武高汉先生演讲辞

尊敬的女士们、先生们：

    大家上午好！

这里是博鳌论坛主会场，这里是各国政要，包括江泽民、胡锦涛、习近平发表重要讲话的地方。今天，这里是世界华人直销大会的会场，今天，这里是世界华人直销界精英们指点江山、激扬文字的地方。直销健康是机会、利国利民是功德。一般来说，机会和功德不可同日而语。因为机会可以巧取豪夺，功德只能苦心修炼。但是直销健康这个机会与功德息息相关，高度包容。

    第一，国家十二五规划明确规定要在这个五年里，让中国人的人均寿命再增长一岁，即从现在的74.82岁增长到75.82岁。74.82岁来之不易，因为解放前，中国人的人均寿命只有35岁，74.82岁水平不高，因为美国的人均寿命是77.9岁，日本的人均寿命是83岁，摩纳哥的人均寿命是89岁，按照现在的速度，即每五年增长一岁来计算，我们要追上美国需要用25年的时间，我们要追上日本需要用50年的时间，我们要追上摩纳哥需要用75年的时间，前提是别人在原地踏步，等着我们去追赶。实现国家十二五规划提出的这个重要指标，是全社会方方面面的共同责任，中国的直销行业责无旁贷，所有从事直销健康的人们，责无旁贷。当然，我们的目标——消费者们也责无旁贷。过去，我们有一句话叫做：活着就是效益。从表面上看，我们的工资，我们的退休工资是按月去领，有多有少，但是，从实质上看是按寿命来领，即活得越长，领得越多。因此，我们说活着就是效益。从现在开始，我们要对我们的目标消费者们说，我们活着不但是为了效益，而且是为了贡献。为落实十二五规划做贡献。为赶超国际先进水平做贡献，为促进中国的健康长寿事业做贡献。

第二，据统计，中国去年的人均GDP首次超过6000美金，它标志着中国的消费者告别了生存消费阶段，进入到发展消费和享受消费阶段，在这样的阶段里，消费者倍加珍惜自己的生命健康，愿意为自己的生命健康支付，有能力为自己的生命健康支付。据统计，中国保健行业最近五年来翻了五番，从500亿到2600亿。十八大报告说，今后十年中国的GDP还要翻一番，中国的人均收入水平还要翻一番。它标志着中国的健康行业将迎来高速发展的十年。在这样的情况下，我们要对我们的目标消费者们说：你们的健康消费理念要随着你们收入水平的提高而变化，投资健康、学习健康、管理健康，蔚然成风，大势所趋。比如说我们的一些传统消费观念就要进行适当的调整，如：重子女轻自己、重储蓄轻消费。前一段时间，有一位老人不幸过世，他的子女在清理他的遗物的时候发现了一张存折，是1970年存的，存了400元，1970年，那时候我是学徒工，每月的工资19元，如果需要存400元的话，需要不吃不喝存上21个月，可见，这位老人当年为了存这笔钱是如何的节衣缩食。他的子女们去银行把这笔钱取出来，连本带利一共取出868元，仅相当于他女儿月工资的20%，换句话说，这笔钱对于改善他的子女们的生活起不到任何实质性的帮助作用，400元在1970年的时候可以买50瓶茅台酒，868元在今天大概能买半瓶多一点茅台酒，10年前，中国的货币总量11万亿，去年，中国的货币总量100万亿，今年中国的货币总量将达到120万亿，换句话说，10年前，你存的1元钱，他的实际购买力仅相当于今天的1毛钱，在这样的情况下，我们要告诉我们的目标消费者一个真理，对于我们的子女来说存钱不如存健康。

第三，党的十八大报告有一段话要进一步提高人民群众的健康水平，这就为直销健康产业提供了坚实的发展基础，据统计，中国现有高血压病患者2亿人，每年新增1000万人，10年之后中国的高血压病患者有可能达到3亿人。据统计，中国现有糖尿病患者9240万，还有1亿480万后备军，因为他们的血糖偏高。据统计，中国每年新增癌症病患者320万，死亡200万。居世界各国之首。据统计，全世界老年人中一共有7.2亿人患各种各样的骨关节病，其中，2.2亿在中国。据统计，中国的医疗卫生费用80%要用于临终抢救和看病吃药。据统计，我们许许多多目标消费者的家庭存款要用于某一位家庭成员的临终抢救和看病吃药。所谓因病治病、因病百病。这些数字表明，中国的医疗方针政策需要进行适当调整，要从以治病为重调整为以防病为主。因此，十八大报告明确指出要以预防为主。即：第一，不得病，第二，少得病，第三，少得大病。因为收入水平提高以后，广大人民群众包括在做的各位，包括我自己在内不但希望自己活着，而且希望自己健健康康的活着。前一段，我们浙江的老寿星过逝了，活了116岁，临走的当天早上，还可以和他的孙媳妇儿开玩笑，老人的五个子女都健在，老大90多岁，老小80多岁，因为身体的原因不能亲自照顾老人的生活，委托孙子孙媳妇儿来照顾老人的生活，临走的当天，老人可以自己吃饭，自己洗澡，自己换衣服。到下午5点左右的时候，老人对他的孙子说：我有点累，上床休息一下。晚饭做好了，他的孙子去请老人吃饭，再也叫不醒老人了，我们管这叫“仙逝”，像神仙一样，我们管这叫“驾鹤西游”、“无疾而终”，我们管这叫活得长，走得快。自己不受罪，家属不受累节约医药费，有利全社会。如果我们党的十八大报告落到实处，如果我们直销健康的企业和员工把我们的责任落到实处，我相信我们中国将有越来越多的老年人健健康康活过116岁。

