直销我想说——一钻石级经理谈直销的体验

直销市场即将开放,成千上万的人都想借此机会改变自己的命运。然而今天的直销市场与98年以前是发生了质的变化，经过以前传销的洗涤和国家对传销的限制，人们不再狂热，变得更为理性，公司不能再靠编织一个个美丽的梦幻来吸引人们，不能完全以培训来拉动业绩，同时也不能靠以拉人头来维持直销商的收入，更不能靠囤货来促业绩上所谓的级别。公司的产品质量将成为市场的主导，只能以产品切入市场，你选择产品价格是一个很关键的因素，要符合国人的消费心理和消费水平，首先以高质量的产品培养你忠诚的顾客群，其参与直销一个最大的利益趋动点在于对某直销公司的产品的喜爱和忠诚度，在产品分享的过程中寻找你的目标顾客。由于直销公司制度规定直销商可以在使用该公司产品时享受更多的折扣甚至越消费越便宜的奖金，这些对产品产生忠诚度的消费者自然愿意自己申请成为一名直销商。其主要宗旨不能去诱导人们强烈的功利心，以消费为导向，分享极其自然。这组成的直销商团队就显得非常稳定。

直销-----做的就是销售工作，所不同的直销不仅仅是销售产品，更为重要的是给人们一种新的观念、新的思维、全新的自己创业做老板的心智模式以及更胜一筹的赚钱的方法，说白了直销不再是做产品推销员，而是向你和你的朋友推销一种白手创业的市场策划和创业计划，有一家公司市场部招聘主管，经过一番拚争，有三个大学生入围了,马上进入最后一道程序实战考核-----向和尚推销梳子。A君费尽口舌，遭受过白眼，甚至遭殴打，好不容易让一个看他可怜的长老买了一把；B君去劝说一家家寺庙：来这烧香拜佛的信徒被风吹散了头发，为了表示他们的虔诚，应当在供桌上备一把梳子才更好。这样他成功的卖出了10把；C君给寺庙主持提出一项方案和建议：我通过调查研究发现，来上香的信徒女性占了近70%，女性一生用得最多的就是梳子，常常随身携带，如果你们购买一批梳子开光后卖给她们，一定会为您的寺庙来一笔可观的收入。于是寺庙里欣然的接受了他的方案，他一天就买出了1000把。不言而喻，你选择那一个人。A君做的是推销员工作，推销的是产品；B君运用了技巧，推销需求；C君推销的是思想、观念、方法。用军事术语来讲，A君是战斗员，B君是战术家，C君是战略家。你愿意做那一类人？产品的销售分为推销、营销、直销，它的最高境界应是直销，它的核心就是向人们传授观念和方法，激发人们的潜能，尽快达成自己的愿望。

今天的直销市场即将放开，一种法律的出台我们就能永久的从事直销事业了，今天做直销，我们能否让自己或自己的团队更容易成功，选择一家公司是很关键的，我们经过认真比较和反复研讨，选择了北京乐利来公司，我们选择的理由是：

一、乐利来是一家新公司发展空间大：北京乐利来创建于2008年，公司正处于成长期，世界上有两种人，一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人。在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人，这些人在给别人创造机会，占的是市场先机。在最合适的时候选择最适合你的公司，你就占尽了先机优势。就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要。虽然就直销这个行业来说没有市场饱和一说，但具体到某个公司、某个产品来说是绝对存在饱和这个现实的。很简单，是做安利的市场空间大呢，还是做某家新上市的公司市场空间大？安利在海外业绩的全面滑落，正说明了其市场空间的萎缩和饱和。现代科技飞速发展，产品更新换代的频率也越来越快。直销的魅力就是网络效应，就是充分利用人

际关系来倍增你的时间和财富。

二、公司董事长邱多福：马来西亚华人，从事直销已有30多年，颇具人格魅力，亲和力强、体贴下属。有丰富的直销市场管理经验。08年他把马来西亚利来国际引进大陆在北京密云成立北京乐利来国际日用品有限公司，其产品以化妆品、洗涤用品、保健品为主，一年半左右的时间，在全国建立了近500多家专卖店。

