一、羸家一定是专家

直销源于海外，是舶来品，海外企业对直销企业的管理，团队的运作，产品的研发等等，都具有强大的实力和既定经验，这一点是国内企业所无法一蹴而就的，仙妮蕾德创办人陈德福夫妇是华人，祖传中医，进入大陆前在海外已在直销行业取得不俗发展，至今在全球仍有10亿美元的年销售额．

完美公司的三位创办人也同样是海外华人，在海外从事直销业多年，两家企业的领导人都非常懂行情，那么多转型企业也不是家家都成功，从2004年底至今，进入直销业的内资企业，不乏上市国企，运作几年下来，早有数家停网，停顿，或陷于半瘫痪中，足见直销是一个极其讲究懂行的高风险企业，在懂行情这一点，外企优势巨大，但就懂行情来讲显然他们都比不过安利，如新等美资大公司，为何能成为羸家是因为他们还具备另一特点，懂国情。

直销起源于美国，与中国政治，经济，文化，习俗都不相同，安利有基督教文化的影子，如新有摩尼教文化的传统，而中国固有的传统文化与现实国情，与金发碧眼的老外大不相同，毕竟郑李锦芳不等于狄维士，钱港基不等于康宝莱，而海外华人创办的上述两家公司对符合中国国情的直销理念有着最深刻的理解，既懂行情，又懂国情，当然羸定．

二、适合国情不断创新

中国直销在长期以来没有找到适合自己的发展模式，可以说，每家企业都在寻找适合国情，适合自身发展的模式。在一刀切转型之后，国家要求直销企业采取专卖店加雇佣推销员的模式，在这个问题上，各家公司做了不同的注解，达到不同的效果。

雅芳的专卖店和专柜全面铺开，成为店面最多的企业之一，然而，效果并没有预期中的理想；安利走的路线是公司开店，在大中城市由公司开设少量专卖店；完美走一条中间路线，但效果确是惊人的，实现以网养店，以店养网．

Ａ，政府许可，符合法规要求，在全国各地开设连锁专卖店，便于政府管理；

Ｂ，公司管理方便，公司管理市场容易了，营销网络的发展都以连锁专卖店为核心，公司在具体管理中重点抓好连锁专卖店就可以了。不设其他经营场所，公司-----店，直接物流专送，完美专卖店专卖完美产品，杜绝假货；

Ｃ．符合同情，经营者许可，国人创业讲究属于自己的门脸，专卖店是公司授权，自己经营，与传统加盟店并无太大区别，相比50平方以上的规模的店铺要求来讲，不需大额投资就拥有属于自己的服务网点（授权开店，公司予以店补），作为老板，同时多了直接获取公司第一手资讯的便利条件，即方便供货，又降低了运作成本（一次性装修，全国统一门脸），同时可以根据国家法规，对开拓成功的连锁经营店享受一定的业绩提成，真正实现了有一家完美专卖店，就有了象麦当劳一样的连锁总部．

Ｄ，消费者认可，遍布城乡的连锁专卖店使消费者在家门口就可以享受到优质，方便的售前，售后服务，符合中国消费者的消费习惯和消费心理需求，必将会对全球直销业产生巨大影响，是对国际直销业中无店铺模式的完善。在徐州地区大团队实行的家庭超市、家庭美容院、流动美容包，是不同层次和档次营销方式，方便选择，就像现在电动车充电站一样，大街小巷大小完美授权服务网点比比皆是，运营、服务快捷简单，收益受益都快。

三、计酬方式及比例

直销员的收入只能来源于自己直接销售给消费者的业绩，而不能获取团队报酬，是因为过去几年中国直销业始终处于一种狂热状态，忽视了直销业应以消费者为主的本质，而是以投资，盈利为目的，带来了许多社会问题，为了避免直销演变成拉人头老鼠会的金字塔形式，即消费者联盟，而非经营者联盟，直销员是指在固定营业场所之外将产品推荐给消费者的人员，每个连锁专卖店有若干名直销员，每位直销员服务若干消费者，这正是我们公司一直倡导的理念．而30％的计酬比例，不是弱化了直销的魅力，而是给直销业正本清源，还原了直销的本来面目，改变消费者一直以来认为直销等于暴利的错误看法．

