在当今竞争激烈的市场经济下，营销主要以不断满足客户的多样化需求为前提，且涉及范围广泛，从技术、生产、市场、服务等多个领域着手实施。所以，单靠营销人员的一己之力很难在强悍的竞争对手面前从容应对，而组织营销与团队营销就证实了人脉营销的可赢利性。　　组织团队重在人脉的积累，就像比尔盖茨通过母亲的帮助签成了第一份订单，最终成就了一生的辉煌事业一样，人脉可以使你少走许多弯路。

   人脉是你事业的指南针，是奠定营销成功的基石。不但增强了个人事业的成功系数，关键在于它的可赢利性，不断冲击着市场经济稳步快速的发展。人脉的伸展是一个长期积累和维护的过程，尤其是商务社交领域，首先需要以诚信的态度坦然相对合作伙伴，必将为你的事业及经济发展再铸辉煌。    

   建立好人脉的八大方针：    

   1． 知道自己需要建立人脉的原因：是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息？当个人的动机清楚时，才能把人脉建立做得更好。　　

   2． 不着痕迹：真正懂得建立人脉的人，不会让别人觉得他们是在建立人脉，而是一个本身很有趣，对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系，平时没有下功夫，只在需要对方时才会打电话，这种关系的养份不足。平时便应该把建立人脉当作工作的一部份，花心思在保持现有关系，以及建立新关系上。　

   3． 掌握最新情况：以这些新信息创造有趣的谈话内容，并且让别人觉得自己了解状况。

   4． 认真做功课：建立管理人脉数据的系统，数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字，以及他的个人兴趣等。如此一来，当你需要帮忙时，比较容易找出适当的人选。

   5． 不只告诉对方名字：有机会向别人介绍自己时，不要只告诉对方名字，给予他更多的信息，以帮助对话继续，并且建立双方关系。然而，在婚礼或体育活动上时，注意对方是否想要谈论公事，有些人可能只想把心思放在个人生活上，谈论公事会造成他的反感。

   6． 问问题：当人们有机会谈话、被倾听时，他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题，一方面与对方建立关系，一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。

   7． 等待时机：等到双方关系成熟时，再提出重要的问题，或者需要对方帮的大忙。在提出要求前，先厘清自己的主要目标，以及对方能够如何帮忙。例如，在找工作时，你究竟是希望对方替你介绍该公司人士，还是只需要对方的一些建议。

   8． 事后再加把劲：答应对方的事一定要做到，但是，如果在向对方提出要求后，他却无法帮忙，尊重他的决定，而且无论如何都寄给他感谢函，以延续关系。