你要知道他公司的产品是如何被消费掉，即使你是全中国研发科技是最好，产品是最好的，同时售价也是最高的，三年后，会被冲击了，文无第一，武无第二，看看这个企业是如何赚钱，千万不能忘记我们身处的环境，和消费的对象。

我希望你们来到马来西亚看看。自己需要有一把尺去衡量，是什么样的生意，科士威公司，与我在中国认识的所有直销公司，完全是不一样的，基本上在美国，我们遵从的企业协会中，律师告诉我们，你们科士威不需要依照直销管理方式，你们卖货给消费者的时候，必须有三个月的退货期，所有的直销企业，请问你直接面对消费者吗？

他面对的是直销员，经销商，直接面对经营人士。在马来西亚或者在国外，A公司他们的做法，如果你要买他公司的产品，打电话给他的经销商，你能够直接到他的店去买吗？店里他会打电话给经销商，直接送货的，他的生意做得越大，就要备越多的货，到处送货，以维持他的客户群，这就是A公司，所以在美国，这些公司的退货期是三个月，而我们科士威公司呢！是14天，跟所有的零售商同一个标准，这是跟直销管理协会讨论的结果，

你科士威公司自己开店，你所有的经销商需要自己进货吗？不需要，因为你的消费者不是经过经销商而进货的。我们的流通方式是：科士威公司——店铺——消费者 我们想要买什么，我们就到店铺买什么，没有任何的规定，所以你问我，科士威里面有什么精华，有什么文化，有什么理念，我只告诉你一个，消费。而他们的流通方式是公司——经销商——消费者。

在这个会场中有600多人，你猜下有多少个是做市场的，有多少个人是在做产品的呢？有400多人在做产品，全球采购产品。在这33年中，据科士威公司知道的，在公司的每个部门当中，在我们总裁心目中地位比较高的，总裁大概八点半上班到晚上八点半下班，你去看，跟你说我自己的观察，永远不要跟产品部门争，除非我们的市场有什么特别的状况，地震、海啸，不然，你要等总裁见完所有产品部门的人，你才有时间，所以这家公司是以产品为先，

科士威最厉害的武器是什么呢？是平台，关于科士威的介绍，我希望你们自己去看，有机会去看看科士威的资料，看完之后，你才来决定要不要加入科士威，这么多产品，家庭系列一本，电器用品一本，总共有四本，你看完之后没有一款产品是你想要的，那么你不要加盟科士威，每个月的22号前，这些资料都会寄到会员的家里，22号到25号，这些产品都是在做促销。

公司一定是放产品打广告，现在全欧美最新的抗衰老，抗氧化产品，科士威花了多少钱在研究呢？零！没有，科士威没有花钱做专利，但是科士威拥有全中国最价廉物美的白藜芦醇产品，白藜芦醇的产品背后有多少认证？你研究白藜芦醇公司背后的故事，你研究白藜芦醇这个生产商是不是有那么多的欧盟认证，我经常去想白藜芦醇的价格，这些东西我希望你们去看。我多次提在中国的产品价格需要提高，中国的观念是好货不便宜，便宜没好货，中国人的钱太好赚了，进口的产品在中国就卖得很贵，但是公司有公司的准则，希望你们能理解公司的做法。