第一是“仁”

“仁”即仁义道德，就是自身的品质。你的品质必须非常适合与人交往，与人合作，符合社会公德。如果你是那种孤僻、冷漠、自私、高傲、斤斤计较的人，注定你无法与人合作、交往，所以我们常说“做事之前先作人”，“如果这个人是对的，他背后的世界就是对的”。如果我们自身有这样的毛病，一定要及时改过，否则，你根本无法成功。最要命的就是很多人身上的毛病很多，身边的人提醒了，可他们满不在乎，以为这些缺点不用改正，不会有什么影响，何况改正缺点是那么不容易，所以还是“老马不死旧病在”，一百个优点往往毁于一个缺点！最后，他们就失败在人品上。我们选择的合作伙伴也是一样，必须去寻找那些“德才兼备”德在前的人，我们宁可要那些能力一般而品质很好的人，也不要那些品质恶劣而能力很强的人。我们说“宁可放过，不要招错”，“招到人渣，就是你噩梦的开始”，都是要求我们自己及伙伴的品质高尚。直销是一帮好心人的联盟，而不是乌合之众的聚会，所以，我们的人选很严格，不是谁都可以进来的。

第二是“智”

“智”就是知识、能力，智慧，悟性。作直销要涉及很多方面的知识，如营销学、心理学、沟通学、人际学、教育学、管理学等，还要对生命保健、美容护肤、公众演讲等多些学习，“先成为行家，后成为赢家”。能力、智慧何来？不仅要向自己的上级老师学习，还要多些拜访业内精英人士，“兼听则明，偏听则暗”，也不能只听上级老师的话，而不去听取其他公司其他人的意见。这样可以知己知彼，也知道对方的软肋在哪里？我们的优势在哪里！

有些人比较容易冲动，看到哪家公司都不错，这山看到那山高，就三天两头的换公司作，这是直销的大忌，是典型的没有智慧的表现！因为你没有时间累积你的业绩，团队没有壮大你又离开了，而且你的人脉伤害太大，别人对你没有好印象。这个行业所有赚到大钱的人都是那些选择一家有潜力的公司，并且作了很多年甚至一辈子的人。相反，一、两年作三、五家公司的人几乎没有成功的！避免选择失误的方法是什么呢？一是一定要去公司实地考察，不要光听你的上级部门说它如何的好，因为他为了个人利益的东西可能太多；二是适当沉淀一下，仔细检查成功企业必备的条件是否符合，如果不符合，就是在某些方面再有优势你也不要去作。

但你更不要相信很多二流、三流的媒体的报道，如各种直销类网站等，他们好歹是个媒体，现在生存状况也不容乐观，所以一些公司花点小钱他们都会去作正面宣传，有时会误导你的视线。有些媒体更是为了自身吸引到眼球，作很多炒作，你不要成为别人炒作的牺牲品。你必须坚持你的选择标准不要放松，不论别人怎么说，作直销，最需要的是你的标准，你的定律！

第三是“勇”

“勇”是一个人的魄力，胆识、行动力。大成功者总是很少，他们往往是那些敢于作出与众不同的决定，然后全力以赴的人。

“魄力就是生产力”,有些人明明是看到一个好的公司,但不敢作决定,犹豫不决,延误了大好时机,“等到别人成功了我再来”！结果别人成功了,你根本不会成功。

有些人看到一间好的公司，也下单了，但行动迟缓，甚至一周就花几个小时来工作，成功的几率也很低！这个生意，不要去看这个公司现在作得有多好，而是看你能拥有多少份额，公司还有多少成长空间最重要！如果一个公司已经发展到极限，你就是如何努力，收入也不会太高，而你拥有份额最大的关键就是第一时间大量行动。最好的做法就是抓住时机，在半年到一年的时间里全身心投入把团队壮大，然后在第二年维护管理一下团队，你就准备退休。如果在3年的时间里，你还不能在这间公司退休，你就考虑这辈子可能不会退休了！我们指的“退休”不是永远不管理团队了，而是一个月就花几天的时间陪骨干吃吃饭，然后在大会上挥挥手，你的业绩都非常稳定，每月收入至少在10万以上。如果一间公司已经进入成熟期，你的月收入还长期保持在10万以下，请你永远不要考虑退休了，因为你的收入太低，没有人为你“添柴加火”，你退休了，下面的伙伴很容易被其他公司拉走，因为他们收入太低，没有人配合就无法进展，还属于不稳定人群。所以想退休，第一时间的行动力很重要，而不是等到别人成功再行动。

第五是“时机”

直销是个特殊的行业，能够大成功的公司不多，就算是这间公司成功了，你错过了它的前三年，你都犯下了致命的错误；你错过了他的前5年，就算你是超人，退休的几率几乎为零。当然，你只想给别人送货、服务来换取一个月一、两千元的生活补助，什么时间都可以的。认同你这间公司的人，可能不认同其他公司，认同你这间公司的人随着市场不断开拓总是越来越少，你又不可能把已经加入的人重新整合一遍，别人会告你抢线。所以，发现一间有潜力的公司非常困难，在过去的几年间，我们走遍了十几个国家，国内的公司也了解成百家，但值得投入的很少。那么你选择直销公司的捷径是什么呢？只有一个捷径：就是跟随那些已经多次成功或者大成功者同时起步，记住：是同时！因为他们是专家，他们的信息量很大，他们不可能拿自己的人格来游戏，他们过去之所以成功，说明他们找到了部分或者全部规律，你去跟随，你的成功几率也会提高，但你不要与他们有三年、五年、甚至十年的时间差。比如，某某人在06年初作卫生巾成功了，现在每月收入50万，你现在去跟随，你跟他已经有时间差了，他们这些成功者已经没有时间辅导你了，或者你想见到他们也不容易，你想和他一样成功显然不可能了！某某人10年前开始作某美国公司，现在作到皇冠大使，每月收入100万，你以为你经过10年也可以跟他一样，其实你显然没有任何可能，因为人家开始的时候，只有一万人竞争这个市场，而你现在开始，有一百万人与你竞争！所以，想要大成功，你必须碰到一间有潜力的公司，而你，不管公司现在有多少缺点，只要不是缺陷，都要立即开始，全力以赴，可能一年，甚至半年你就能退休。

第六是“速度”

以上所有的内在、外在的条件都具备，可你的速度直接决定你的成就！中国直销已经发展10多年了，培养的人才不计其数，有些很好的人才，却在一些一般的公司“骑驴找马”，他们不是要把这间公司进行到底，而是先积累人脉，积累经验，侍机而动，一旦发现什么好的公司，他们就会带着部分核心一起离开。所以你要超速成功的最好办法就是整合人才，而不是培养人才。人才，不是培养出来的，而是挑选出来的！当然，人才不仅在直销公司里面，很多职业经理人，传统的老板，专家、学者等有强烈欲望的人，都是我们的人选。所以，我们提倡首先去挑选那些一心四力的人，即有影响力、沟通力、行动力和财力的人加盟，这是我们成功的捷径。而我们要成功的整合这些人，就要善于利用会议，系统的工具资料，上级老师等三大力量。

如果你已经具备以上六种要素，你已经是成功在握！