第四，21世纪是人类生命科学告诉发展的世纪，生命科学内涵丰富，美国人宣布说他研制成功人造的心脏，最近，他又宣布他研制成功可以粘血管的胶水，英国人宣布说他做了一个手术并且获得成功，把这个人的人头安在另外一个人的身体上，英国人还宣布他研制成功人兽，即在动物的身上可以培育出人的器官。中国的科学家也不甘落后，前几天，中央电视台报道：中国的人造心脏即火箭心脏已经在一头羊的身上试验成功。这头羊已经健康存活了6个月，早在2005年的时候，中国的科学家就已经在一只小白鼠的身上培育出一只人的耳朵，迄今为止，我们的科学家一共在8只小白鼠的身上培育出8只人的耳朵，居世界领先水平。以中国文化为基础，以中医理论和生物技术为核心的中国的健康科学包括健康服务科学、健康用品科学、健康食品科学也是人类生命科学的重要组成部分，中国的直销健康产业、中国的直销健康经营者们要直销科学技术，要按照邓小平同志的指示办，发展高科技，实现产业化。

第五，买得放心，用得安心，吃得安心，用得舒心。这几句话是检验中国直销行业，直销健康行业的唯一标准，为了贯彻落实党和政府的这一重要要求，我们年年开会，年年讲公平正义，年年讲诚信友爱。刚才，大会的组织者们宣读了本次大会的宣言，这个宣言的核心依然如此，即我们的产品和服务在质量、价格、安全、卫生、计量、环保、节能、广告等诸多问题不发生任何损害消费者合法权益的情况，以确保我们的目标消费者的合法权益，以促进中国直销健康行业的全面、协调、可持续、又好又快发展。

第六，在市场经济条件下，买或者不买是消费者的神圣权利，消费者在行使这一神圣权利的时候像水一样既可以载舟又可以覆舟。当消费者买的时候你就是品牌，你就能够发展，这就是载舟。当消费者不买的时候，你就不是品牌，你就不能够发展，这就是覆舟。去年夏天，在博鳌，天气炎热，有一个小青年儿穿着西装在大街上走，太热了。他就买了一瓶饮料边走边喝，很快后面跟了一个老奶奶，他走到哪儿，这个老奶奶就跟到哪儿，这个小青年就明白了，这个老奶奶是看中了我手上的这个饮料瓶子，她想要这个瓶子，她想卖五分钱。小青年仅喝了两口，就把这个瓶子递给了老奶奶。他认为这个老奶奶就应该离开他，但是他没有想到，这个老奶奶继续跟着他走，小青年忍不住了，停下脚步问这个老奶奶，说：您为什么还要跟着我走。这个老奶奶说，这么热的天，我就不相信你不再喝一罐饮料。著名经济学家点明这就是最现代的营销理论和营销实践。最新的营销学把把销售的“销”更改为消费者新的“消”。把经营商品和服务的理论，更改为经营消费者的理论。最新的营销理念强调你要知道消费者过去的消费需求，你还要知道消费者现在的消费需求，你更要知道消费者未来的消费需求。只有这样的人才能获得成功。

直销行业的精英们是经营消费者理论和实践的先行者，我们具有经验，我们具有先机，按照马克思的话讲，这个小故事叫消费决定生产，按照党的十五大报告的话说，这叫生产的发展要适应消费的需求，按照乔布斯的理论，这叫我们的钱不是赚的，是消费者给的。因此我们不要总是在考虑如何去赚消费者的钱，我们应当考虑的是我们能够给消费者什么，用我的话来说，这就叫消费者决定生产者。即营销消费者的需求向消费者的需求营销。

直销健康的经营者，我们能够给消费者什么？第一，科学技术。第二，诚信友爱。第三，健康理念。第四，贴心服务。第五，维持生计，发财致富的机会。如果我们能够做到这五条，真正实现五位一体，那么我们就是品牌，我们就是企业家，我们就是创造社会财富的功臣。