回答"是"

我们的想法都是一样的，也都想做这些事业，但是都是苦于没有资金，这方面投资太大对吗？ ------（封闭式确认问题）别人只能回答"对"

有句话叫想做事业的人，是不会放过任何了解事业的机会是吗？也不会放过任何一个成功的机会同意吗？------（封闭式问题）别人只能回答“同意”。

那换句话说，就是如果有一个生意，包括了您刚才认可的几个产业，而且要是投资特别少的话，您也同样不会放过这种机会，愿意了解一下对吧？------（封闭式确认问题）别人只能回答“愿意”。

下面，就可以引导到安利事业方面。

具体引导方式，大家可以按照上面的问话技巧,举一反三。

很多人在和别人说安利事业的时候，往往都是说，安利事业多么好，做了一定会成功。然而基本上和别人聊几句话，别人就会非常反感和排斥。很多安利从业人员，心理素质不过关，被人排斥几次后，内心就受到伤害，最后自己自暴自弃，误认为安利不好干。就放弃了。

看了上述安利道合系统问问题的方式，大家是否可以感觉到，这种问答模式，没有提起到“安利”两个字，而且别人都是连续认同事业。还不排斥了解事业的机会对吧？

以上的问答模式，在道合系统里面都是基本功，都是常识。为什么安利会场里面从来没有教这方面的老师？安利里面没有教这方面的老师，那换句话说，就是大家连销售基本功，销售常识都不具备，对吧。

现在大家通过上述的问答模式，会发现，自己在做安利的过程中。连这些基本功都没掌握，那做安利和客户沟通，一沟通就遭受拒绝，也是正常的。所以才会不成功。

那如何解决这个问题呢？在安利会场里是学不到了。并不是安利会场不教，而是安利会场里有教营养，教美容的老师甚至是专家，但是真正教营销的老师安利会场很难找到。所谓的安利会场讲营销，大部分都是江湖讲法，而非专业讲法。

安利本来就是做营销，然而大家学的东西都和营销无关的东西，那如何才能成功呢？

总结：

做直销要想成功,必须具备两个条件,缺一不可.

1、终端沟通技术。

2、渠道创新能力。

很多做安利的人抱怨或者苦恼自己找不到客户，或者没有合作伙伴。说安利难成功。其最核心的原因，可以定性了，就是终端沟通技术不过关，其次是渠道创新能力。

这一般人会认为是个人的问题，然后在道合系统看来，终端沟通技术不过关，不是个人问题，是团队领导人的问题。团队领导人不具备销售素养，就瞎给人培训销售。导致大家走了很多弯路还一直摸不到头绪。

做安利和谁学，学什么很重要。这是成败的关键。

什么是老师？什么是大师，大家一定要清楚。否则还会走很多弯路。

老师是让你明白，大师是让你醒来。

老师是把你带进他的思想世界里，让你在里面绕来绕去，总也学不明白。

大师是走进你的内心世界里，看你需要什么，给你一点指点，你就成功了。