做宝健的实战技巧和经验【转】

一：准备（列如：上幼儿园，上学，上班……）

1.准备好形象：有一本书叫《您的形象 价值百万》，交流和沟通时的五秒钟印象决定是否达成交易。从形象，气质和谈吐判断您是否专业。好的形象对于我们的成功至少占一半。在心理学上有个“73855”定律，内容占7%，讲话的语音和语调占到33%，肢体语言和气质，形象占到55%。这就是“73855”定律。（健康形象，衣服，包，非常职业）

2.准备好资料：很多人相信眼睛看到的，不相信耳朵听到的。宝健产品是中国国家击剑队指定产品（资料让人看到很有说服力）；产品是质量信得过的产品（也需要有资料证明）；

公司非常有实力时（资料和照片很好的证明）例：沟通客户时：看到客户对我说的非常感兴趣时，这时候拿出资料（看图说话）和拿不出资料（上战场没有拿枪和子弹）的对比，效果将相差很远。

3.准备好产品：家中备货工作起来就更方便。例（我们的销售人员有的备货（产品卖得快），有的不备货（产品卖得慢）。（销售额就能看出来）

4.拥有一种能力（能回答异议的能力）：当我们面对顾客时，我们想给人家讲一下磷脂的问题，细胞的问题……，但顾客没有时间听，他只想听到产品对自己的作用：“我的这个病吃这个产品能不能吃好？吃多长时间能好？吃不好怎么办？……。顾客没有时间听你健康讲座，顾客一般只对我们发问，只要我满意了我就买。这就需要我们至少有一桶水才能给人一碗水。

健康方面的问答：

①我没有病，没有必要吃保健品？

答：您用不用电话，用不用手机，我们生活中有没有污染，有没有辐射，这些都会对您的身体造成伤害，这时候就需要我们宝健产品来帮助您的身体清除毒素，修补损伤。哈佛大学公共卫生关系科的研究人员进行了五年的专项调查研究课题：现在人是不是必须要吃保健品。结论：现在人必须要补充营养食品。原因：生活的环境，空气，水，……等。所以必须补充营养食品。

①  宝健产品能治病，还要医院干什么？

答：医院和医生只对一种人有帮助，就是这个人还有自我修复能力的人。（列如：人骨折。医生负责包扎，接骨……等，剩下的就是自己身体的修复了。如果人没有自我修复的功能，别说医生，就是神仙都救不了他。所以说医生只是一个助手，真正解决人健康的是自己，而宝健是帮助我们自主修复能力的。

②  吃了很多保健品没有什么感觉？

答：当我们在吃保健品之前，必须要了解它满足了您的哪方面需求，您怎么知道您身体的哪个需求需要解决，而宝健就是让您身体知道您需要哪方面的需求，再搭配产品。

③  产品这么贵，没有钱，能便宜吗？

答：嫌产品贵，一般有三种原因：1.消费者的习惯思维（消费者的心理永远都嫌贵）；2. 感觉贵，相对购买力不足。（例：工资800元/月，产品就花费500元/月）；3.比较过后，相对比较贵。（P：100元/1000/粒。宝健P115元/150粒）。解释：我们吃产品的目的不是为了吃的多，不是为了吃得久，而是为了吃出效果。（例如…………）东西不是看价格，而是看价值。

④ 医生不让乱吃保健品？

答：站在医生的角度：病人住院，他不希望病人乱吃东西。问法不同，结果不同。自己的生命自己负责。

⑤  宝健产品会不会产生依赖？

答：不会，原则上讲人是依赖食品的，那您可不可以不吃饭，我们会说不可以。那我们会不会认为今天我们吃了一粒钙片，就保证永远不缺钙呀。而宝健产品原则就是您身体缺什么补什么；缺多少不多少。

