在玫琳凯事业的生涯当中，非常重要的一个篇章，也是我们生命当中最宝贵的一个财富，就是认识玫琳凯。我们从出生到离开这个世界，在我们成长的过程当中，我们不能选择什么，不能选择生，也不能选择什么时候离开人间，因为我们的生命是那么的宝贵，我们这一生只能选择:怎么样活着，而我们每天活着的目的是不是一定要上班、下班、买菜？我们活着的目的，是为了生活得更好，为了爱我们的人和我们爱的人，在这一生当中生活得更好。同时在我们生活品质提高的时候，也体现了一种人生的价值，就是当你在人生走过一世的时候，你能为这个社会，为这国家去传承和留下来什么。

在我们从小到大的过程当中，在我们上大学之前，会有人告诉我们人生的路该怎么走。但当我们步入社会的时候，却没有老师教我们怎么样的去度过人的一生。我们单位的领导，只会交给我们工作的内容，不会教我们经营人生。可能我们的朋友会跟我们在一起分享喜怒哀乐，但是不会给我们指导人生。我们曾经学校里的老师，只会教会我们学业，也不会指导我们怎样度过人生。而我们今天非常幸运的是，因为我们在玫琳凯，我们在这个非常卓越的公司里面，会知道该怎么样设计我们的人生。

我相信，我们曾经都有走过弯路的情形。一个人要追求生活品质，追求成就，这就是人生追求成功的一种意义。而成功除了努力，更重要的是选择。比努力更重要的是选择，因为你选择不同的道路，你将会得到不一样的结果。

我们曾经一定会选过工作。什么叫工作？就是以时间换报酬。而当你不付出时间的时候，你将没有一切。而现在在我们中国这个社会，还有所谓的稳定的工作吗？

很多的机构都在裁员，都在解体，都在往新的方向发展。在今天这个社会，指望有一份工作带给你一辈子的安全感，是不可能的了。有人寻找做生意，生意的投资和风险是并存的。我记得在参加一些非常好的课程，去接触到一些做传统行业的男士的时候，他们在做生意的路途当中，他们要付出的是应付复杂的人际关系，他们要付出的是酒量和不喜欢的应酬，和很多把握不了的形势。而在很多传统行业成功的女性，她们付出得更多。

那么，很多人就会想：我们到底该如何选择？

今天我们一起来了解这间举世瞩目的伟大公司：

1. 公司：玫琳凯公司成立于1963年，到现在已经是近50年的历史，在中国有成立50年以上历史的公司吗？有，但现在依然繁荣的公司，比较少。进入全世界500强的中国建设银行，他们创业历史，也不过20多年。假设你有一个朋友，开一家公司，分公司遍布中国40多个城市。算是厉害的吧？如果他的分公司遍布40个国家呢？那就更厉害了。而玫琳凯公司，她拥有50年的历史，在40多个国家和地区都有她的分公司，我们都会明白，40个国家，50年的历史，在不同的文化，不同的执政党，不同的教育背景，不同的地域，都能够取得成功。所以玫琳凯公司的成功，是人性管理的成功。不仅仅局限于产品的成功。

我们非常幸运，因为我们就是在这样一个博大精深的公司里。我常常在想，如果这个公司招聘员工的话，谁都想成为这个雄据世界500强的公司的一员。在跨国公司里人人都能学到更多的东西，但是细想一下，如果进入这样一家跨国公司，公司会不会要求你的学历、你的人际关系。幸运的是，今天我们有机会和这样一个世界500强的跨国公司在合作。人生的课题，每一个学科，每一个行业都有着博大精深。当我们越谦虚，我们才会学到更多的东西。我们非常幸运的是今天我们在世界500强这样的一个公司不断的成长，学习。这就是玫琳凯公司的实力。我们为能够成为玫琳凯公司的美容顾问感到骄傲。今天，我们还有一些美容顾问在工作。假设您的公司，您的单位没有50年的历史，没有50年的文化，您的公司没有分布到40多个国家。您的领导没有成为像玫琳凯.艾施一样成为世界的，让我们非常骄傲和自豪的人物，我觉得我们每个人都值得在这家公司工作、学习和成长。所以今天生活在玫琳凯的美容顾问们是非常幸运的。