三、乐利来产品市场定位准确：产品价格平民化，产品结构与包装合理，既满足了国人的消费心理又尊重了人们的消费习惯，其主要顾客和合作对象定位在城市中等水平或者中等收入以下，甚至是农村市场，这样人们消费得起，也更利于业务员去开拓市场。

四、乐利来奖金制度人性化：乐利来的奖金制度是矩阵制，有这么几个特点：一是回馈高，共计62.3%；二是上级帮下级，下级也能帮上级，难度低，任何直销公司在级差阶段你是赚不到多少钱的，此阶段你还不能当作你收入的主渠道，直销的魅力就在于迅速进入领导阶层能拿到多层次的培育奖；三是晋级快，进入领导阶层在完美你要5万，安利要8万，天狮晋业务主任最少要10万，而乐利来只需2.7万元。

科学合理而且人性化的薪金制度可以是你轻松而且快速达成收入计划。就是看制度有没有创新性和人性化，是否符合直销“白手起家，轻松致富”的理念。成本费是否太高（像安利今天去这个城市听课，明天上那个城市培训，钱没赚到差旅费花去不少），业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理，并具有人性化特色等等。制度不仅仅是简单、易行、好理解，有没有陷阱？陷阱隐藏的深不深？有些制度看起来非常迷人，但卡子太多，陷阱很深，做起来很难，比如做某些公司开始时没有人告诉你制度陷阱，当你快要晋阶时，突然冒出了附加的条件。当你大呼上当时已经晚了，这时候只好昧着良心拉新人做垫背。为什么有很多人直销没做成，连亲戚朋友也没有了？原因就在这里。其次是看业绩要求是否容易达成？不仅仅是你，还要考虑到你的朋友，你未来的下级部门是否同你一样容易。比如如新公司的产品确实不错，制度也很好，但是一般来说低收入阶层的朋友是很难做起来的。因为他的业绩要求实在是太高了，而且要不断的开

新线，压力很大（虽然有压力就有动力，但是当压力大于你的承受能力时，恐怕就无力可动了）。

总之，现代直销企业的竞争核心还是奖金制度。所以要选择那些具有改良和创新的制度，这样的制度才具有针对性和竞争力。

乐利来奖金制度

公平、简单、易做、升级容易是乐利来最大的特点。乐利来公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。

还有，我们看懂利来公司其中有一个最重要的因素就是：利来公司成立到现在8年了，在整个过程中，没有任何竞争对手，没有一家类似的公司，经销商过的生活都是非常快乐的，因为每个月钱都会来（持续收入），不会担心“做才有，不做就没有了”这是最重要的。我们选择的重点是：结果。我努力的“结果”能不能为我以后带来持续收入？如果我的收入是暂时的哪怕第一个月有100万，那也是暂时的，确保持续收入的前提就是公司能够永续经营。

为什么乐利来能够永续经营？因为乐利来有一个“无法替代”的竞争优势。这才是我们一直要找的工具。我们选择是要看它的优点有多大，那乐利来的优点就是：“别人绝对做不到”。乐利来一定也有缺点，但它不像很多公司是“致命”的。来看看传统的直销事业，有优点也有缺点，但那些缺点是“致命”的缺点，最多的是“囤货、业绩压力、容易替代；寿命短，不长久。”

通路是一个趋势，时间会证明一切。对于那些还迷茫的直销人，没有什么多余的话，我们拭目以待。不过，系统对你有个要求，就是要有一种使命感。去帮助更多的直销人，告诉他们，什么才是真正的保障，什么才是长长久久的事业。

说了这么多也不知道大家能体会多少？大陆直销趋势的来临，你能够看到吗？对于选择公司这个“工具”的选择，你能看懂吗？希望你能用心去体会，做出一个正确的选择，从而走向成功！送给各位一句话：我们不是富人的后代，但我们会成为富人的祖先。你愿意吗？