速记方法：“自己边读边录音，带在身边随身听。洗衣做饭不耽误，讲好三讲有激情”
我们作为一大国隆的会员，如何把这样一个事业做大做强，就要讲好公司三讲。
    今天我给大家介绍这样一个平台分为6个板块。
 
一、  这家企业到底是个怎么样的情况
“一大国隆”是南方医科大学（原中国人民解放军第一军医大学）与广东国隆科技发展有限公司强强联手、共同投资、联合经营管理而创建的具有军工背景的，以创新型连锁经营模式运营的国际连锁品牌的民族企业。
为什么南方医科大学会进入营销领域？
南方医科大学前身是中国人民解放军第一军医大学，早年直接属于中央军委管辖。军医大学一共涉及到3个板块：
1、学院板块；
2、医院板块：南方医院、珠江医院；
3、企业板块：三九集团、南方李锦记。
三九集团的前身是南方制药厂，当时是由第一军医大学几款产品起的家，如尿毒清，正天丸，三九胃泰等几款产品。短短几年时间做的非常大，当时企业属于第一军医大学下属的企业。大家都知道部队是以服从命令为天职，当时中央军委下令，把三九集团收上去，直属中央军委管辖，一军大学忍痛割爱，企业被收上去了。
还有一家公司，叫南方李锦记，也就是现在品牌升级的无限极，在进入市场之前，在香港叫香港李锦记公司，主要是以调料品，酱菜为主，是一家百年的老字号企业。进入中国的时候，也是一次偶然的机会，李锦记公司的董事长李董了解到，第一军医大学有很多好的科研成果，后来和校方领导达成一致共同组建了一家企业----南方李锦记。
当时，第一军医大学占股49%供应科研产品，李锦记公司占股51%，属于控股方，通过这种关系共同经营 ，短短几年时间，中国的大江南北家喻户晓，并且，很多的消费顾客都受益于第一军医大学供应的增建、男士、女士、植雅牙膏等。
好景不长，到98年的时候，中央出了一个新的通知，下命令，所有的部队不允许经商。因此，南方李锦记经历了2次阵痛，第一就是当时98421的禁传令，第二就是与第一军医大学关系的脱离。所以第一军医大学这种情况下只得服从命令，把原来的股份抽出，由原来的49%撤出了48%，只是象征性的留了1%的技术股份。然而就这1%的股份，第一军医大学每一年所获得分红都高达几百万，为什么会有这么高的利润呢？因为南方李锦记公司在中国的直销业界，销售额排在前5位之内 ，每年的销售额超过100个亿。
并且，这2家企业，第一是纯传统的三九集团，第二是南方李锦记，现在的无限极，无限极是利用直销在运营，三九集团是纯粹的传统。这2家企业在各自的领域里面都是最具有潜力，最有影响力的品牌企业之一。比如说三九集团是医药行业的龙头老大，包括李锦记，李锦记是属于直销业界的前5位之内，这2家企业的品牌价值都已经超过了80个亿。
这2家企业的培育过程当中，第一军医大学得到了2个非常重要的启示：第一是科研可以兴企，第二通路速决。如果我们企业有很好的科研成果的话，只要管理各方面战略到位，肯定可以振兴一家企业，第二， 再好的产品，如果没有很好的营销模式，也不可能占据市场，比如说无限极，如果无限极不是以直销的模式在运营的话，今天不会做的这么大，占据这么大的市场份额，这2点是非常重要的成功经验。
直到04年8月24号后，一军大学整体转制交给广东省管理，更名为南方医科大学，所以，现在的南方医科大学也就是原来的中国人民解放军第一军医大学。到地方政府之后就有经商的这种权利了。试想一下，南方医科大学里有很多研究所，有很多的科研成果，这些科研成果不能总是锁在保险柜里面，必须要转化为生产力。所以，南方医科大学一直想筹办一家新的营销企业，毕竟曾经有这样一个成功的经验，所以一直在酝酿，一直到2010年4月22号，南方医科大学终于和原来的广东国隆科技发展有限公司正式达成协议，共同投资，联合经营管理创建了一家国际连锁品牌企业。在2010年的4月22号正式鉴定的协议。
 