⑥ 吃了保健品为什么比不吃还难受？

答：原有平衡被打破，新的平衡还没有建立起来。产品在身体起效果了！…………

⑦.效果这么快，产品是否有激素？

答：开什么玩笑，您认为我们国家击剑队的国宝们，会吃有激素的营养食品吗？

⑧.市场上这么多保健品，为什么要吃你们宝健？

答：1.市面上有很多的保健品，保健品在人体中效果10到20几天就会产生，但保健品在人体中产生的副作用需很长时间才能出来，有的需要5年副作用才能表现出来。所以专家建议吃保健品要吃10年以上的品牌。因为现在的人最关心的问题是安全。那就是中国有三千多家保健品公司，为什么有85%的公司两年就倒闭了（经不起时间的考验）。例如：会议营销……    而宝健公司在中国已经16年了………。2.10年以上的公司有10几家，但有的公司是专业做化妆品的（如新，雅芳）；有的公司是专业做日用品的（安利）；而宝健是专业从事健康产品研发生产的（尺有所短寸有所长）。3.专业健康的公司也有几家：美国的，马来西亚的，韩国的，欧洲的。      

而只有宝健是专门根据国人的体质而研发生产的。

⑨.为什么宝健产品的磷脂、螺旋藻标签上表示儿童不宜？

答：中国保健品行业国家有规定：只要是有功能性营养品必须标注不适宜人群，

⑩.保健品都是有钱人吃的，没钱人吃不起？

答：没钱的人更得不起病，中产阶级到赤贫只需要一场大病。小病一头牛，大病一座房。

所以我们没有钱更需要让自己健康。

事业方面的问答

①  为什么要做宝健呢？

答：因为宝健是为中国人的体质而研发的。因为宝健要把老百姓培养成中产阶级。因为宝健具有社会责任感。

②  为什么直销这么长时间我不知道宝健？我认识人少，干不了

答：a：好事。不知道代表市场大，发展空间大。b：世上没有不认识的人，只有还来不及认识的朋友。

③  我不想求人，我做不了销售？

答：人生何处不销售呢？列如：出生后第一声啼哭：我来了。打工。

④  很多人做直销都赔钱了？你能保证我赚到钱吗

答：事实上没有任何一个行业能保证每个人都能成功。但宝健没有投资，没有门槛。宝健终身累计，这就减少了投资风险。能不能赚钱不能保证，但保证了您没有创业的风险。

为什么这个行业只有少数人成功？因为成功者他们都抱着必须要成功的信念。

⑤  我没有时间，我上班很忙？

答：高尔基曾说：人1/3的时间都在工作，1/3的时间都在睡觉，还有1/3的时间在休闲、娱乐。决定人与人之间的差别就是1/3的休闲娱乐时间，您是怎样安排的？

⑥  宝健是不是传销？

答：您认为什么是呢？（用反问）

⑦  都经济危机了，谁还买保健品呀？

答：我们除了卖产品，还在卖机会（就业和创业的机会）。

⑧  周围的人都反对我做这一行？

答：拒绝率就是市场率。

⑨ 你的产品这么好为什么不打广告，为什么不在店卖？

答：举例1：如果打广告，设店铺才能:卖，像我这样有梦想的人就被拒之门外了2：如果打广告，设店铺，您认为您拿到的这款产品还能是这个价吗？

二 ：列名单：不要当判官。越大越好。不断补充

分析名单A：红苹果（积极向上）B青苹果（墙头草）等待成熟C烂苹果（非常顽固）

三 ：邀约：2选1.  1平常付出不够（成功率低）.2.投其所好（兴趣）。

四： 沟通     开会：会前会30%    会中会 40%   会后会30%

五： 跟进（6-9次）:1资料跟进 2.电话跟进3.登门拜访（abc法则 家的温暖）

六： 复制  育人

打预防针：冷水关 汗水关 泪水关（过三关）

家庭聚会：（扎根，适合初期无法组会不受人数限制）

意义：产生生产力 提升业绩  团队有向心力

作用：每星期2-3次，家的氛围让人向往。聚气 ，留人 。学会承担是成长的开始。

好处：靠山山倒，靠水水逃，靠自己才是宝。

气场足：自己主导一切（我的地盘我做主）

中间气场（公共场所）

家庭就会可以有很多的A可以借力，成功率极高，氛围特好