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有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。

 

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产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

 

接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。

 

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以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。

 

为什么需要奖金制度？ 

社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。

  

还有什么行业或公司在采用奖金制度？ 

合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有 5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

  

非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象 

一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。就好比一把菜刀，用来切菜它是厨具；用来杀人就是凶器，这把菜刀到底是厨具还是凶器，关键还在于用它来干什么。不能因为有人拿了菜刀去杀人，厂家就不生产菜刀了吧？我们就不使用菜刀了吧？那我们就都回到原始社会得了。同理，这种金字塔式的奖金分配制度是普遍存在的，正是因为它行之有效所以才能广泛运用，不能因为非法传销借用了这种制度模式就否定了它所有的优点。当然，任何事物也都有缺点，有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的，最终破产拿不出资金兑现给经销商，沦为非法传销。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要 15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以维继了。）

 

因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调动起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的伙伴只会帮您，而不会怕你能力强了超过他。

   你是否为现在的生活而困惑，你是否为未来的生活而迷茫。在经济快速发展的今天，在面对着无数的机遇挑战，你是否找到了属于你的那条路？机遇随时都有，就看你是否能够把握，只有把握机遇才能成就未来!一个只需要换个地方一次性消费就有品牌价值上百亿的经销权。全职兼职都可以的机会您要抓住吗？

   俗话说的好：宁愿明明白白放弃也不要稀里糊涂的错过，我们每个人从出生开始用一生的时间带着我们不同的使命，不同的梦想，不同的生活方式度过我们仅有的一次生命！在这个过程中有人因为挫折放弃了梦想，有人因为怀疑错过了机遇，有人因为贪婪丢掉了生命，曾经的遗憾不会让时光倒转，但是今天的激情可以点燃明天的希望！

  

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