好多人做直销只冲着“直销”两个字，并没有了解直销业的几个特征：

1、直销是兼职能够做成功的。（很多人因听了市场计划、奖金制度就兴奋冲动的把原有的生意停掉，或盲目辞职，以为只要全情投入就能成功，但结果往往一场空。）

2、直销是建立在产品基础上的，一定要好的产品，达到唯一性、难以替代性的产品才能做直销。（好多人做直销以为圈子大、朋友多，就一定能做成功，结果往往会发现一段时间以后，圈子没了，朋友没了，病根就在产品没有达到上述特征。）

3、直销不需要求人，是很有尊严的，产品出手以后不欠别人面子或人情，客户应对你充满认同和感激。自己内心也充满快乐。（好多新人做了一段时间后就觉得心灵压抑，羞于向熟人提起自己是直销员，原因就在于做直销的时候等同于推销了，求人被人拒绝，面子被人驳回，长此以往，难免放弃。）

4、直销是长长久久的事业，必须要心地善良，与人为善，不可用技巧去推销。（好多新人听了老师的话，用了好多所谓的技巧和方法，早期能看见业绩，时间一长，虎头蛇尾，越做越没信心，问题就在“太听话”，急功近利，做了许多短期行为，这其实是很多新人最容易犯的错误。）

5、直销的世袭收入是建立在稳固的系统和忠实的回头客基础上，并且这个直销公司必须是百年大计的公司。（好多新人被“世袭”吸引而进入直销业，却不去看你的系统能否稳固，当你无法使合作者长久的留在你的系统中时，世袭从何谈起？当产品本身不能使客户三代使用，仅凭你的面子或人情而留下客户，世袭从何谈起？当公司的营运轨迹上不是百年大计，世袭从何谈起？)