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店铺的故事
发布时间:2014-01-08
店铺的故事
培养消费者的经营心态
从前,在美国的一个小镇上,有一位勤劳的汤姆先生,他开了一家小百货店。由于他辛勤工作、对顾客殷勤周到,小店一直生意兴隆。但是好景不长,有一天他听到隔壁在装修。
两边都在装修,接着两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号,右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。
面对这样的形势,汤姆召开了许多次研究会、讨论会,仍然没有找到对策。有一天,他的一位老主顾不小心走到他的店里来了,这位顾客发现走错了地方,便自言自语道: “喔,这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。 汤姆听到这句话,恍然大悟。他也自言自语:“对了,问题就出在这里,他们不来这里,因为这是我的店铺。”
汤姆分析:按通常的逻辑,店铺赚钱,消费者花钱,消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是,转换一下思维模式——让店铺变成“我们的店铺”,让消费者在花钱的时候赚钱,让他们在自己的店铺里买东西,那又怎么样呢?汤姆重新制定了营销制度,他给颐客计算积分,不仅顾客自己买东西有积分,介绍别人来购物也按相应的比例获得积分,最后都能得到奖金。直销人感悟
这个故事给那些以为打折购物是在“省”钱的人上了深刻的一课。实际上,当你购买打折货物时,你虽然少花了钱,但是你同样在使自己银行的存款在减少。
幸运的是,有人发现了一种新的消费模式,叫做“生产消费”,也就是你在同一时间生产和消费。如果你想获得更多,你就应该以经营者的方式思考购物。经营者是可以创造财富的,而不是消耗财富。
合理倍增原理
直销事业让你无限成功。店铺的故事
培养消费者的经营心态
从前,在美国的一个小镇上,有一位勤劳的汤姆先生,他开了一家小百货店。由于他辛勤工作、对顾客殷勤周到,小店一直生意兴隆。但是好景不长,有一天他听到隔壁在装修。
两边都在装修,接着两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号,右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。
面对这样的形势,汤姆召开了许多次研究会、讨论会,仍然没有找到对策。有一天,他的一位老主顾不小心走到他的店里来了,这位顾客发现走错了地方,便自言自语道: “喔,这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。 汤姆听到这句话,恍然大悟。他也自言自语:“对了,问题就出在这里,他们不来这里,因为这是我的店铺。”
汤姆分析:按通常的逻辑,店铺赚钱,消费者花钱,消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是,转换一下思维模式——让店铺变成“我们的店铺”,让消费者在花钱的时候赚钱,让他们在自己的店铺里买东西,那又怎么样呢?汤姆重新制定了营销制度,他给颐客计算积分,不仅顾客自己买东西有积分,介绍别人来购物也按相应的比例获得积分,最后都能得到奖金。直销人感悟
这个故事给那些以为打折购物是在“省”钱的人上了深刻的一课。实际上,当你购买打折货物时,你虽然少花了钱,但是你同样在使自己银行的存款在减少。
幸运的是,有人发现了一种新的消费模式,叫做“生产消费”,也就是你在同一时间生产和消费。如果你想获得更多,你就应该以经营者的方式思考购物。经营者是可以创造财富的,而不是消耗财富。
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从前,在美国的一个小镇上,有一位勤劳的汤姆先生,他开了一家小百货店。由于他辛勤工作、对顾客殷勤周到,小店一直生意兴隆。但是好景不长,有一天他听到隔壁在装修。
两边都在装修,接着两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号,右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。
面对这样的形势,汤姆召开了许多次研究会、讨论会,仍然没有找到对策。有一天,他的一位老主顾不小心走到他的店里来了,这位顾客发现走错了地方,便自言自语道: “喔,这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里。 汤姆听到这句话,恍然大悟。他也自言自语:“对了,问题就出在这里,他们不来这里,因为这是我的店铺。”
汤姆分析:按通常的逻辑,店铺赚钱,消费者花钱,消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是,转换一下思维模式——让店铺变成“我们的店铺”,让消费者在花钱的时候赚钱,让他们在自己的店铺里买东西,那又怎么样呢?汤姆重新制定了营销制度,他给颐客计算积分,不仅顾客自己买东西有积分,介绍别人来购物也按相应的比例获得积分,最后都能得到奖金。直销人感悟
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