我们再来简单了解一下南方医科大学的相关数据：
 
第一军医大学，创建于1951年，已经有60年的历史，1979年的时候被确定为全国重点大学，办学规模：2个校区16个学院，26个本科专业，全日制在校生15514人，其中研究生3027人，留学生501人；人才队伍：专业技术人员6079人，院士3名，双聘院士2名， “973”项目首席科学家3人次，国家教学名师2名，“长江学者”4人，博士生导师236名，硕士生导师639名，133人享受国务院特殊津贴；
在科研研究里面，承担各类课题2139项，主持“973”课题3项、国家自然科学基金重点项目12项。
医疗实力：南方医院、珠江医院等。
产业开发：深圳南方制药厂（三九集团前身）、南方李锦记等国际知名的医药企业。在生物医药、保健食品、医疗器械、日用化工等多个医药相关领域建立了一批高新技术企业。
现任南方医科大学的校长郑木明将军，副校长，书记文义明将军都是将军级的。都是文职将军，郑木明还是徐文霞将军的学生。
 
再来了解一下广东国隆科技发展有限公司。
成立于2005年12月，是一家依托军工技术，以研究生物技术、高新科技项目及经营人类高品质功效型健康生活用品为主体的营销企业，是一家集学、研、产、销、成果转化、国际物流配送于一体的高新技术跨国连锁经营实体。
有5年的发展历程，先进成熟的市场运营平台。2006年3月26日正式开业，当时，有来自全国的5位将军出席。07年4月份，公司周年庆典。09年公司为杰出的领导人颁发奖励。
2010年8月30日，我们广东一大国隆日用品有限公司正式起航，当时有来自全国各地的朋友2300名，盛会是在南方医科大学的大礼堂举行。公司的高管层在营销业界都是重量级人物，都有长达15年的营销实战经验。
企业的使命（新三民主义）：
       弘扬民族文化
打造民族品牌
振兴民族产业
 
各位伙伴：今天我们所合作的是一家有军工背景的民族企业，我们所消费的也是军工品质的产品。现实生活中都有很多人有一种崇洋媚外的观念，认为国外的产品相对品质会好些，很多的消费者，我们说的重点可能是无知，或者只是缺乏对国内产品的了解而已。当有时候，我们做一些深入的了解的时候，我们会发现国内的很多产品的品质远远超过国外。现在国外的产品，都只是一个品牌而已，真正的原材料，所有的加工都在国内。
 
二、今天一大国隆到底是一种什么样的模式在运营？
 
它是利用中国首创，乃至全世界首创的超微蜂窝连锁的营销模式。是利用四大仿生原理在运营：
一切从蜂王开始    
窝蜂共生    
节点发现     
无缝连接。
一切从蜂王开始指的是我们的一些实体店铺，我们把实体店当做蜂王。当有实体店的时候，自然而然就会吸引很多的蜂群来，因此，我们的蜂和蜂王是一起和谐相处的，另外，在这样的一个繁衍的过程中，又会衍生很多的蜂王，这个时候，我们又会分开，不断的开拓一些新的店铺，独立去运营。但是，有一点，即便分开，独立运营，最后，店与店之间还会有很多的直接的利益关系，我们把它称之为无缝连接。
这种营销模式在2009年的中国营销论坛是获得中国营销杰出案例奖。在证书上我们看到：“国隆：“超微蜂窝”营销理念担当营销通道探索重任。”并且，在这一个营销论坛上面，当时出席会议的有来自全国的最著名的、最知名的一些企业，比如说，中国的500强企业，像格力空调、海尔集团、蒙牛集团、伊利集团，电子商务的阿里巴巴等全国的知名企业，来参加这样一个营销论坛。
国隆的这种独特的营销模式，可以说在业界是非常具有影响力的，因为，在业界，原来很多的传统企业包括很多的一些新营销企业根本就没听说过这样的一个营销名字。偏偏再营销论坛上首当其中，是营销界里面杀出来的一匹黑马，这种独特的营销模式获得国内乃至国际上的一些营销专家的高度认可和肯定，有专家当时在私下跟我们的董事长作交流时，曾经承诺，这种超微蜂窝的连锁模式确确实实非常的独到和新颖，他有一个这样的思路，未来想把这种模式，这个案例编写到中国大学的市场营销学的教材中，今天的广东一大国隆日用品有限公司继续沿用了这种模式。当时，获得杰出案例奖的一共才9家企业。
 
