他42岁，企业家，多年从商导致肾功能下降。

   一天晚饭听爸爸说起他朋友肾有问题，于是向他拿了客户详细资料。第二天打电话给顾客，借爸爸名义邀约他来店里喝茶聊天，邀约成功后就向领导提供C卡，做好了沟通。

顾客来后我们闲聊了很久，慢慢他也被店里产品吸引。于是我开始转向保健方面，下了很多危机，也得到他的认同，然后我就针对肾这方面详细地解说了，引起了他很大的兴趣 接下来就趁热打铁向C推崇了A，从高级营养师的权威和多年经验，大量成功案例的推崇，安排了C与A见面。由于事先打好配合，我做好准备，很快拿下这位高级消费者。

了解顾客的需求才能对症下药，针对需求点成功率会有很大的提升，前期的准备工作要做到位，打好配合才是成功的关键。

启示：

客户的挖掘在于平时的随时收集，你的细心经营能得到许多有质量的、高端客户资料，而借助一个又一个的配合、推荐、铺垫才可以促成你对对方的需求了解，在愉悦的氛围下针对需求推荐合适的“超级A”，成交自然不在话下。
很多人有一定的误区，认为谈的很愉快的客户何必麻烦A角色来成交，结果一时兴起，讲的忘乎所以，不知所云，该讲的讲了，不该讲的也讲了，甚至对方原本对你的 产品感兴趣，因为你大谈事业多美好，反而把别人吓跑了！所以，在任何情况下，借用黄金ABC法则一定是你成功的不二法门！