完美公司的合格直销员比例等于30％，我们可以把18％的利益优惠给消费者，经销商只得12％的利益，同时还给消费者提供优质的售前，售后服务．

我们抓住了直销的精髓，建立稳定的消费群体，直销企业的经营理念决定其产品的质量，定价，决定其制度的制定特色，当然也就决定了其成败．

完美介绍  

门槛制度，直销行业的基本特征是低投入，零风险的平民职业，直销的基本理念是减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处，是不应该以缴纳大额入会费做为进入条件的，试想，我要成为一定饭店的优惠顾客，本来我只想吃一碗面，但你却要求我必须先买一桌席，公平吗？

目前市面上存在的几种形式

Ａ、高门槛高压力，这种高门槛，高压力不只是需要经销商付出较高的资金成本及承担相应的风险，更多的是他们要承受本来无法承受的巨大心理压力，这种压力必须会导致体系内鼓励专职从业，国外的直销商多数是兼职，而国内恰恰相反，所以，中国的直销商生存压力是很大的，成功了一飞冲天，失败了一泻千里，这种压力下必然导致经销商夸大产品功效，夸大收入，以外人看来近似宗教般的狂热去死缠烂打式销售，让未来客户见提袋子就跑，或者低三下四式推荐，用眼泪来销售，应该说大量屯货是直销公司的姑息和纵容造成的．

Ｂ、低门槛高压力，有些公司进入门槛虽低，但其系统复制时把直销渲染成人人可快速暴富的良机，不负责任地把经销商的梦想放大，给经销商施以超过其承受极限的心理压力，为所有的经销商营造出我的未来不是梦的氛围，也就是典型的机会导向与造梦工厂．

成功被标准化是这个行业最大的悲哀，在这种的精神支柱下去零售，推荐，结局与上一种形式殊途同归，被三声问好吓跑的老人，如果想知道真实的自己不妨去听听不喜欢你的人对你的评价吧，这些错误的做法甚至造成家庭问题影响社会稳定，成为家庭危机的诱因，当一个女人只能从别人的老公那里才能找到温暖的时候，当一个男人只能从别人的老婆那里才能看到笑脸的时候，这个家庭一定会出问题，出现很多光棍团队，寡妇团队，离去的经销商一蹶不振，郁闷寡欢，成为精神上的乞丐，甚至要戴一个失败者的头衔，先是疯子，后是呆子，上帝要你灭亡，必先让你疯狂，从心理学角度看，当一个人达不到预期的快乐时，就会感到巨大的哀伤和沮丧，难怪多数，把这个行业看成没有尊严的行业．

完美低门槛，低压力的理念决定了我们会把对的事情做对，让直销在中国以国际普遍认可的直销理论基础，做为今天开展直销业务的指导原则．

直销的精髓，建立稳定的消费者群何，其80％的持卡者只是为了享受折扣消费而已，20％的持卡者是拥有低成本零风险的创业者．

大多数直销公司却把它打造成经营者体系，只强调公司和直销商的共羸，而忽视了利润产生的根本来源，消费者．大多数公司以机会为导向，90％的参与者是来经营这个事业的，公司的业绩主要来源不是消费者的需求性消费，而是经营者的经营性消费，这就为企业的未来埋下了巨大的隐患，若你经营一家饭店，其主要业务是来自你及家人的自我消费，而不是来自于顾客的消费，饭店能支撑多久，做为饭店老板的你，本应该不断地把你的特色饭菜陆续推荐给客户品尝，消费，而不是告诉客户，我的拉面挺好吃，你也开一定分店吧，我只是一个想享受优惠的消费者而已，或许我对经营饭店没兴趣，你却还是叫一帮你的上属来忽悠我围攻我来开店，如果你所有的顾客都去开了店，你是靠加盟费发达了，他们靠什么生存，我本来只是一位想喝牛奶的消费者，你却总是忽悠我要养头奶牛．

