概要：2014年，康美药业正式启动直销业务引擎，一个属于康美人的时代由此开启!

康美药业股份有限公司(简称“康美药业”)进军直销，业内一度褒贬不一。作为一家药企，直销之路能走多远?以母公司名义申牌，原有品牌美誉度将如何维系?作为上市企业，如何在现有直销环境下提升股市抗风险能力?……面对诸多疑问，康美药业沉稳应对，积极推进，伴随康美药业直销业务正式启动，所有疑问也都一一找到答案。

4月12日，广东普宁整洁大气的康美中药基地，彩旗飘扬，人山人海。“巅峰挥洒凌云志，万骏奔腾展宏图”康美药业直销业务启动大会在这里隆重召开。康美药业副董事长、常务副总经理许冬瑾，康美药业直销部总经理朱庆华，直销部副总经理张丽君，直销部市场总监翟春龙等公司领导，以及来自全国各地的1200余名康美直销经销商出席本次大会。

战略选择

大会在一曲优美的《康美之恋》中拉开序幕，康美药业副董事长、常务副总经理许冬瑾发表了热情洋溢的讲话，详细阐述了康美药业进军直销原因，指出直销是一种非常直接快速的销售方式，康美药业产品能够通过直销这种模式直面消费者，而且直销模式与康美药业产品类型以及今后的发展思路能够保持高度契合。

“十七年的发展，已经让康美药业这棵大树扎下了深厚的根基。现在，中国的宏观经济环境为直销行业带来了巨大的发展机遇，康美药业全产业链模式的打造正好需要直销渠道这一环，而且这是可以激发整个康美终端渠道活力的重要一环。”许冬瑾强调，康美药业进军直销领域是战略发展需要，而以母公司名义申牌，就是为了凸显康美药业做好直销的决心和信心。

许冬瑾简单明了的致辞，赢得现场经销商好评。一位有着多年直销经验的经销商告诉记者，在他参加的众多直销业务启动大会上，康美药业领导致辞最质朴、简单。“不空喊口号，注重事实和道理，让大家知其然，并知其所以然。”对于本次意外收获，这位经销商笑言：“也许这就是上市公司的不同吧!”

实力说话

2012年12月，康美药业牵手中国人保，释放出进军中国直销的强烈信号;2013年5月，康美药业申牌声明获得公示;2014年1月7日，商务部正式公布了康美药业获得直销牌照信息;2014年4月12日，康美药业直销业务正式启动。在过去一年多时间里，康美药业以“直销新势力”姿态，强势进驻中国直销行业，跑步进入中国直销新时代，希冀在直销领域创造一片新天地。

对于康美药业的直销“加速度”，很多人不解，围绕这家上市药企的直销未来，业界亦褒贬不一。但不容质疑的是，在过去十七年中，康美药业秉承“发现才能发明，发明才有发展;创新才能创造，创造才有创业;诚实才能诚信，诚信才有成功;善良才能善为，善为才有善报;尽心才能尽力，尽力才有进步”的理念，积聚实力，在资金、品牌、产品和渠道方面优势明显，早已拥有放手一搏的市场魄力。

于1997年成立的康美药业，仅创业4年，便实现在沪交所挂牌上市。经过17年发展，现已发展成为一家以中药饮片生产为核心，业务涵盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业、国家重点高新技术企业。凭借在行业内的影响力和资本市场上的显著地位，康美药业成为上证50成份指数股，先后获评为“中国企业500强”“中国100家最具成长性上市公司”“中国50家最受尊敬上市公司”“全国民营企业500强”“中国制药工业十强”“广东省纳税百强企业”。诸多桂冠如“中药饮片之王”“中药行业的标准制定者”“中药全产业链模式的先行者”等先后成为康美药业的代名词。

2013年，康美药业实现销售收入133.5亿元，同比增长19.65%;利润18.7亿元，同比增长30.43%;上缴税收7.8亿元，同比增长38.08%;股票市值近400亿元，排名中国资本市场医药行业前列。漂亮的业绩数字，让康美药业在启动直销事业时更加多了一份勇气和决心。

据许冬瑾介绍，康美直销其实是康美药业践行长久以来创新精神的延续。实际上，多年来，围绕中药饮片发展主业和中医药市场发展，康美药业不断丰富和拓展中药上下游产业链，已经形成了康美人生、大药房、康美人保、康美医院等几大渠道，但是还有很大空间没有挖掘，譬如，如何将优质的原材料和强大的科研力量转化为产品优势，又如何将优质产品以最直接有效的方式传递给消费者，为消费者服务，才是康美药业全产业链最关键的环节。而进军直销正是康美药业产业渠道的创新，它可以将康美人生、大药房、康美人保、康美医院等几大渠道融会贯通，实现优质产品直达消费者。“这将是中医药产业的核心竞争力因素，也更有利于康美药业挖掘其全产业链模式价值。”

布局未来

据康美药业相关人员介绍，在进军直销之前，康美药业旗下已经拥有40多个分支机构，直销纳入发展规划后，康美药业给予了高度重视和大力支持，聘请了行业职业经理人朱庆华担任康美药业直销部总经理，组建了一支专业的直销管理团队负责运营。

许冬瑾坦言，作为上市企业，面对来自市场的任何负面信息，康美药业都会有所紧张和谨慎处理。但是康美药业经过十七年发展，已经拥有了各方面抗风险能力，同时也务实面对未来可能遇到的问题，长远布局。

按照许冬瑾的说法，接下来，在经营模式上，康美药业将继续发扬“科技创新驱动发展”战略，力争通过规范经营避免市场问题产生;在渠道建设上，深化和中国人保的合作，放大双方资源平台价值，如互相开放客户队伍，分享客户资源，甚至拓展更多合作可能等等;在文化理念上，一如既往秉承“心怀苍生，大爱无疆”的核心价值观、“用爱感动世界，用心经营健康”的经营理念，专注于中医药事业，以促进行业发展为己任，以提高人们健康水平为目标，响应广东省“中医药强省建设”战略号召，积极打造中药全产业链，让直销在较快时间里成长起来，成为整个渠道的最大支撑;在产品研发上，新产品研发更具实用性和有效性;在团队建设上，加强沟通和交流，最大限度实现公司文化和系统、经销商文化的有效融合，步调一致地推进直销事业，共圆直销梦。

在此思想指导下，康美药业直销部总经理朱庆华于本次大会上，从经营业绩目标、产品规划目标、客户价值目标、模式创新目标、基础保障目标和社会责任目标等方面，对康美药业直销事业“一五规划”做了详细布局。

2014年，康美药业直销部将集中力量组建稳健专业管理团队，带领团队完善业务流程，提升物流速度，解决后顾之忧;同时延伸放大康美药业品牌优势，通过高大上工具流加大宣传力度，打造规范直销、阳光直销新形象。在教育培训上，康美药业将建立培训中心，为市场提供直接、全面培训服务;同时完成多款新品上市，在全国主要市场建设省级分公司，为市场全面布局铺垫力量。

活动现场，市场总监翟春龙为大家发布了2014年康美药业直销新产品， “参情”“参爱”两大系列产品即将陆续上市，充分展现了康美药业在中药材方面的优势，秉承了康美药业中国驰名商标的卓越品质。

在激动人心的全场千人大倒数声中，康美药业的《直销经营许可证》终于掀起了红盖头，随着朱庆华总经理、张丽君副总经理以及叶祖亮、金泽锦、宋泓磊、王齐达四位业务精英推动推杆，康美药业正式启动直销业务引擎，一个属于康美人的时代由此开启!

                                                                                                                      -------此文出自康美药业官网