三．我们做什么？--------产品简介
 
产品的理念是：
 
军工技术，为品质生活护航
 
所有产品技术都是军工的技术，军工的品质。
产品具有先进性的7大标注
1、  学科带头人的确立及水准
2、  理论体系的全面支撑
3、  活性成分的有效性
4、  活性成分的安全性
5、  医学级临床效果的验证
6、  毒理实验的数据支撑
7、  敏感性（活性）测试的过关
产品的研发人：
产品的研发人是我们德高望重的徐文霞将军，今年已经76岁高龄，她是南方医科大学天然植物研究应用中心的主任。她的科研成果和科研事迹，被载入中国科技脊梁、中国学科现状与前瞻。她是中国目前唯一一位健在的将军级的教授，国宝级人物。将军一些科研成果，在中国，乃至全世界是有非常大的影响力的。她的这种敬业精神、奉献精神、爱国精神让所有人为之敬佩和感动。将军把她的余生，她全部的精力都倾注到广东一大国隆日用品有限公司这个平台上，亲临一线，跟我们所有的国隆经销商零距离接触。
我们的技术，一共分为3大核心技术：
复合多糖的再复配技术、
麦冬皂甙营养抗衰技术、
植物光谱杀菌复合功能因子技术。
 
复合多糖再复配技术：用过李锦记增建口服液的朋友都知道，原来的90年代给她们供应的复合多糖技术是香菇，银耳，茯苓复合在一起，今天，在我们国隆公司的金藻富康，它是在原有的基础上，复配了深海螺旋藻，藻蓝素、藻兰蛋白。实现一种1+1大于3的功效，它的功效比以往的产品要更为显著，产品的品质更加卓越。
麦冬皂甙的营养抗衰技术，很多的人，都对我们的护肤品有很高的期望，希望公司尽快上市，有些公司，特别是有些直销公司，护肤品占有公司的比重还是比较高的，我们的这个抗衰老技术的产品已经在生产。伙伴们很快就会见到。
植物光谱杀菌的复合功能因子技术，这样的一个技术，这些功能因子全部运用在我们的产品当中，如沐浴露，洗发水，口喷、牙膏等产品。
产品的四大系列
 