直销行业产品大多数是小商品，抓住80％的中低层消费市场，量大才是财富的关键，掌握了大量的消费者就等于掌握了财富，只有消费网络才能带来永续收入，只有产品流通于市场中才能带来持续回报．

所以，直销公司在强调公司和直销商双羸的基础上，若能够更多兼顾消费者利益，这样就能极大地留住消费者，稳定和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司，直销商和消费者的互动效应，培养出具备忠诚度的消费者和经销商，我们完美公司就是要营造一个消费者受益，经销商羸利的模式，每个经销商服务若干个持卡的消费者，培养若干个事业经营者，沟通时和对方从直销的缺点谈起，更容易引起共鸣和震撼．

四、产品优势

销售是企业的根，没有商品的流通就好象没有营业额的超市一样，迟早要倒闭，分享与销售不同，分享是因为用过，销售却不一定用过，你会发现自己用过的产品最容易，这种特性就决定了直销企业的产品要多元化，涵盖面广，生活化，质优价廉，才能满足和适合不同层次的不同消费需求，才能拥有一个庞大的消费网络，才能真正形成消费者群体．

试想，如果你三年的时候，打造一个一千人的消费性团队，这些消费者从早晨睁眼开始用产品，你想不赚钱都难啊．

1998年前的仙妮蕾德其冠盖群伦的草本精华，和阴阳五行的养生文化，一时无二，1998年后，业界一直奇怪，做为完美公司，教育培训不及安利，不可不为奇迹，完美为什么创造奇迹，原因之一是因为产品文化，可以说，在转型时代，完美公司拥有最符合直销素质的产品文化，清调补理念，源于中医养生，自然符合了中国国情．

直销的魅力在于倍增，倍增的实质是复制，而复制的三原则是简单，标准，专业．

源于中医清调补，够专业

统一都讲清调补，够标准

完美产品文化的成功，竟使得号称全球直销新航母的立新世纪公司，进入中国后也举起清调补大旗，反之，产品更倾向于中草药的李锦记，由于没有真正运用产品文化，尤其没有真正运用中医养生文化，其业绩逊于完美公司，要知道，十年前，李锦记集团可是拥有百亿资产啊．

五、制度优势

直销企业的奖励制度是狭义的生产关系，其必须适应社会生产力的发展，人类社会发展的历史也是分配制度更替的历史，过去的大锅饭更替的历史，过去的大锅饭更替为包产到户，就是典型的调整生产关系以解放生产力的例证．社会是发展的，制度也是一样的，就是要看有没有创造性和针对性，入门费是否过高，业绩要求是否已达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化．

Ａ公司伙伴的收入时会有两个标准答案：

1、钱不是最重要的，我在Ａ公司的收获比收入要多得多，因为我学到了好多拿钱买不来的东西，知识是财富的源泉，如果你学到的知识不能帮你转换为财富，那我可能要怀疑它的含金量；

2、我赚多少并不重要，重要的是你要赚多少，苦涩的无奈，一个企业对员工，对经销商的尊重是要落实到报酬上的．

与竞争队友相比，我们的制度具备绝对的针对性和竞争力，是更加人性化，公平化的制度．任何优秀制度的设立，都离不开直销的基本原理，背离它则前途难测．

双轨制的设立从理论上讲并不符合直销的基本原理，建立稳定的消费者群体，其制度的特性决定了其中重推荐轻零售，而没有零售的团队相当于建立在沙地上的高楼，即将梦碎也不自知，与其它制度相比．双轨具有前期起网快，回报快的优点，但其后期由于重复消费量很少而收入低不稳定，即后劲不足容易崩盘，即使是改良的双轨也只是表面上规避了矛盾比较突出的大象腿问题，而不能从根本上避免其易成为直销公司的圈钱工具，易成为金字塔的风险，两种制度的理念不同，价值取向不同，很少有双轨制的公司能经营较长的时间．