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做直销的困惑
发布时间:2013-12-08
新人问家人反对怎么办?
像这种情况,我们谈谈完后一定要做好心理建设,扎好口袋,让新人明白回家不要乱说,不是我们的生意不能说,而是他没有弄明白,他回去说不清楚,让他明白机会的三大特征:隐蔽性、遗常性、时段性。异常性包括人们不认可性,很多人的梦想都是他们最亲的亲人偷走的,因为他们最关心他,最怕他吃亏上当,同时也是最不了解这个行业和这个行业的优势,最好的方法开始就让能影响他决策的人一起来了解或者你陪他向他亲人做详细介绍。
从前有个青年人骑马到处玩。有一天,他来到一条小河边,他想涉河而过,但看到河水流很急,担心河水太深,马儿会被淹死。在他犹豫不决时,看见小河边有个小孩在玩泥沙。他便问那个小孩:“小孩,这河水深不深,我的马儿能不能过去啊?那小孩看看那马儿后,便说:不深,不深,马儿可以过河,没有问题。”听后,那个年轻人便跳上马背,骑马过河了。岂知,走到河中央,河水已经过马背,只剩下马头,他惊慌不已,便撤退回岸。那年轻人衣服全湿,很生气责骂那小孩,“你这么小就学会骗人!”伸手要打那小孩,那小孩吓得哇的一声就哭了,说:“我家的的鸭子每天都在河上游来游去,他们的小腿这么短,都没问题,而你的马儿折磨高大,我咋知道你不可以呢!"从这个故事告诉我们一个道理,当我们面对一些事业的疑问时,需要他人的见解,我们必须要去咨询在那方面有专长的人,因为他们才是可以提供一个比较全面且实际的看法,绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”,往往会像那个孩子一样,根据“个人推理”而给我们“指点迷津”,最终事办功半或半途而废。