如何开展直销事业？

(一)学

1、学的心态。首先要有空杯的思想。有两个杯，一个装满水，一个空的，如果有一杯美酒，只有空杯的能装进去。不管你是大学教授还是商人，在你的行业里，你是专家，但在直销里你必须从头学起。

2、学的方法。

A、做笔记和录音。不要说我没有这种习惯，因为不仅你要听明白，而且你要把你听的学的100%地教给你的下级，要保证讲得一模一样，所以必须做笔记和录音。

B、向上级业务员及经理学习，要争取每会必到，每到必会。

C、公司的宣传资料。我们公司有公司简介、产品手册和直销天地及各种VCD录音带等等，这些对我们开展直销事业非常有帮助，必须在第一时间购买，这个动作很重要，不仅你能了解到公司的最新动态，而且你的下级及顾客也能了解到，这对于增强下级业务员和顾客的信心很有帮助，你有多成功，很大程度上取决于你有没有这个动作。

D、其他媒体对直销和有关直销的报导，这些报导很有权威和说服力。

（二）做

1、四个S。

（1）、自我消费。在直销事业里面，我们要以诚待人，做个负责的商人，你用过觉得好的才介绍给别人，不好的，你不要介绍给你的顾客，所以自我消费很重要。（2）、零售。在直销的过程中，我们不是去求人，而是去帮助别人，直销事业是分享的事业，要将好的东西与朋友分享，而且零售是我们业绩的来源。

（3）、介绍。直销事业是大众的事业，我们有责任和义务将这个事业介绍给更多的人认识和参与，方法是列名单--邀约--产品事业介绍。

（4）、服务和跟进。要服务你的下级业务员和顾客，不能把产品卖出去就不管。

接下来，直销还有一个ABC法则，A是上级业务员，B是自己本人，C是顾客、新朋友。刚开始时，你要借助上级业务员的力量帮助你沟通和说明，同时自己要不断的学习和成长，争取早日做A的角色。

2、做直销还要有一个老板的心态。  这个很重要，如果我现在在台上讲：各位老板，大家好！有什么感觉？或者你会问：我是老板吗？对，你就是一个老板，在直销事业里，你要付出，要投资好你的时间、精力和管理好你的财务，要付出你的努力，对吗？所以，我们是一个规范的合伙人。那么，什么才是老板的心态呢？

（1）、关心公司。这个事业，你要关心它，你所做的每一件事情都应该保护直销公司。我们在外面宣传公司、宣传和销售产品以及分享这个事业，一定要实事求是，保护公司的形象，而且在我们实际业务操作中，什么话应该讲，什么话不应该讲，哪些事应该做，哪些事不应做，要多与上级业务员沟通，以求明确，这是负责任的表现，表明你对公司负责，对自己负责。

（2）具备解决问题的能力。在这个事业中，你可能会遇到一些困难，你可能会遇到一些困扰，当你遇到这些困难、困扰的时候，你会将这些困难、困扰交给谁，是公司还是上级业务经理？都不对。你首先要自己想办法解决，去克服，因为你自己是老板，对不对？而且你必须具备这个能力去解决它，那么要具备这个能力，我们要些什么准备呢？学习，又到回学习方法方面。

（3）接受拒绝的雅量。你要能接受拒绝，在座的各位，可能是第一次接触这个行业，我们需要和别人分享我们的事业，分享我们的产品，我们需要别人参加进来，共同分享这个事业。但是，我们会经常遭到拒绝，朋友们，当别人拒绝你的时候，你就“噢”的一声泄气，你是难以成功的。

（4）保持安全的产品和资料库存。今天我们从事直销事业，如果我们没有安全的产品库存，有顾客买产品的时候，你说你去公司取，然后你跑去公司专卖店取，再给顾客送去，也许你去了几次他都不在，而他要的产品又没有及时得到，可能因此耽误了顾客的疾病需要，顾客可能会认为你的服务不好而不要你的产品了，因此一定要为你的顾客提供方便快捷的优质服务。除了产品要保持安全库存外，我们的资料也要保持安全的库存，以便将来解决你顾客和下级业务员的需要。总之，安全的产品和资料库存对于你的业务工作有百利而无一害。

（三）教

最后讲到教，教要100%复制，就如成功的连锁业麦当劳一样，复制开分店，千万不要添油加醋，切记：只有简单，才能复制。

在直销事业里面，我们还要严格遵守三不准和三不谈。

三不准即：1、不准改变全国统一价销售直销产品；

2、不准夸大产品功效，要遵守职业道德，诚心分享。

3、不准抢夺他人的销售队伍，即有人介绍过直销的朋友暂时不邀约，一个月后可以邀约。

三不谈即：1不谈政治，在销售队伍里不谈论涉及政治的话题；

2、不谈宗教，以免有人利用宗教达到不可告人的目的；

3、不谈是非。

除了三不准和三不谈外，我们还要遵守公司的五大原则和八点要求。

五大原则即：

1、推崇上级咨询线

在销售队伍里面，不管何时何地你都要推崇你的业务指导，特别是在表扬大会上，你要说：“各位朋友，我有今天的成就，首先要感谢我的上级业务指导。”虽然你的上级业务指导不一定很行，也不一定给了你很大的帮助，但你要讲给人听，毕竟是他把这个好的机会介绍给你，而且你要做个榜样，因为你推崇你的业务指导，你还有无数个下级业务员，他们也会推崇你，尊重你，这就是复制。

2、消极不下传。

不管你遇到什么困难什么问题，你不能把这些消极的消息告诉你的下级，也不要马上传给上级或公司，你首先要学会自己解决，最后解决不了时才请教上级或公司，当然如果是顾客或下级遇到的问题，则你必须尽快解决并使顾客得到满意的答复。积极的思想和消息一定要传开来，对销售队伍很有帮助。

3、钱财分明AA制。

在从事直销过程中，我们会涉及到一些费用，如购货买资料等等。作为上级业务员不要借钱给下级，作为朋友可以，但在雇佣销售里不好，公司这样规定是要帮助你而不是要害你，有时我们听完课后一起聊天或一起聚餐，那种场合我们也提倡AA制，很轻松，没有压力，大家也乐意，对吗？

4、不干扰私生活。

大家在一起，本来就是朋友，很多时候我们要到别人家里开展工作或电话拜访，这时我们要注意处理好自己的角色，不能干扰上级和其他顾客的生活。

5、男女关系要分清。

因为我们有缘所以能够一起共事，正常的人际关系是很好，但不能乱搞男女关系。接下来还有八点要求，即守时、守序、点头、微笑、鼓掌、回应、陪同和衣着。