成功秘诀：持续激励自我和销售伙伴

在经营事业的过程中，绿之韵伙伴都会因为情绪的低落而影响工作士气，进而影响工作的进度和发展速度，所以，减少阻力就是增加成功的助力，降低情绪的干扰就能增加成功的速度。

 当伙伴最近因为绩效不佳、心情低落来寻求我们协助之际，聪明的优秀经销商不会一昧地数落他哪里做不对、哪里又犯错，因为在情绪产生的当下，我们讲得再多，对方不一定能听得进去，我们必须先有效转换他们低落的情绪，鼓舞他们的行动力量，才能协助伙伴快速调整。

因此，正确的做法是聆听他们的问题，让他们感受到我们能够体会他们的感觉，然后透过亲身的经验告诉他们，我们也曾经历同样的状况，这些事情没有什么大不了的，在整个成功的曲线中，不会因为这些短暂的插曲而影响我们的结果；接下来，跟他们共同规划下阶段要做的事情，随时在旁边给予他们协助，如此一来，伙伴才能更有效地透过我们的辅导加以调整，并且加快成功的速度。

当然，随着我们经营的时间和经验越多，我们越要懂得自我激励的方式，不能永远依靠优秀经销商的激励，我们要创造更多激励自我的管道和模式。

像是定期且持续的学习就是非常重要的激励方法，如激励大师金克拉所谈到的三种激励方式：诱因式激励、恐惧式激励和成长式激励，其中，成长式激励可以说是最为有效的方法。透过学习与成长，我们不仅能够因为强化观念和技巧对自己的成功更具有信心，也能透过学习和自我检视的过程，找到自己的盲点加以改善，这对提高成功速度有相当大的助益。

对新进的伙伴而言，所听到的任何东西往往都会感觉到相当新鲜，都会对自身的行为具有相当的启发性，甚至透过学习成长点燃心中熊熊烈火，强化自己一定要成功的信念，直向标竿前进。

对于已经具备一定经验的优秀经销商则不一样。他们往往已经具备相当的专业知识和技能，听过的课程也不知道有多少，这时，学习对他们来说就是沉淀、就是思考、就是重整，透过检视的动作发掘问题，再透过问题的深究找寻解决之道，最后再把解决的方法转化成实际的行动步骤。所以，真正的优秀经销商听完任何课程之后，不会骄傲地说：我早就都听过了！而是在他们的行动清单上写满了具体的行动步骤，他们也许没有太多激情，却有着立即行动的热情，因为，对他们来说，行动就是最好的激励方式。

在讲究行动的直销产业中，找寻一切方法和管道创造激励的力量，不仅激励自我，也把这种力量贯彻给伙伴，不断启发与激励他们，当整个营销队伍动起来，而不是把大部分的时间都花在不必要的情绪之上，营销队伍的行动能量便会相对增加，创造业绩绩效的速度感也会相对产生。

关键思考点

1、我们是否懂得激励自我的重要性，并且找寻各种方法有效激励自我？

2、当我们陷于情绪时，是否能实时察觉，并且透过有效的方法加以转换？

3、我们的销售伙伴寻求我们协助时，是否在辅导的同时也记得有效地启发与激励他们？

4、我们的营销队伍是否充满激励的气氛？如若不然，我们应当如何有效加以强化？

成功秘诀：制订工作流程

在工业化的过程中，许多产品的制造透过生产线的分工和标准作业流程，来达到增加速度与降低成本的效能，同样的道理，对于经营直销事业的伙伴，如果能够将自己经营事业，甚至每天都必须经历的工作事项加以标准化，并且建立标准的工作流程，自然能够因为习惯而减少时间的浪费，进而加快成功的速度。

举个例子来说，一个专职的伙伴，如果养成每天早上或是在前一天晚上就将工作事项加以整理，然后根据优先级做时间的规划与安排，则每一天的产值必定能够大幅提升。然而，值得思考的是，明知道这样做的重要性，但是能够真正落实并且成为一种习惯的有多少人？

问题的关键就在于成功者之所以和一般人不同，在于他们有着一般人所缺乏的成功思维和习惯，许多提高成功速度与绩效的方法，就建构在他们日常生活的习惯。

对一个新人来说，必须建立的标准工作流程，包括邀约、销售产品、介绍事业与服务等等基本功的落实；对优秀经销商来说，则是必须建立会场运作、辅导伙伴、组织会议等工作流程，缺乏标准工作流程的辅导，常常会花了许多时间却谈不到重点，缺乏流程的辅导也常常会在伙伴交心完了之后，却忘记规划具体行动步骤，工作流程是一个绩效提升的必要步骤，更是加快速度的必要条件。

关键思考点

1、我是否已经开始尝试建构自己的工作流程，我是否非常清楚销售或推荐等工作时能够一步接一步，环环相扣，而不需要在一个步骤完成之后，还花很多时间想着下一步该怎么做？

2、伙伴是否开始思考如何建构标准工作流程，刚开始透过花时间养成好习惯，之后透过好习惯帮助我们提升效率与增加速度？

成功的因素有千万种，那些最容易被忽视的细节往往能够助推成功步伐，不管绿之韵人，我们现在处在怎样的阶段，既然我们选择了风雨兼程，前进路途上刻意让自己养成好的行动习惯，你会发现，对于事业，对于生活，对于我们的未来，他们都是最好的成功之道，祝福成功路上所有的绿之韵人。