1、营养保健品系列
2、日用化工系列
3、女性护理系类。
4.美容护肤系类。
产品特点：1、天然，安全。
产品中重要的核心成分，都是从天然植物中提取的。徐文霞将军，是南方医科大学天然植物研究中心的主任，专门研究天然植物，在这些植物中，提取一些功能因子，保证了他的安全性。大家都知道有的产品也可以从天然植物中提取，但是不一定能保证他的安全性，我们现在的很多产品，全部都是中草药产品。谈到中草药，世界中医看中国，虽然某些技术还是超越不了外国的，但是，整体来讲，世界中医绝对是看中国。中国中医就要看军医大，四所军医大学看老大，就是我们的中国人民解放军第一军医大学。因为，第一军医大学主攻的就是中草药。第二军医大学在上海，是西医，第三军医大学在重庆，是烧伤外科，第四所在西安，是口腔护理。所以说真正最尖端的，最权威的中医药产品一定是在第一军医大学，也就是现在的南方医科大学。不但天然、安全，同时又具有很强的功效性。
2、功效广泛
具有很强的功效性，能起到四抗一提高，全方位多靶效提高免疫力。比如，很多人的亚健康，都是和免疫系统有直接关系的。免疫系统中不论是低下还是亢进，都可以有效的双向来调节，市场反应非常好，很多的一些病症，比如说，宣化有一个患者患者，红斑狼疮，一直用激素，用了我们的产品整3个月，就恢复到正常，到现在，已经有1年时间，完全恢复正常。像这样的病例，是举不胜举。
3、中草药产品西医表达。
今天的所有产品全部以西医的表达来阐述他的功效、成分。虽然说中草药产品在世界有很大的影响力。世界上有好多留学生来我国学习。但是很多的西医专家，是不认可中医的，他认为中医有些方面是不科学不严谨的。例如拿着这个处方给患者抓药的时候，在分包的时候用手随意的一抓，站在西医的角度，认为你是不科学，不严谨的。西医里面的成分，功效 杀菌率，全部有数据表达，而南方医科大学所有的产品，包括有功能因子的日化品，牙膏、护理液等全部都有第三方检测测中心的检测测报告。为什么我们要请第三方，其实南方医科大学也有自己的分析检测中心。就像我们的将军说的，我们的产品只有别人说好，才是好，我们的产品就有第三方来检测，这样更有说服力，更权威。我们的产品都是由广东省微生物分析检测中心出具的检测报告。
对白色念珠菌、金黄色葡萄球菌、以及表皮葡萄球菌的病例切片图。
甘宝是我们将军研制的，喝酒的肝脏切片图和用了甘宝的切片图。
4、军用转民用       我们的这些技术，很多都是来源于部队，来源于战场
越南的自卫反击战，当时处于热带地区，所有战士全部蹲在猫耳洞里面，这样潮湿的环境下，又有很多蚊虫的叮咬，导致很多战士的皮肤都是溃烂，溃烂面积非常严重，不能穿衣服，裸体上战场。于是中央下命，由第一军医大学研制相应的产品来解决这个问题。一军大学在很短的时间内，就从植物中提取功能因子，就是现在我们所运用的光谱杀菌技术和止痒技术，例如止痒露及一喷灵，对一些蚊虫叮咬效果很好，基本在2、3分钟就有效果。而今和平年代，很多在战场上的产品就用不上了，就转为民用。
5、世界唯一（专有保密技术）
当我们和顾客去交流，谈我们的产品功效的时候，很多顾客不以为然，以为我们是自夸，认为每个公司，每个人都说自己的产品效果好，但是有一点，我们的产品确实有他的独到处。因为我们的产品是有部队的专有保密技术，比如说8081-1、8081-3、9081-3等。
拿可口可乐做一个比方，全世界最著名的饮料，可口可乐饮料，未来的潜力是非常巨大的，我们的股神巴菲特的价值投资里面其中有一支股票，就是投资的这个可口可乐。中国的叫非常可乐。成分不同在那里，谁都不知道，因为这是保密的，可口可乐里面的核心成分0.03%，据说全世界就掌握在3个人手里面只有科研人员知道。我们的产品就是一种部队的保密技术，只有科研人员知道。现在有些人，发明一些成果之后，都是申请专利保护，在中国，不管是实用型还是发明型的专利最高的20年，之后，公布于众。包括其他国家，专利保护都是有一个保护期限，我们的技术，全部不申请专利，因为是部队的保密技术。南方医科大学的产品全部都打上了“南方医科大学研制”的标识，只要看到这个标识的，就知道，这个产品是南方医科大学研制的。研制和监制是有本质的区别。比如有些产品上写着由某些公司，某某研究所监制，但是技术并不是那家企业，那个研究所的。我们的这些产品，只要打了研制就是南方医科大学的。
 
校史馆里面所陈列的一些科研成果，第一军医大学发展以来，所有研究所，所研制的一些科研成果，代表性的一些产品，包括我们原来跟无限极公司供应的一些产品，在这里都有。另外我们看到在一盒产品上写着：敬祝首长，身体健康，8个字。这一盒口服液是专门给首长供应的。而今天，我们的金藻富康，里面的很多核心成分，跟这个口服液里面的成分一模一样，原来这些产品只有首长才能享受到，今天我们一大国隆的经销商和每一个顾客，您都是非常幸运的，因为，我们花很小的代价就能享受到这样的高品质产品。
四、我们得到什么支持？----服务培训简介
服务定位：民族企业，民族品牌，为民族大众服务！
标准化的物流服务
国际化的结算服务
精细化的客户服务
 