2．产品： 玫琳凯的产品有200多个品种，9大系列。中国的化妆品公司成立大多不会超过10年，而某些化妆品到柜台，最多也是10几20多种。包括现在很多世界名牌，都没有这么多品种。玫琳凯在全世界是非常有名的皮肤保养品和彩妆品公司。在美国连续10年名列消费榜首，本身就已经证明了公司的实力。200个产品和9大系列合作的资格，如果在传统的行业，我们有3种渠道可以得到这个产品经营权，第一个就是自己开工产：我曾经同一个开工厂的一个朋友在聊天，他说开一家工厂要投资上千万，一个有规模的化妆品公司，至少要1千万的投资，甚至制造一种瓶盖都要研究有多少种原料，多少个科学家要做实验。从投产到生产到投放市场都是需要一个很大的环节。开工厂是有相当大的难度的。第二个就是你可以成为他的代理商：试想一下，如果我们要拿到欧莱雅品牌的代理权，就算我们去抱着200万，到上海的总部去找欧莱雅公司的人员，我们都不一定能拿到。首先，他要考核你的资金实力，和你是否有成熟的销售网络，考核你个人的资历。第三就是加入系统。就像今天的我们，光荣地加入玫琳凯公司，并随公司一起成长。这就是我们玫琳凯产品的魅力。

在中国，我们第一期投资了2千万美金，第二期是2千8百万美金，前不久又追加1亿人民币。玫琳凯公司在中国能走多久，已有上百年的计划，我们能和这样的跨国公司合作真是非常的幸运。在美国，我们的达拉斯工厂被评为全球最有效率的工厂，最先进的工厂。在几公顷的厂房内，我看到有独立的彩妆研究室，独立的皮肤保养品研究室，所有的科学家，就像电视里看到一样，穿着无菌的白色工作服，在认真的钻研。我看到巨大的生产线，我还看到有很大很大的机器人，负责搬运货物。这就是玫琳凯公司的实力，玫琳凯工厂成为全球最有效率，最先进的工厂，也是我们的幸运。

3．机制 ： 比努力更重要的是选择，为什么玫琳凯能够培养那么多优秀的女性，是源于她的机制。公司的机制最初是源于玫琳凯老太太的梦想，因为玫琳凯.艾施女士她身为一个女人，在经历了很多平凡的女人可能会经历的事情，她曾经离异过，她曾经带着几个孩子去做过儿童画报的销售，她曾经遇到过很多不公平的待遇，她曾经为一家公司工作了20年，她一直所梦昧以求的奋斗的副总监的位置，却又一次被她培养的男助手不公平的抢走。

玫琳凯在46岁创立这家公司的时候，她的宗旨就是：给女性一个公平的事业发展空间。这就是玫琳凯的梦想，玫琳凯无论到任何国家、任何城市，她永远是把美容顾问放在最重要的位置，也就是因为她的宗旨，所以有我们的机制。

在玫琳凯的机制，我们有非常让人骄傲的成功四步：

最高一个职位，就是我们玫琳凯的首席督导（首席经销商），玫琳凯的首席经销商目前在中国的收入是10万-40万，年薪100万-400万；除了月收入外，还有非常漂亮的粉红色轿车，并且可以5年免费换一辆新车。除了粉红色轿车之外，还有人生最顶级的海外旅游，是可以带家人，带先生一起去的。玫琳凯的海外旅游是同一般的旅行社不一样的，简直就像亿万富翁的豪华婚礼，而且首导是得到国际化的培训，中国的首导都会飞赴到美国同全世界的首导一起得到国际化的培训。而且首导还有不断学习和成长的空间。在中国，最年轻的首导是27岁，年龄最大的是64岁的白秀华老师已经退休的王勇老师。这就是我们的首导，在晚年生活得更精彩，更重要的是她们的收获和无形的价值和资产。那么怎样才能做到首导呢？就要在你玫琳凯生涯当中培养督导，如果你要做到首导，首先第一步，你要做到督导，就是培养美容顾问。督导能得到什么？中国的督导的平均月收入在1-3万元左右，如果你做到执行督导，年薪40万、50万、70万的都有。现在我们的督导可以拿到粉红色轿车，也有免费的海外旅游，也可以到美国的达拉斯、夏威夷，可以到世界各地，这是玫琳凯公司对我们的奖励。督导也会有最棒的培训。在玫琳凯的生涯中，培训会伴随我们一直成长，直到成功。

