有过长跑经验的朋友都知道，开始长跑不长的一段时间，会遇到一个特别困难的时段，这时呼吸极端困难，身体各方面的机能似乎到了极限。这时候一旦有退却的念头，就很容易放弃。而如果坚持度过这一时段，就会找到适合自己的节奏，进入一个比较协调的状态，以后不管跑得快还是慢，总是比较容易跑到终点。

从事完美的过程中，大多数人也会经历这样一个时期，原来进展还算顺利，这时成绩却徘徊不前，感觉好像遇到一个难以突破的瓶颈。大多数人会在做到客户经理或大客户经理的时候出现这种情况，从时间上来看，一般是在开始之后一年左右的这段时间。

重要的是我们一定要相信，出现这种情况是正常的和必然的，这并不说明完美难做或者自己不适合。只要找对出现问题的原因，把问题解决了，就一定能够突破这个瓶颈。那么，是什么原因造成这种现象的呢？

　　1．首先做到客户经理偶然性比较大，有可能主要成绩是别人代替做出来的，或者是运气好遇到了一两个特别好的客户。而要继续做得更好，仅仅靠这种偶然性是不够的，必须靠自己的实力。因为别人不可能继续代替你做很多客户的工作，也不可能总是遇到特别好的客户。

　　2．还有，在这个时候，自己的角色要求不一样了。开始跟着做就可以了，现在有了一定的客户群，不仅自己要行动，还要影响带动别人，你的言行举止更要注意；原来只是开发新客户，工作单一，现在不但要继续开发新客户，还要管理老客户，时间上需要合理分配，就需要开始学会做好工作计划。计划不好，就容易顾此失彼，如有的人这时还是只顾开发新客户，不去服务和管理老客户，老客户群就不容易稳定；也有的人这时有了惰性，只是做那一两个老客户群的工作，而不愿再去开发新客户，因为开发新客户依然要遇到很多的拒绝，这样级别就会停滞不前，甚至原来级别的合格都会成问题。

　　3．还有一种常见的现象是，到了这个阶段后，一些朋友丢失了“长远的心态”。开始的时候因为成绩，级别和收入都很少，所以眼光还是看得远的，知道今天的努力是为了以后的收获，所以行动力比较强而且状态也不错。但做到客户经理以后，因为有了一定的业绩和收入，反而容易开始算眼前的小账，过于在乎眼前的级别合不合格以及收入多少，眼光变的短浅，忘记了自己长远的目标和追求。算眼前小账的结果是越算越急躁，状态也会受到影响，行动力自然减弱，业绩也会有下降的可能。

根据自己的情况找出遇到瓶颈的根本原因，有针对性地对自己的工作加以改善，瓶颈自然就会突破。如果是第一种情况，那就需要克服依赖性，提高自身行动力，学会独立地开展工作。如果是第二种情况，就需要对自己的言行要求更加严格，有不好的习惯努力去改变，同时要做好计划合理安排自己的时间，兼顾好开发新客户和管理老客户两个方面的工作。如果是第三种情况，那就需要将眼光放远，设定一个远一点的目标，比如说什么时间做到销售顾问，朝着远的目标去努力，而不要在乎当月客户经理的级别是否合格。

总之，和长跑一样，遇到瓶颈的时候也是最关键的时候，这时候一旦退却便再与成功无缘。而只要努力突破之后，就会进入另一个新的境界，取得更大的成绩。实际上我们的成功过程也就是不断突破瓶颈而得到成长的过程。

以上将我从事完美的这方面体会分享给大家，希望大家能够在完美里顺利突破成长过程中的瓶颈，获得持续的成功！