整个董事会，包括我们的高管层，都会提到一个高度。请专业的人来做，达到专业的事情由专业的人来做。今年每款产品上都有防伪标识。打公司电话确认真伪。物流直接交给物流公司，全部由物流公司来发货，把损失降到最低点。公司有计划，在北方还会建立分仓中心，不受天气等客观因素的制约，更加便捷。要有国际化的结算服务。我们的报单系统，以前要20天左右，但是，现在5-7天就可以结算了，只有上了2星的老师才可以利用这种快捷的报单系统。经济化的客服服务。现在我们的客服系统全部都在升级，如果在出现不好的情况，说明确切的时间和电话号码，就可以调出录音资料，如果发现客服人员的态度恶劣，就会做相关处理。
教育的支持：
1、 标准化、规范化的课程规划
新会员培训板块建设
骨干培训板块建设
产品专业培训板块建设
团队领导人培训板块建设
成功教育板块建设
2、 方便可复制的工具系统
3、 高普及率的培训推广
4、 高科技的远程教育系统
 
教育可以说是非常的完善。远程教育系统，是非常的方便，对于我们的经销商是非常的方便，降低学习成本。有时候，我们跟其他的公司人员一起交流的时候，他们要经常赶会，耽误很多的时间。哪怕您只是一个银卡会员，您就可以进我们的课堂学习，跟我们做交流的有公司的老总、团队的市场优秀领导人，讲师，可以在每个人身上学习很多成功的经验。
实际上真正利用这个远程，为市场服务的，寥寥无几，我们可以被别模仿，但是，从来不会被超越。现在已经增加到300个窗口，现在的师资利用非常强大，在原有基础上，又聘了8位讲师。为我们的市场服务。还会聘请南方医科大学的资深教授为大家服务。
 
五、公司未来远景
 
一大国隆公司三周年——市场大发展格局
特许加盟：开拓5000家特许加盟店
市场网络：遍布全国省级行政区域和东南亚10国（我们在做进入国际市场的计划）
产品体系：系列产品达50种
消费者规模：100万终端顾客
五周年------------资本运作格局
特许加盟：开拓10000家特许加盟店
市场网络：遍布亚太及欧美部分国家
产品体系：系列产品达100种
消费者规模：300万终端顾客
资本市场：在香港主板市场或美国纳斯达克上市
 
谈到上市我不得不谈一个案例，那就是马云所创建的一家公司叫阿里巴巴。他在一九九九年创立，2007上市，在一夜之间就创造了四位千万富翁。几千位百万富翁，甚至他们前台的工作人员，包括最低层次的比如说打扫卫生的保洁工人，全部都持有他们的原始股票，一夜之间都增加到几十万甚至上百万的财富。那么今天一大国隆，只要所有朋友精诚团结，能够看好看懂这个平台，能够跟随我们这样的一个平台，能够持续的跟随他，在未来五年上市后，只要你为一大国隆奉献了一份力量的话。一大国隆将会给你一百倍倍.一千倍.甚至一万倍的回报。
一大国隆十周年------国际核心品牌格局
市场网络：遍布五大洲绝大部分国家与地区
产品体系：系列产品达150种以上
消费者规模：1000万终端顾客
企业品牌：成为中国驰名商标，国际健康产业连锁核心品牌
 
