经销商在展业的时候经常说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。这句话充分说明了经销商个人口碑在市场运作过程中的重要性。在宇昌有很多成功的伙伴，虽然他们的能力并不是最强，但是市场做的却非常的好，这一点让很多伙伴感到不理解。正是因为很多经销商深刻地明白“吸引式营销”的法则，清楚地明白个人口碑的重要性。对于经销商来说做市场的过程也是不断打造经销商个人口碑的过程。

经销商在市场行业打造个人口碑有什么好处呢?

1、可以吸引更多的客户。

人们购买商品喜欢选择名牌，选择销售人员也喜欢选择“名牌”。听说一个故事，在美国，人们购买汽车都喜欢从一个叫乔?吉拉德的人那里购买。据说从乔?吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才能买到，但是人们还是乐此不疲。这就是个人品牌的魅力所在。市场行业同样如此，如果建立起了个人的口碑，自然就能够吸引更多的客户。

2、可以提高个人的知名度、可信度和专业度。

面对目前行业内众多的公司和产品，客户为什么要到你那里去购买，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和专业度。而个人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基础上的。所以一旦经销商建立了个人口碑就已经向客户证明了自己的知名度、可信度和专业度。

3、可以增加销售额。

增加销量是每一个经销商所竭力追求的目标，而建立经销商个人口碑的目的也在于增加销量。当经销商在市场行业的好口碑建立起来了，权威性树立起来了，个人的知名度、可信度和专业度提高了，那么加入和购买的人自然就会多起来，销量也就增加了。

既然经销商在市场行业建立个人口碑这么重要，那么该如何建立自己的个人口碑呢？

卖产品就是卖自己

顾客在加入公司或者购买产品之前，首先会对经销商本人有一定的了解。一对一的销售模式，限制了只有他认可了经销商本人，才有可能认可经销商销售的产品和经销商所宣传的公司。所以一个优秀的经销商不只是研究如何销售产品，而是要研究如何在销售产品之前先成功地销售自己。

销售自己，最重要的就是要塑造良好的个人形象，它主要包括以下几个方面：

1、着装

在展业过程中经销商留给顾客的第一印象非常重要，但是一个人很不可能给别人留下两次第一印象，而经销商展现给客户的第一印象就是着装。所以经销商的着装就显得非常重要。经销商在展业的时候最好是穿职业装，给人以专业、整洁、干练的印象。

2、微笑

微笑对于顾客来讲简直就像一块敲门砖。日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的客户。可见微笑对于塑造良好自我形象的重要性。

3、专业

虽然客户最先接触到的是经销商而非公司和产品，但是顾客的最终目的还是要选择公司和产品。因此肯定他们要向经销商了解公司和产品的情况，甚至包括很多行业的情况。作为经销商，如果不具备足够专业的行业和公司、产品方面的知识，那么在客户心目中的形象一定会大打折扣。

4、个人品质

行业流行一句话：“做市场就是做人”。著名的成功学大师金克拉也说过：“一个人的成就不可能超过他的人品的上限”。这些都充分说明了个人品质的重要性。

扩大自己的曝光度

到如今，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不返了。作为经销商要尽可能的以恰当的方式在人群面前曝光，你的曝光度越高就越有可能让顾客发现你，进而知道你的产品、购买你的产品。而我们发现某些经销商都已经做了很长时间的市场了，他身边的朋友都不知道他在做市场。所以，走出去，让别人知道你，知道你所做的事情，扩大自己的曝光度是打造经销商个人口碑很关键的一步。

扩大自己的曝光度有几种方法：

1、广泛地散发名片

名片是传播一个人名字的有效工具。这个汽车销售大王乔?吉拉德的好方法也非常适合于经销商们采用。

2、积极参加培训会议

会议是市场运作的基本组成形式，所谓做市场“开会就会，不开会就不会”。

通过参加培训会议经销商不仅可以学到各种产品知识和销售技巧，同时还可以提高经销商的曝光度。经销商应该踊跃地发言，争取上台成为分享嘉宾。

3、争取成为产品讲师

讲师要负责很多的培训，有一个很广阔的舞台，也就有更多的机会站在公众面前，让人们了解。成为讲师也就增加了经销商的曝光度。这些对建立经销商的个人口碑都很有帮助。

敬业精神换来好口碑

敬业精神对于经销商来说非常重要，也是建立个人口碑的法宝之一。为什么这样说呢？其实许多世界级的推销大师在他们各自的销售领域获得了举世瞩目的成就，都与他们的敬业精神有很大的关系。乔?吉拉德、原一平就是这样的例子。很多时候，人们是为他们的敬业精神所打动，增强了对他们的信任，所以才与他们签下订单。不仅如此，他们的敬业精神还为他们赢来了好口碑，而这种被人们争相传颂的好口碑，反过来又会为他们带来大量的客户和订单。

经销商常说，“人脉就是财脉”，成功学大师戴尔?卡耐基曾经说过：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧等。由此可见，人脉对于人生的重要性。经销商通过打造个人口碑就能经营好人脉，进而取得事业的成功。

在形象包装、专业度、技能方法上还是有很大的提升空间，我们拥有如此好的产品就应拿出我们的信心坚定地推广。“金杯银杯不如老百姓的口碑”，打造成为拥有金口碑的合格推广者定会帮助您的事业快速地发展。