4．市场的前景：在中国，直销已经是社会进步的一种趋势，它不是流行，流行是短暂的，而趋势是必然的。直销进入中国市场，已经经历导入期—混乱期，现在正由混乱期走向法治规范期—公众认可期，到黄金发展期，在未来5年，中国的直销人员将达到5千万，年营业额将达到700亿元，其中化妆品占300亿元，这个趋势意味着要么抓住机会建立自己的网络，要么成为别人网络的消费者。

玫琳凯最棒的销售服务：美丽到家，体验式的服务。一位亲切专业美容顾问的专家，她将会给顾客一个贴心的护肤指导，就像在国外的私人教练、私人医生，私人律师一样，是一种时尚，也是一种非常好的亲密沟通的关系。

在这里跟你分享一个卖小马的故事：一家的小马卖50元，另一家的小马卖100元，而卖50元小马的没有卖100元的生意旺盛。原因就是：卖100元的那家经理是这样和顾客沟通的：你先把小马牵回家试试看，看能不能和你家小孩的脾气是否适合，先不用交钱。让孩子跟动物在一起体验、交流、逐步建立感情。半个月之后，当员工前去问他：这匹小马你喜欢吗？就算这匹小马与孩子有些不合适的地方，你说，这个孩子还会放这匹小马走吗？答案是肯定的。所以员工就很轻松的收到100元的款项。这就是一种体验试的沟通和服务。

我们美容顾问，要为我们加入玫琳凯感到骄傲，因为玫琳凯是走在新兴行业的领路人。我们将会和私人的教练、私人的法律顾问、私人医生一样成为顾客的私人美容顾问。教给她由内而外的美丽，让她的人生产生更多的自信，赋予这个社会更多的人生价值。玫琳凯。艾施女士曾经说过：我们在帮助一个女人变美丽的时候，其实，更多是在给她的自信，从而让她成为家庭的好太太，让她成为孩子的心目中一个好妈妈，社会当中一个优秀的一分子。

5．投资—风险—回报： 玫琳凯的投资风险是零。回报是丰厚的，如果你愿意拿出你生命当中的3年，最少你可以做到督导，年收入在10几万；如果你再努力点，你的年收入就会是50-60万；如果说你非常的努力，你做到首席，年收入就上百万。随着社会不断的发展，人类不断的进步，会有更多的人以最快的速度做到首席。如果我们不努力真的会有非常大的危机感。

在玫琳凯，有一个非常年轻的女孩，叫秦晋，是广西的高考状元，被保送到大学，大学毕业后被保送到一家非常有名公司。在那家公司工作了5年，月薪8500。当她认识玫琳凯之后，看了玫琳凯的书，一夜没有睡觉。写了将近3000字的论文，谈到她对玫琳凯的认识，对自己人生的一个重新定位，今天她已经骄傲的成为玫琳凯的一名美容顾问，其实成功不是取决于她有多聪明，而是取决于她有多用心，取决于她对自己的未来充满了希望和梦想。

6．这份事业所赋予你的附加价值： ①公平：不受学历、年龄的控制；②自由：我们可以来去自由，晋升也时间不受任何限制，③安全性：玫琳凯在中国有上百年的发展计划，给我们带了无穷商机和安全感。一个女人的安全感是来自于自己的事业，这样你才会有一生的幸福和安宁。④钻石女人，钻石人生：一流的品格，美丽的外表，坚强善良美好的心，同时她享受到了所有生活当中最高的生活品质。她每天开着轿车，在人群当中，在她的家里，她都像一颗钻石闪闪发光。因为她人生的过程就是被打磨成这样一个多面体，她经历的越久越多，她身上的发光体就越多。