    六、总结---五大核心竞争力
第一点、平台的影响力
南方医科大学原中国人民解放军第一军医大学，我们跟顾客去分享，去交流，当我们去推荐一些合作伙伴的时候，第一军医大学这个品牌就有足够的影响力和说服力。很多名不见经传的企业，你一谈，很多人都担心，不敢跟你合作，但是今天，你一谈到第一军医大学，无人不知。很多当过兵的人，一谈是部队的企业，他特别有感情。所以说，军医大学有很强的说服力，同时，军医大学也是我们一大国隆公司未来发展的保障。现在的企业多，很难保证这家企业到底能做多久，在我们的生活当中，很多的企业，做着做着就没了，就像我们平时讲的，不是嘴巴大的吃的多，而是寿命长的吃得多。今天，一军大学就是我们一大国隆的一个保障，是我们这家企业生命力的保障，我们的将军说了：只要南方医科大学在，一大国隆就一定在，同时我们的徐文霞将军也是一个品牌，特别是做过李锦记的朋友，都很尊重将军。
一大国隆刚刚七个月，既有老公司的稳定。又有新公司的机会。新公司一定要有新的格局，新的高度，新的战略规划，对于我们来讲他是新的商机。因为它是2010年8月30日才成立到今天才两个月的时间。每一个朋友都是元老级的。
第二点：产品的生命力
我们的产品真的是功效性太强了。它的技术它的效果是所有同类产品难以逾越的产品。那你说跟无限极合作的产品他历经了市场考验整整一十八年，并且它的配方都没更改过。并且这个产品占他们企业的市场销售额30%的以上。那传统的很多保健品，它一般是三五年就更新换代，或者改头换面了。那么我们的产品我们的技术。几十年不变。比如说牙膏里面的功能因子抑菌效果达到了29年不变。这就是技术，这就是产品。并且我们的产品在不断地丰富他们的种类。不断的丰富他们的品种。来适应我们的客户的需求。
    第三点模式的创新
今天我们的营销模式有人说像传统，也不像；有人说象直销，又不是直销。有人说他四不像。对。就是这四不像让很多人看不懂。但是有一点他这种创新的营销模式，就有一种非常大的杀伤力和整合力。超强的整合力。他能整合各界的一些精英。从我们的现实当中，从我们的网络结构当中，你完全能够看出来。比如说做保险的啊。还有一些传统老板啊。吸引一些营销企业还有一些营销企业的高层啊。我们有一个巨大的磁场来吸引他。我们的职场不光是我们的营销模式吸引他。因为在这里确确实实弥补了其他企业的一些弊端。在这块不必多讲，因为在市场已经淋漓尽致的体现了我们的优势。
    第四点：小商品大市场。
我们浙江义乌市是小商品集散地。很多的人都是靠小商品起的家，因为小商品他的重复消费量非常大。你们来看就拿公司的一款牙膏，早上刷白的，晚上刷绿的。一个人一买就五十元钱。
并且每个人每个家庭都要用。而且市面上的牙膏也有高达20元，三十元的。我们的产品价位不高。而且重复消费量大。包括我们的洗头膏，沐浴露。护肤品等等这些都是重复消费的产品。我们的市场空间太大了。我们只占有现有传统市场份额的百分之一。这个市场就足够大的了。就足够我们去开发了。
     第五点：文化的渗透力。
我们五千年的养生文化渊源流长，根深蒂固。在世界具有巨大的影响，现在有些群体只要一谈中医中药的产品，军医大学的产品那么我相信我们可以减少很多沟通成分。为什么？因为一般的人都有这种常识啊，很多人有病都用中药来调理。因为能解决根本问题。我们的培训，有基础培训。骨干培训。卓越领导人培训，还有讲师培训。讲师培训还有初级，中级，高级，包括我们的远程教育，太完善了。只要你有学习力。就会让你有学不完的知识。为什么？因为我们公司的所有讲师，包括我们公司的所有领导人，他们每天都在学习，每天都在充实自己。不断的在为你们输送子弹。为你们输送精神粮食。这是我给大家简单介绍的核心竞争力，那么我希望来了解一大国隆的朋友，就是现在没有加盟我们一大国隆的朋友。赶紧采取行动抓住此时给你介绍的这个机遇。同时已经抓住了一大国隆的这样一个平台的一大国隆的朋友们。我们也要抓住我们切入的这样一个契机努力付诸于行动。最后让我们共同携手成就我们共同的未来，美好的人生！