直销是一门生意，在刚加入的很多新的伙伴不知道怎样在安发国际这样一个阳光的生意里快速起步，下边就个人的经历简单的和安发国际的新伙伴们分享一下怎样在这个生意里快速起步！ 一、树立梦想、设定目标 1、树立梦想：帮助和唤起顾客的梦想。 梦想是人们内心的渴望，它能激发人的潜能、迈向成功！ 2、寻求自己的梦想：帮助顾客寻找自己的梦想。 梦想的分类： 富足生活：购置自己名下的房产、买辆自己喜欢的车、顾客希望的收入和存款。 健康休闲：生活开心、和家人去高档酒店和休闲场所、有足够的钱去国外旅游。 人际关系：很多朋友、获得朋友认同。 个人价值：用成功证明自己的价值、得到家人和社会的认同。 3、设立目标，明确方向：让顾客设立自己的目标。 根据目标制定切实可行的计划并付诸行动；如：三个月实现见习主任、半年实现业务主任职级。 成功是一个坚持的过程，只要你想，一切皆有可能！ 二、体验产品，分享感受：创业需要载体、载体就是好的品牌产品。 1．成为100%产品爱用者：发自内心的喜欢和使用所用的产品。 2．分享产品、感受产品：用生活化的语言分享感受、让顾客认可。 三、调整心态，提升形象：因为你在与世界百年历史的企业合作、你是一位CEO。因此你要做到： 1、五种心态：积极创业的心态、不断学习的心态、企业老板的心态、感恩合作的心态、坚持成功的心态。如果你相信自己一定能够成功、你就把创业中的困难当做创业中的快乐、把这种“快乐”当做实现自己目标的动力。 2、内外兼修：职业形象、素质修养。如果你想拿百万的支票、你就把自己打扮成向百万富翁那样去走路。 四、学习知识，掌握技能：如果你想成为真正的CEO、那么你就熟悉和掌握自己公司一切。 1、学习基础知识 学习是提升的平台，做到每会必到； 学习公司、产品、事业。 学习如何（列名单、邀约、沟通、借力（ABC）、零售、推荐和服务）。 做到在学习中实战演练，学用结合，边学边做，将知识转化为技能。 2、学会产品示范 产品示范是新人起步掌握的基本技能 学：观摩示范。产品示范是不需要投资的广告宣传。 做:：反复演示、熟能生巧。 五、坚持行动、不断进步：成功需要行动。 1、列名单：列名单是掌握顾客信息、分析顾客的档案。也是你公司的人士档案。 名单内容：年龄、职业、联系方式、收入水平、健康状况、家庭状况、对行业的了解。 2、分析名单： 不要自己做判官，所有的人都可能成为你的顾客；与业务指导共同分析。 3、邀约：邀约是创业的开始。刚出去创业应做到如下： 三准备：沟通的内容、邀约的信心、被拒绝的准备。 三不讲：不讲公司、产品、收入。谈生活、谈未来、谈家常、以交朋友为主。 三确定：对方是否有时间赴约、利用二选一原则、确定见面时间和地点。 4、沟通：沟通是建立合作伙伴开始。 坚持一对一沟通： ABC法则沟通：ABC法则是直销事业的黄金法则。其做法如下： 提前将你的顾客C的信息、资料提供给你的创业指导A。你是B。你要真诚、适度赞美你的创业指导A。沟通时做好配合、多聆听，少说话，灵活配合。 5、跟进沟通后的四种情况：跟进沟通是你事业成功的基石。 A、认同事业者：要做到引导、陪同进入新人起步学习。 B、接受产品者：要提供服务,使其成为长期顾客；找准机会或利用活动促成转化成事业伙伴；并坚持挖掘顾客身边的消费群。 C、观望迟疑者：保持联系，长期跟进，继续寻找需求，同时挖掘他们的人脉资源。 D、明确拒绝者：平常心面对，保持联系，长期跟进，并挖掘他们的人脉资源。 新人起步的学习是踏入无限极事业的第一步。万丈高楼平地起，唯有夯实基础，练就独立拓展市场的能力，不断的学习与实践，才能真正迈向成功，成就梦想！